全国多家直销公司奖金制度对比

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1、全国多家直销公司奖金制度对比 安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大， 只是到有团队时，后期收入较高。80%会员以出售产品为主， 所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。完 美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来 说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价 了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超 越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你 没钱。 欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖 必须达 580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的 6 个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要 6 个月）督导才能获得公司奖励

2、1 万元奖励，个人培养出两 个督导奖励 20000 元。 无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1 组建一位以上合 格 8000 小组，2 个人小组业绩 8000 以上，每三项业绩红利 是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别 只升不降，但团队某个人级别上到 10%后，拿不到差价了， 前期收入较少。 雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收 入少，基本是以传统销售。 玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且 上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问 要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另 外每月消费 100 元，拿满 8 代每月消费 800 元

3、，上一个月 重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会 员，连续 3 个月不合格，业绩归零。 如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除， 这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事， 但中国是发展中国家很难适应它的难度。 康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门 小组达标能拿钱，比安利有进步。美乐家：制度矩形制的 代表，它走的会员制，就是只能发展 5 个横排，拿下级的 7 代，它要求会员每月消费 400-700 元，否则取消资格，它 说到 95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是 消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫 穷的情况下，是很不合国

4、情的。另外，它的制度只能拿 7 代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的努力再大 也和你没有关系了。 天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动 市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高 层人才，天狮高层流失率很高。 新时代：制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不 到钱，不能调动人的积极性。 E 科士威：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织 网络发展到多少代，永不脱离，不封顶。既有双轨兼极差 的影子，又可以发展多条线。缺点是：多轨奖金才高，但 复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不 到。虽然 E 科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想 赚钱的，不是来

5、当消费者，没利润，怎么做零售？没奖金 拿，谁愿意主动购买 15 产品呢？中国直销难民，E 科士威 制造最多，并且好多产品自己根本就用不上。 富迪：制度金级 5 套产品，白金 12 夺，钻石夺，重复没有 用的产品，钻石级消费奖封顶 68000 元每周，服务奖 1-3 代， 要经每推荐 5 人来计算，启动奖仅 2-4 代，每出现一个钻石 级下级才得 510 元，但一人能做两个市场，连续两个月没 有重复消费，不保留会员资格。 宝健：制度业务助理两个月连续销售 1500 元以上，业务员 需要连续 6 个月销售 6000 元，收入 500-1000 元和 800-2000 元，比打工还累啊！ 嘉康利：典

6、型的美式级差制，美国人财大气粗每月消费几 千保健品就像中国人买瓶鲜橙多一样。1、 奖金以 PV 结算， 1PV=1.25 元人民币（奖金拨出率 55%）2、 个人业绩 600PV/月为合格 3、 小组业绩 15000PV/月为合格总监（高 二级总监 7500PV/月为合格）小组业绩是您和您下面还没有 成为总监的小组和顾客的业绩总和。 具体来看： 完美：业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队， 这辈子你的每月小组业绩永远是 12000PV，即 14118 元， 做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩 没有收入的情况，连续性差。 康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从 60

7、00（提成 1%）到 30000（提成 5%） 。 富迪：多轨加分红提成，多轨为主。 （1）分红不以业绩为 基数，而以三代下属的收入为基数，所以本项收入不多， 或者没有;（2）多轨共享大组，但不是共享大组的业绩； （3）收入封顶，剩余保留业绩有限额。 安利：月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人 超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功 劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。 无限极：是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。 做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很 多人不明白，明白了也晚了。 安惠：双轨，收入封顶。 康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖

8、金 以下属几代为基数。 新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入。 隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构 平衡，很难升级。 三生：产品价格虚高，华而不实，PV 极低，强制复销，逼 迫大单投入。 天狮：三三制，很难升级。 太阳神：双轨封顶归零。 春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往 往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆 发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天， 但对公司是沉淀了。 科士威：双轨加差额，双轨为主。按小团队业绩计算奖金， 1：1 对碰，月月清零，有很大的欺骗性，下属 5 万业绩时， 上属收入减少。 安发：产品主要就是多糖真

