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1、如意果彩页建议书讲解,2,通过本课程学习，掌握鑫祥产品组合如意果的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值、当年分红和满期金的计算方法。,课程目标,3,目 录,建议书篇,彩页篇,4,如意果健康养老计划的核心功能,在人生的不同阶段解决不同需求责任期，高保障退休期，高领取,5,责任期，高保障：重疾保障,3060岁，这个年龄段恰恰是人们： 重大疾病高发期 体现人生价值时期,对自己负责，需要健康保障,6,责任期，高保障：人生保障,保险与生命不能相提并论。即使拥有世界全部的金钱也代替不了你的生命。保险只能代替你的生命所创造的价值；保险只能代替你对家庭的责任和对家人无尽
2、的爱心。,保险是什么？,3060岁，这个年龄段恰恰是人们： 上有老，下有小 创造事业时期 积累财富时期,对家人负责，需要人生保障,7,退休期，高领取,疾病是偶然的，但养老是必然的； 晚年是人生当中最长的阶段； 而这个阶段又往往伴随着更高的支出和更低的收入； 退休时，有笔自己可以支配的钱就更重要了； 因此，退休后过什么样的生活，取决于现在的积累。,8,一份投入 两倍返还 三倍保障 责任期 高保障 退休期 高领取 在人生的不同阶段解决不同需求,如意果健康养老计划卖点,如意果健康养老计划利益讲解,一大利益 重疾保险金 二大利益 身故保险金 三大利益 满期保险金 四大利益 转换年金 五大利益 享受分红
3、 六大利益 保单可贷款,9,10,例：陈先生，35岁，某电脑公司职员，感到自己上有老下有小，家庭责任重大，设想自己在事业期间有全面的保障，晚年生活宽裕自由，因此现在就应该对自己的健康养老进行规划。,平安鑫祥两全保险（分红型）5万+ 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁 年交保费：5605元 交费期：20年 总交费：112100元,推荐保险计划：,11,业：陈大哥，您看这是人的生命线，（画直线）。,风险意识引导,0岁 25岁,60岁 终身,55岁(60岁)退休, 一直到百年终老。,在25岁之前，我们花的是父母的钱。 25岁之后我们开始赚钱。,我们赚钱的时间只有短短的三十几年,（
4、画狐线）,花钱的时间却是长长的一生（画狐线）。,客：有道理 业：在工作的这段时间里，除了日常的开支，我们的收入还要解决自己未来几十年的养老和子女教育的问题。,一旦中途发生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前.所以,人生需要规划（画竖线）. 客：那当然,子女教育养老,借助草帽图，边画边讲，挖掘客户需求,数字为讲解先后顺序，右侧话术示范。,如何用彩页讲解产品利益,12,1、陈大哥，有这样一个 计划，有病防病，无病养 老，既能保障您创业阶段 的人生风险，又能储备您 晚年的养老金，还能分享 平安的分红险盈余，如果 急需资金还可以保单贷款 花费却每天不到16元，一 旦购买就拥有6大利益。,
5、13,3、如果不幸身故，会有三倍基本保额即15万 的保障金提供给家人帮助他们渡过难关，假如 红利选择交清增额方式，以中档分红为例，身 故保障金65岁能达到253287元。,2、陈大哥，这个计划首先可以提供三倍基本 保额即15万元的重疾应急金。轻松应对28种重 大疾病。,4、不过您放心，根据我们的调查，99%的客户 都是平平安安的,所以公司也为客户准备了特 别的祝福，65岁以后可以领取两倍基本保额的 满期祝贺金用于养老，如果红利选择交清增额 方式，以中档分红为例.养老金可达168858元.,1.按中档分红举例，红利选择交清 增额方式。 2.因为红利的分配是不确定的，因此 交清增额保额也是不确定的
6、。,14,5、这笔钱陈大哥可以一次性领取,也可以转换成 年金领取,如果转换成年金领取方式五 ，选择保 证领取20年的方式,每年可领取约10250元,总共 领取约205010元。,6、陈大哥还可以享受平安的分红险盈余，假设 60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利改为累 积生息,按中档分红举例,61岁当年分红为3553元 62岁当年分红为3621元，63岁当年分红为3687元 64岁当年分红为3754元，可以作为养老的补充。,8、陈大哥，一份的投入，双倍返还，三倍的保 障,我们可以为自己量身定制保障计划，您觉得 15万的健康保障足够吗？,、如果急用现金，陈大哥还可以最高申请现金 价值的80%进行
7、保单贷款, 60岁现金价值137783 元，64岁现金价值高达162263元。 (未领重疾金，红利选择交清增额方式，现金价值包括红利交清增额的 现金价值，以中档分红为例。）,上述的红利不代表公司实际分红据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。,15,目 录,建议书篇,彩页篇,重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、满期生存金、现金价值与分红，用来突出产品的责任期的高保障与退休期的高领取。,16,鑫祥组合-如意果,17,分红方式,18,建议书设计注意事项,需要选择： 累积红利 当年红利 交清增
