鞋店策划方案3

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1、鞋店策划方案鞋店策划方案 3 3 篇一：鞋店策划书 淘宝创业网 店 策 划 书 风宇云扬 提供 仅限学术研讨！ 一 行业分析 在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之 一，古人云：千里之行，始于足下！ 时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双 好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在 工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是 非常重要的，基本上人平均每两月都会 买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！ 二 产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一， 我是福建莆田人，我的家乡有很 多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源 我可以得到保证；第二，耐克的独特的 气垫

2、技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克 品 牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克 运动品牌。 三 开店准备 （1）店名 风宇时尚 （2）主打商品 耐克运动鞋，跑鞋，板鞋 （3）营业时间 7:3023:00 （4）目标客户 12 岁35 岁 （5）店面装修 采取时尚元素装潢网店 （6）物流人员 待定 （7）广告宣传 论坛宣传，人脉宣传 （8）物流公司 申通快递 （9）投入资金 5000 元 四 开店经营 营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划 前两个月大量时间用于刷人气，对 于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品 8.8 折 的优惠，如果店铺人流量不大的话，可 能会选择宣

3、传单形式做广告。 五 未来展望 如果两年之内我的鞋店日销售额能达到 XX 元的话，将 会考虑扩大店铺，增加人手，初 步估计组建工作室，人员大概会在 4 个人左右。篇二： 创业计划书)虹霓儿鞋店 创业计划书 企业名称：虹霓兒鞋店 创业者姓名：袁分 曾敏 张娟日 期：XX/12/24 联系 地址：成都市建设路联系电话：13488999234 目录 一 、企业概况 二 、 创业者的个人情况 三 、 市场评估 四 、 商品展示及介绍 五 、 商店人员组织结构 六 、 店铺选址及营销方法 七 、 流动资金和固定资产 八 、销售和成本计划 九 、盈利后再扩展计划 一 、企业概况 我们创办的项目是一个以零售

4、为主的“虹霓兒“高跟 鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹 霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。 本产品的市场前景是 非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的， 据调查显示： 每位女性的高跟鞋数量平均在 35 双左右，所以本店 有较好的生存空间和发展空间。 二 、创业者的个人情况 “ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况： 曾敏：有过一年的 高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识； 袁分：做 过销售工作，有一定和市场打交道的能力；张娟：担任过 部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕 业。 三 、市场评估 经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数 上班的白领和大学生。为

5、她们提供 款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和 一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。竞争对手的优势： 1. 经营时间长。 2. 有固定的消费者。 3. 市场打开。 4. 管理模式成型。 竞争对手的劣势： 1. 款式单一。 2. 产品简单。 3. 产品均为仿制。 4. 不打广告。 5. 没有周期的计划性。我们的优势： 1. 产品精致。 2. 款式齐全。 3. 准备搞一次大型的广告宣传。 4. 优良的售后服务。 5. 有一定的营销策略计划。我们的劣势： 1. 起步比较晚。 2. 开始的市场销量小。 四 、商品展示及介绍上面的图片是我们“虹霓兒”鞋 店的一些高跟鞋样品展示。我们的高跟鞋充满

6、了活力生 机，具有高贵典雅美。十分符合现代女性的审美观， 是一个量身为现代女性打造颜色亮丽， 款式精致的高跟鞋专卖店。我们鞋店的鞋子采用的进 货渠道：是从广州国际鞋店进来的高级高跟鞋。质量过硬， 是 采用全皮制造，是属于三包产品，而且终身免修。 五 、商店人员组织结构 因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个 人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责； 进货工作由袁分负责；财务工作由张娟负责。 当然这个只 是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大 的时候再聘请员工。 六 、店铺选址及营销方法店铺选址： 因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在 20-30 平米的店铺就

7、行，但位置一定要在 黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了 节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我 们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看， 不买商品也没有关系，因为给顾客留下 了一种良好的印象。 营销方法： 1. 开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的 顾客不仅打 8 折，而且人手一张会 员卡。 （会员卡可在平时买商品大九折） 2. 每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。 3. 在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。 4. 在每一周年周年庆，只要在本店消费满 30 个商品 单品的消费者就可获得本店内商品 任意一件的挑选权。 七 、流动资金和固定资产 开店肯定需要资金，而且还是

