药品营销企业区域经理竞聘报告

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1、药品营销企业区域经理竞聘报告药品营销企业区域经理竞聘报告篇一：区域经理竞聘演讲稿大家好，我是参加东区区域经理的竞聘者 xx，这是我的竞聘演讲报告。我将分以下的 5 方面来介绍自己，我是 01 年参加工作的，最高学历本科，05 年加入了我司，06 年起负责 xx 地区的销售工作。我司在 xx 地区的占有份额已达到 30%。得益于 xx 市药品招投标制度后，xx 区的药品使用与我司的匹配程度较高。并且区域账款资金情况不佳，造成竞争对手热情程度不高也是有很大的原因的。但目前业务快速增长期的度过，现在的业务增长水平基本等同于市场的自然增长水平。在岗位认知上，完成指标和团队建设都是必谈的话题，的确这两个

2、问题很重要，我想主要谈接下来的三个内容，因为我觉得更重要。正如我们的销售都是在一定规则下的以市场为核心的工作，市场化是竞争，是淘汰。而之前是什么，是公平是过剩，我认为好比今天的竞聘，也是以公平为前提，以过剩为条件的，这也是我一定要来参加的理由，即使我身上的有些特点是不符合经理的特质的。追求公平不仅是基层销售员的迫切需求，也是管理者责无旁贷的工作内容。谁阻挡 gy 的公平谁就是 gy 的罪人。那我谈第二个观点，促进企业运作的合理化，总监竞聘的时候，我问一总监，怎么看我们内部事务对我们工作精力的耗费， 总监 说，我花了 50%的精力和时间在内部的沟通协调，问我是否满意，我当时的回答是，我不满意但我

3、拿你也没有办法，大家都笑了，是不是一句玩笑话，一个应该以经济利益为中心，以客户服务为核心的销售公司竟然一半精力在弄内部协调，我想我的幽默很灰色。最后是对人的观点，归属感，我们都会把团队建设作为很重要的内容在谈，但是具体化又特别的抽象和困难。我不谈团队建设，谈归属感，我的上层能给我带来什么，我的职业规划的方案，我的工作负荷量，我的劳动付出是否得到客观评价，我学习进步的榜样，重视每个人的观点，在受尊重的环境下把工作的每一分钟变成快乐，这需要的不仅是技术更是艺术，而给我们企业的是每个人的忠诚，责任担当。在岗位优势上，我想说，我坚定地追求我心中对正义的信仰，人生就是一场测试，最后终将有一个分数，今天也

4、会有一个分数一样。业务能力和技术技能上，依据区域客户特点协助厂家，如 sy，snf，aslk 等还为公司引进多个产品，为自己区域的销售赢得了增长，为公司也赢得了品牌和口碑。不论一个企业有多大，他终须要适应环境的改变，也不论年龄和职位有多高，每个职业人都需要不断地学习沉淀和积累。我们企业拥有着无以伦比的先天优势，不论销售员还是管理者我们都不是一个人在战斗。我们不是谁的兵，我们都是协作者，我们追求的是快乐的工作。篇二：区域经理竞聘演讲稿二一四年竞聘报告 姓 名:竞聘职务: *区域经理提交时间：XX 年 3 月 26 日附件 1一、个人情况介绍（5 分钟以内）（一）围绕个人简历，介绍个人的知识储备、

5、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和创新举措。1. 知识储备本人在本科期间就读于*大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就读于*大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、组织行为学、会计学、财务管理等。2. 专业特长本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动。3. 突出业绩XX 年， 。XX 年， 。XX 年， 。XX 年， 。（二）围绕“德、能、勤、绩、廉” ，结合典型事例（1-2 件）进行自我评价。 针对*项目下发的中期检查的通知，

6、我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班加点工作，最终使得课题顺利通过检查。（三）介绍个性特点和兴趣爱好。 自信、积极、乐观、勤奋、踏实； 善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该

7、岗位的优劣综述）能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾经在*集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行业特点以及客户资源。在*大学读研两年， mba 的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升； 另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资源为我拓展*地区业务所用的能力。来到公司后，又在*部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信息化规

8、划以及产品的选择。不足之处:市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整；政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。三、竞聘该岗位的工作计划和措施（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。 *区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影响力，结合*区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。 主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整合、内部资源沟通与协调等几方面工作。（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天

9、津、内蒙古市场，并 基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长。 在 XX 年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以*系统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000 万元销售收入和 150 万元利润空间。经过 2-3 年的努力，打造一只 3-5 人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成 2 个以上新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生 4000 万元以上的销售收入和 1000 万元以上的利润空间。工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面：1. 系统集成

10、业务推广主要思路：加强以*系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。2. 政府网站群项目拓展主要思路：*软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源配置上主动互补和差异化，通力拓展*区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。 3 办公系统等管理系统业务拓展主要思路：在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，主动推广公司已经积累较多经验的*系统、*系统，形成新的业务增长点。

11、 工作计划：为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资源，针对初定的目标客户，进行*区域市场 swot 分析，制定行动计划及营销策略；第二针对整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程，完成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动下一个环节的工作。措施：熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员进行区域排查，将排查

12、工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。（三）竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。加快熟悉公司各版块的产品线和相关业务；加强在实战中销售技能和素质的全面提升； 逐步提高对市场的分析判断和拓展能力；培养销售团队的组建和管理能力。四、对公司发展的建议。1.开拓*区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育是今后销售工作展开的重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以了解客户现状和真实需求，才能做到有的放矢。3.尝试探索

13、合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试先行，在*区域展开具体工作。4.在适当的时间段及载体投放广告。篇二：移动公司区域经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位主考官：大家好！首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。我的名字叫?，大专学历，?.学院中文专业毕业，05 年 10 月荣幸地加盟?.移动分公司，就任?区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我们成立了?.移动营业厅、推广了商务 20、成功地完成了反抢等工作。工作半年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔

14、的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。 我今天参加竞聘的岗位是?移动分公司?.区域经理。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务,基础是管理。 作为世界五百强之一的中国移动通信公司，如何适应市场经济的规律，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。从实践情况来看，我认为只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高移动通信的服务水平。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益，力争在短时间内创造杰出的移动通信品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争

15、中才能处于不败之地。客户是中国移动的生存之本，服务是中国移动的生命线，市场是中国移动永恒的主题。面对我们的竞争对手，怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。 “服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户提供物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必须要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满足客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的具体认识是：一、通过服务创新实现服务领先。中国移动通信的服务理念是“沟通从心开始”

16、 。我认为：要切实做好“沟通从心开始” ，必须要做到“沟通从?新?开始”和“沟通从?行?开始” 。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前,移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的绝对因素。对手同我们的竞争已经从原来 简单的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，移动办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在具体的实践工作中来做到“沟通从?新?开始”和“沟通从?行?开始”呢？我认为：目前实施“零距离服务” ；推行“首问负责制”就是很好的措施。所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离” 。用心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母