8、额累积保额,19,如意果建议书讲解步骤,重疾保障,交费总括,身故保障,满期金 转换年金,保单贷款,促成,分红养老,利益总结,20,1,陈先生每年投入5605元，交费期20年，每天花费不到16元。一旦购买，拥有六大利益。,一、交费及利益总括,21,90天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取15万元重大疾病保险金，轻松应对28种重大疾病。,二、重疾保险金,2,22,三、高额的身故保障金,(假设中等分红，红利选择交清增额。） 身故保障金最少15万， 60岁时为223311元， 65岁时为253287元。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额的保额也是不确定的.,3,身故金计算说明： 未领重疾金，红利
9、采用交清增额的方式，按中档分红举例 如不幸身故，身故保障金 为基本保额的3倍， 即5*3=15万。 18岁后的身故保障金 3倍累积基本保额+ 3倍交清增额累积基本保额。 客户60岁时， 身故保障金= 3*累积基本保额 + 3*交清增额累积基本保额 =3*50000+3*24437 =223311元。 65岁时，身故保障金 =3*50000+3*34429 =253287元。 身故保障金从15万元 逐步上升到25.32万元,23,四、满期生存金与转换年金领取,65岁满期生存金至少10万， 满期生存金可达到168858元 。 如转换年金领取，每年可领取10250元，共可领取20.5万。 1.未领重
10、疾金 2.按中档分红举例，红利选择交清增额方式。 3.因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。,4,满期生存金计算说明：红利选择交清增额方式： 养老金满期金 2倍基本保险金额+ 2倍交清增额累积基本保额 养老金（中档分红） =2*50000+2*34429 =168858元 转换年金领取说明： 这笔钱可以一次性领取, 也可以转换成年金领取, 如果转换成年金领取方 式五，保证领取20年， 每年可领取10250元, 总共领取205010元。,24,方式一：公司每年或每月依约定金额给付生存保险金至被保险人身故，保险责任终止；方式二：公司每年或每月依约定金额给付生存保险金至被保险人身故
11、，如本公司已给付生存保险金总和小于投保人所交保费，则将差额作为身故保险金给付受益人，保险合同终止；方式三：公司每年或每月依约定金额给付生存保险金，每给付十年递增首次给付金额的10%，至被保险人身故，如本公司已给付生存保险金总和小于投保人所交保费，则将差额作为身故保险金给付受益人，保险合同终止；方式四：选择“本公司每年或每月依约定金额给付保险金，给付十年，保险责任终止”方式的，每万元保险金转换后的保证最低领取金额为：每年 1081.28元或每月91.13元。方式五：选择“本公司每年或每月依约定金额给付保险金，给付二十年，保险责任终止”方式的，每万元保险金转换后的保证最低领取金 额为：每年607.
12、05元或每月51.16元。,转换年金的五种方式,此案例是选择方式五:每年领取=16.8858*607.05=10250元,25,这是份分红保单，可以享受保单红利。（假设60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例）,当年分红如下，可以作为养老补充： 61岁时 当年分红可达 3553元 62岁时 当年分红可达 3621元 63岁时 当年分红可达 3687元 64岁时 当年分红可达 3754元 因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。,五、分红养老,5,分红计算说 明见下页,26,当年分红计算说明,60岁前红利选择交清增额，61岁时改为累积生息，中档分红:
13、60岁后该保单的累积基本保额 =原基本保额+累积到60岁交清增额累积基本保额 =50000+24437=74437元保单原基本保额为5万对应的当年红利为2387元；,61岁的当年红利为： 2387元/5万*7.4437万=3553元 62岁的当年红利为：2432元/5万*7.4437万=3621元 63岁的当年红利为：2477元/5万*7.4437万=3687元 64岁的当年红利为：2522元/5万*7.4437万=3754元,六、保单贷款,27,（截图，批注，要补充）,6,如果急用现金，最高可申请现金价值的80%进行保单贷款,60岁现金价值可达137783元，64岁现金价值可达162263元
14、。(1.以中档分红为例，红利方式选择交清增额 。2.因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。 ),现金价值计算说明： 红利选择交清增额,中档分红 ：保单累积基本保额 =原基本保额+交清增额累积基本保额60岁时保单累积基本保额 =原基本保额+ 累积到60岁交清增额累积基本保额 =50000+24437=74437元60岁时，建议书上，保单原来基本保额为5万对应的现金价值为92550元， 交清增额情况下， 60岁时现金价值为： 92550元/5万*7.4437万 =137783元。,28,1、 90天后至65岁拥有15万元的28种重疾保险金。 2、从明天起至65岁拥有至少15万元身故保障金。 3、在65岁时可以一次性领取16.88万元，或可每年领取10250元，保证领取20年，总共可领20.50万元。（未领重疾金，红利选择交清增额，中档分红为例） 4.从投保之日起享受保单分红至65岁。,这是最适合您的健康养老综合计划，每年只需要5605元：,一份的投入，双倍返还，三倍的保障, 您觉得15万的健康养老保障足够吗？,七、利益总结,29,