8、大量的资金。所以我们 的启动资金准备 80000 元。对于这启动资金我是这样安排 的：房租 30000 元（半年的，也算半年的固定资产）,5000 元的店铺装修，5000 元的货架。 （当然，这都算固定资 产） 。30000 元的进货成本。另外的 10000 元用作及时备用。 （流动资金） 八 、销售和成本计划销售预期计划：一个月以 30000 元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一 年销售额能达到 60-65 万以上.成本预期计划：成本里 面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一 系列的 费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五 十五到百分之六十五内。 九 、盈利后

9、再扩展计划篇三：鞋店销售经营技巧与方 案鞋店销售经营技巧与方案对于鞋店经营者来说，无论你 是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略， 一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多 的鞋店中脱颖而出，从而大大提高你的 销售额。 提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的， 然而如何执行的方法与手段却因行 业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量 与提高销货金额而已，必须再深一层了 解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是 鞋店的经营，其经营层面牵涉到消费者， 因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高 鞋店的销货金额并不是难事。 销 售额构成的五项要素分析 1通行客

10、数： 所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是 无法提高营业额的，因为通行客数 无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因 素，所以切不可为了租金成本的考虑而 选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也 可以借着促销与巩固老顾客方案的手法， 扩大单店商圈范围与培养基本客户。改善方式： (1)扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、 邮购。 (2)培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。 2顾客入店比率： 鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头 的消费者人潮，如何吸引他们转弯 进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。 而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅 力与性格

11、。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店 头展示、促销活动、商品服务机能的多 样化。 改善方式： (1)鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的 格调与文化，也暗示着出入该鞋店 的顾客的品味，因此鞋店外观形象是提高顾客入店比 率的第一要素。 (2)鞋店橱窗美化：鞋店的外观形象可以吸引 20 公尺 以外的街上行人，而在(原文来自： wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:鞋店策划方案 3) 5o 公尺之 内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引，布置是否具 备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗 美化的考虑要点。 (3)促销活动：差别利益大的店头促销活动可以立即打 动过往行人的

12、心，唤起他们的购买 需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就 能吸引往过行人停住脚步来注意，或者 有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。 3顾客交易比率： 顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并 使其落实购买行动，将决定交易比 率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少 人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。 只要对上述要素进 行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销 售额，如今 的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和 销售技巧上求新、求异才能找到突破口。经营品牌鞋店有 什么技巧 1、顺应店铺商圈 对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后 的经营

13、业绩。所以开店，最基本的 考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合 适的地舆位置和商圈。同时因为一些客 观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一 定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。 2、适合目标消费群体开店前，必需对你选定商圈的顾 客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查， 然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例 如，你开家女性服装店，目标顾客或许 是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩， 则店铺格调肯定有所不同。 3、进行有效宣传 有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被 称为坐商。在现代社会里，这种意 识是很危险的。我们必需加强对消费者的

14、宣传，激起 消费者的购买欲望。尤其是在主街上的 店铺，在设计上一定要吸惹人。 4、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的， 直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经 营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色 和目标消费群体的特点进行设计。其中 特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让 顾客能在无意中参观完所有的商品。有 通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西， 把不利变有利。此外，货品展示或前 台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。 5、商品进行有效陈列商品陈列是很枢纽的，假如能够 让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会 促进销售。所以陈列商品要分类

15、妥当、摆置整洁，利 便消费者能不费力地找到自己想要的产 品。 6、增加顾客购物乐趣当今顾客不再知足于仅能买到想 要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在 设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、 商品陈列等因素外，对于服务立场、色 彩和照明等装潢都要留意。 7、注重贩卖效率 店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开 始到货物包装、货款收取等，都要 能给店员留有适当的流动空间，利便这些动作能快速、 有效地进行。此外，商品增补和库存 等都要轨制化。 8、装修要具可变性 目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑，这样当需 要改造时就非常难题了。因此店铺 的设备或构造在设计时要尽量选能

16、适时变化的、可变 性较高的材料或设计。 不少竞争者为了胜出，往往刻意 在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但假如 没有计划、盲目地去做，也是不可取的，究竟对于店 铺来说，投入任何资金都是要谋求更好 的回报。因此投资时，一定要慎重。如何开好皮鞋店? 品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作 中致胜的关键。只有找到销售致胜 的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。世 界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出 10 个成 功的关键：明确的目标、健 康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、 找出顾客的需求、好的解说技巧、善 于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 1皮鞋批发销售技巧明确的目标 成功的品牌皮 鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包 括：确定每天要 拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即 找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误， 会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所 获。此外，品牌皮鞋批发销售人员需要 知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能 给顾客留下最好的印象，而且在最短的 时间之内说服顾客购买产