9、菌，以提高免疫为主，略显单 一。制度一比二对碰，也就是说十万碰二十万业绩，拿小 区的 16%，按一比一来算也就 10%，有点坑爹。 安利、完美、无限极、科士威等制度，是太阳线，加级差， 单区 不赚钱，有很多人只做起一个几百万的区来，没有收 入，非常冤枉，付出了没有回报，很不公平。团队很难稳 定，管理起来非常累。 选择公司需要具备：公司自主科研实力、政策背景、奖金 制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以 及市场占有率等。 也就是说，不是公司大、知名度高就能赚钱，这个条件是 公司的优势，不是我们经销商的优势。这样的公司越大， 知名度越高，剩余的市场空间就越小，尤其直销（电子商 务）是锁

10、定终端客户。选择了老的、大的、品牌公司，我 们成功的机会也越小。产品好，制度不好，赚不到钱；制 度好，产品不好不长久；产品好，制度也好，介入时机不 好，只赚小钱，给成功者做铺垫。所以说，做直销非常多， 赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流，不 知道全面考察有很大关系。 人家说好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。 做 直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候，就说明你是 个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是 对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大，舞台就 有多大，敢想是成功的第一步。 为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质， 直销是一个适合社会各阶层人

11、士从事的行业，它最大程度 的屛弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越 的障碍，直销，给每一个让创造了皆有可能成功的机会和 平台。 但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直 销和传统行业一样，也是有失败者和成功者之分的。那么， 全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自 己的成功率呢？ 没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。下面我就 这个问题谈谈自己的看法。 看国家实力要看综合国力，同 样，选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综 合考虑。 一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎 到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立至今天已有几十年 的历史，经历几十

12、年的风风雨雨，一路走来，想必产品质 量是可以的，不然不会发展至今天。 作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你 若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎 重。为什么这么说呢？ 很简单的道理：僧多粥少。安利在中国发展二十多年了， 市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你 再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的，从 具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司 年岁长了，船大难掉头。 安利的部分产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近 饱和，大好时机已过。安利的奖金制度，造就了一批又一 批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的， 也 迫使你把很多的

13、时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊 的培训上。 自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个 人认为，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话， 奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超 越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。 所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。 其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制 度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过 1000 元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业 绩的规定，压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的 奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比 较多，市场混乱，作弊和扰乱市场

14、的行为时有发生，我想 “直销难民一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美 的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点，但是 价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完 美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之 类的，而且配料表各、成分含量标的都不是很明确，标注 含量明确的也低得可拎，其保健效果堪忧。我作为一个经 营者，感觉自己真不知道该和别人推荐什么，产品让我感 觉比较乱，卖点不突出。 同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了，全 国专卖店超过七千家，小县城都有两三家，还能往哪做。 最主要的是，时常听到有关完美的负面新闻，这一切让我 对完美望而却步。 无限极我想大家都

15、听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之 间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分，与古 老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。中草药无 疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神， 中草药产品扎根于于中国本土文化，是国人最容易接受的， 市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。 但是做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发 展的瓶颈问题。中草药将来会弘扬国际，那么我们的业绩 领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能 做满全中国，但做到国际市场，那不是我们的业绩，仔细 分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎都 是同城亲朋好友和一些新认识，几乎都是同城亲朋好友和 一些

16、新认识的志同道合人群，你很难把业务领域发展到你 的地级市以外的市场。 每个城市都是有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你 很难让武帝的和尚买你的粥喝。说白了，这是个时机问题， 说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题， 只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确 是不好做，就算仿效新公司电子商务式运作模式，由于时 机问题，也已经成为不可实现的梦想。 美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十 年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的。可我个人对 这家公司并不很感兴趣，宽五深七的矩形式制度，虽说是 上级找了新人也往自己的下面放，但由于宽五，每个人的 横排有五个人，所以轮到自己的概率也是很低的， 5、25、125 的速度倍增，其实上级往你下面放新人的可能 性是很低的，因为每个人推荐朋友的能力都是有限的。 权威调查显每个人推荐朋友的个数平均还不到 3 个人，而 美乐家每个横排是 5 个人，绝大多数人都没有能力放到第 二层，根本谈不上上级往自己下面放置新人，以帮自己提 升业绩。 雅芳、玫琳凯、新生活等类的以化妆品为主的直销公司， 个人感觉比较适合女孩子做，但是，这类直销公