咨询公司案例面试经验总结及经典案例分析

《咨询公司案例面试经验总结及经典案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《咨询公司案例面试经验总结及经典案例分析（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、案例面试 Case Interview 类型介绍类型介绍 什么是什么是 Case Interview? 一般来说，Case Interview 主要针对咨询公司面试而言。咨询公司的 Case Interview 可以分 成两个部分，一开始先是 Warm-up。在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一 下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。接下来才是真正的 Case Interview。简而 言之，Case Interview 就是现场对一个商业问题进行分析的面试。但是和大多数其他面试不 同，这是一个互动的过程。你的面试官会给你提出一个 Business Issue，并且会让你给出分

2、 析和意见。而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个 Business Issue 有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。一般而言，Case Interview 是没有绝对正确的答案的。面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现 出来的分析能力和创造力。对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下 Case 不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。 Case Interview 一般是一对一的，一轮会有两个 Case Interview，由两个不同的面试官来负责， 每个 Interview 持续 45 分钟，包括 10-15 分钟的 warm

3、-up 以及一些 Behavior questions，剩 下的 30 分钟就是讨论 Case。10-15 分钟的 Warm-up 一般用英文，Case 可能是英文，也有 可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。 为什么使用为什么使用 Case Interview? 由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本 身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。这些特质包括：在压力之下保持 冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等 等。因此，一个互动性很强，和实际联系很紧以及要求分析能力较高的 Cas

4、e Interview 可以 很好的衡量面试者的这些素质。 Case Interview 考察哪些能力和素质考察哪些能力和素质 领导能力咨询师常常需要独立工作，并且带领团队和客户去达成共同的目标，因 此领导力对于一个成功的咨询师来说是很重要的。在面试当中，你需要 通过主动掌握整个面试，有信心的提问题来表现你的领导力。 分析能力咨询业的核心就是分析根据事实提出假设，把数据 break down，然后 形成一套分析框架，并且最后得出结论和建议。在面试过程当中，你需 要通过有效，有目的性的提问等来反映你的分析能力。 表达讲演能力一旦咨询师对案例进行了完备的分析并且想好了相应的策略，他们就需 要把他们

5、的发现和建议展现给整个案例小组和他们的客户。因此，这个 能力对咨询工作也是十分关键的。所以在面试当中，宁愿说慢一点，花 点时间思考，也不要结结巴巴的做陈词。 精力咨询公司往往希望他们的咨询师能够在 10 小时的飞机之后依然精力充沛 的出现在客户面前。所以有力的握手，真诚的笑容，自信的眼神以及整 洁的外表都是他们所看重的。 冷静在 Case Interview 中，面试官有时会刻意营造一种很 tough 的氛围，比如 不断 chaenge 你，或者不断否定你的回答，这不代表你做的不好，而是 他们在故意考察你能够面对压力冷静思考。要知道：当咨询师面对客户 的时候，面对压力而冷静的发现问题以及思考是

6、很重要的素质。 Case Interview 的类型以及特点的类型以及特点 Case Interview 一般分成三类，guesstimates, Business Cases 和 brainteasers。 下面就这三类分别介绍一下。 Guesstimates这种问题也常被称作 market sizing，就是需要你在没有什么细节提供 给你的时候估计一个市场的大小，比如：请估计北京中关村家乐福一 天的客流量。和所有的 Case Interview 一样，你不需要得出一个正确 的答案，关键是考察你如何把一个大的问题分解成小的问题来回答。 在这种问题中你需要有一些常识（比如北京的人口 1000

7、万等） 。 Business Cases最常见的 Business Case Interview 是面试官给你描述一个案例背景，然 后问你该如何分析这个问题。常见的背景有市场进入(market entry)， 利润下降(profit decine)，行业分析(industry anaysis)，销量下降(saes decine)等。面试官往往不会提供很具体的信息，需要你不断的提出有 针对性的问题来获得更多的有用的信息。 Brainteasers这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值估计题，主要考察的是你 的创造力，以及面对压力下的问题分析能力和冷静。 一般来说，每一个 45 分钟的 Case

