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1、12商品化陳列基本概念麼是店頭行銷？3店頭行銷的定義 :舉凡在零售店內利用 店頭廣告 、 商品化陳列 (店頭陳列 )、 及 店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以 提升品牌知名度 ，建立 品牌認同 ，並 增加銷售量 ，都是店頭行銷的範疇 。4麼是商品化陳列？產品 呈現 誘導 消費者購買购买过程5商品化陳列的定義 :以最能 誘導 消費者購買的方式來展示產品將產品 明顯展示 ，提醒及刺激 消費者的 購買慾6什麼要做商品化陳列？購物 类型 :進入商店前，就已知道要購買的 东 西。不知道要購買些什麼，當他看到商品化陳列很好時，便會將其購買慾望衝動化 。7消費者採購模式 : 49. 946. 85
2、2. 659. 7 4. 62. 93. 21. 85. 314. 817. 210. 631. 135. 233. 930. 40% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%1966197719861995 o H _ 70%消費者在店裡做決定 用 集中陳列 等策略可使消費者一進賣場就能發現脫普公司的產品，因而減低競爭品牌的影響。商品化陳列的基本目的 :易看 、容易選 、 容易買的購物環境。貨或品項不齊而喪失應有的 交易機會 。0A - 起注意I - 生興趣D - 起需求A - 生購買行為商品化陳列的基本目的 :A I D 甲 產品在 0%的佔有 率在
3、 0%的佔有率在 0%的佔有率12造成各店佔有率差異的主要原因度量排面？列輔助物 (賣場佈置效果如何 ？如地段 /消费群 )查結果發現 :業務員訪店頻率愈高店頭陳列愈好該商品的品牌佔有率也愈高造成各店佔有率差異的主要原因14零售點 廠商 消費者三贏商品化陳列的好處 :15A 對零售點的好處 :售業每年因 脫銷斷檔 而造成的損失約占 銷售額 的 8%， 其中因 有庫存而未陳列 或雖然陳列了但 位置和擺放位置方式不對 ，致使消費者無法選購而造成的損失要占到一半，科學、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。A 對零售點的好處 :17B 對廠商的好處 :們愈來愈忙碌，購物時間愈來愈少，如何能 快速
4、及 愉悅 的取得所需求的物品； 易看 、 易選 及 易買 的購物環境是消費者心目中較滿意的購物環境。C 對消費者的好處 :19我们的观点是 .法引起注意的商品必定無人購買！問題 如何讓公司產品受到注意？該用何種方式？擺在什麼位置？20商品化陳列的基本原則 :V I S 見性I 擊 性S 穩定性A 誘人性21商品化陳列的 要素 :消費者所需的品項、口味、規格，以適當的量陳列出來，並定時汰換不合時宜的滯銷品。消費者的購物習慣，依產品別分類陳列，方便消費者選購。據商品銷售實績，考量補貨作業的 批次效率 ，計算各品項應有的陳列面。 有效利用貨架空間 : 所有品項應陳列 齊全 所有品項應 集中 陳列 產
5、品應 填滿 整個貨架空間 陳列面應達到 合理 的數量 隨時保持貨架的 線規劃將暢銷品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引注意，帶動週邊產品的整體銷售。 黃金陳列位置 : 高客流量地區 人流流向地區 (動線 ) 貨架黃金陳列位置視平線及俯視 45視平線又稱 購買線 )用各種特殊陳列及 陳列輔助物等，以吸引消費者駐足選購。 7常見的商品化陳列方法 : 水平陳列、 垂直陳列、 端架陳列、 交叉陳列等。 島型陳列 、 落地推箱陳列、 圓盤推箱陳列、 特殊陳列架等。費者購買動性購買置息 及促銷信息量據實證調查 ， 陳列輔助物可額外增加 10%32%銷售的效果29陳列輔助物對銷售的影響 : No (%)例
6、:主题板30陳列輔助物對銷售的影響 :1051181332241230 50 100 150 200 250 + + + + S L O G A N (%)例 :货架插卡31常 見 類橫幅、招牌、海報、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產品展示架、產品及促銷說明書等32Q&A(問題與解答 ):店頭行銷的定義 ?舉凡廠商在零售店內利用 店頭廣告、商品化陳列 (店頭陳列 )、及店頭促銷 等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。3商品化陳列的定義及基本原則 ? 商品化陳列的定義 導 消費者購買的方式來展示產品 顯展示 ，提醒及加速消費者購買慾
7、商品化陳列的基本原則見性 衝擊力 定性 線規劃 (問題與解答 ):4簡述黃金陳列位置 ? 黃金陳列位置 : 高客流量地區 人流流向地區 (動線 ) 貨架黃金陳列位置視平線及俯視 45視平線又稱購買線 )Q&A(問題與解答 ):5常見的商品化陳列方法 ?貨架陳列 : 水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。特殊陳列 :島型陳列 、落地 堆 箱陳列、圓盤 堆 箱陳列、特殊陳列架等 。Q&A(問題與解答 ):6 (問題與解答 ):7常 見 類 ? 橫幅、招牌、海報、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產品展示架、灯箱、 產品及促銷說明書等Q&A(問題與解答 ):8智囊 1:补货 ,那样可能引起消费者不愉快的感受和联想 ,如洗发水与洗衣粉在一起39智囊 1:做好相应准备；如果你的行动在竞争者之前，得他对陈列的支持，同时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，做最好的陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量，找寻最佳陈列位置。41智囊 2:求不同，张挂方式不同，虑有没有别的方式能使你的陈列更醒目；注意你的竞争对手在做什么，