8、Interview 要不会包含一个长的 Business Case，要不会有 两个 Case，其中一个必然是 guesstimate，另外的一个有可能是 brainteaser，也有可能是一 个短的 Business Case。 面试技巧面试技巧 和 Behavior Interview 不同，Case Interview 并不认为通过对你过去的了解能够对你未来的行 为有一个很好的预测，相反，Case Interview 的核心理念是让你在面试现场来体现你所具有 的特长。 Behavior Interview 和 Case Interview 的关系，就好比是大家平时成绩和考研的关系：有些人

9、可以通过自己以往的很好的平时成绩保送，而有些人则需要考试来一次定江山。 Case Interview 的难度往往很大，其原因在于在现场的面试过程当中，你会把你的大部分精 力集中在分析问题，因此你的很多习惯，比如用词、小动作，以及面对困难时候的冷静以 及胆量，都不可能顾及到。因此在 Case Interview 的时候，一个真实的你就被完全展现在面 试官的眼前。 在具体讨论各种技巧之前，我们首先需要强调一点：在 Case Interview 的时候面试官并不需 要你得到一个正确的答案，他们更看重你的分析问题的能力和方法。一个常见的情况就是： 同一个 Case，两个人出来后对答案发现他们给出了完全

10、不同的结论，结果最后都进了下一 轮甚至拿到了最后的 offer。而且有些时候，面试官在一个 Case 讨论到一定程度的时候提 出换一个 Case，这不一定意味着你分析的不好，很有可能是因为面试官觉得你分析的不错 了想换一个 Case 再考察你的。 如前所述，咨询公司的 Case Interview 有三类： Business Cases, guesstimates 和 brainteasers。对于这三类采用的方法和技巧还是比较不一样的，因此我们对三种类型的 Case Interview 分别进行分析： Business Cases 面试官在给你一个 Business Case 的时候一般只会

11、做一个总体的介绍，就是告诉你这个案例 发生的背景（比如时间，地点，产品，客户等） ，以及你需要解决的问题。一般对于申请公 司 entry eve 职位的应聘者而言，案例一般就是以下的几类，而且也不会很复杂：销量下降 (Saes Decine)，利润下降（Profit Decine） ，行业分析（Industry Anaysis） ，方案评估（option evauation） 。 但是无论 Case 是什么，所采用的方法都是类似的。我们把在 Business Case Interview 里面 所有的技巧和主意事项归结为“MAFIA”法则： M - Minutia（细节）（细节） 作笔记当面试

12、官开始向你阐述这个案例的时候，一定要在纸上记录有关的信 息，尤其是关键的背景资料和数据。如果你因为没有记录再让面试官 把案例重复一遍，这会是一件很尴尬的事情。 千万不要做任何 假设 千万不要在面试官刚叙述完这个案例之后就假设可能的根本问题，这 样会使得你的分析变得不全面，因此很容易错过一些关键信息。即使 你有着相关行业的实习，即使你觉得销量下降可能是因为广告不够或 者其他原因，也要按逻辑步骤一步一步分析。一定要记住：面试官看 重的不是你能否很快的给出答案或者很有直觉的解决问题，而是看重 你能否通过结构化的思路来分析问题。假设你是客户，你是更信得过 一个听完你的困境就告诉你解决方案的咨询师呢，还

13、是一个通过结构 化分析给出结论的咨询师？ 保持 eye contact在面试过程当中一定要保持和面试官的 eye contact，尤其是在回答问 题的时候，这是自信和权威的表现。要知道，作为咨询师，你经常需 要和公司的最高层进行交流，要让他们相信，你是作为权威在帮他们 解决最棘手的问题的。 不要急于开口面对一个案例，在面试官阐述完毕之后，先考虑一下，整理出来一个 思路，再开始进行分析。在整个过程当中，都要思考清楚了再问，宁 愿问的问题少，但是每个都很关键，也不要问了一堆自己刚开口就后 悔的问题。这也是你冷静沉着的表现。 A Attention（专注）（专注） 谨慎处理面试官 提供的信息 在面试

14、的时候，不是所有面试官提供的信息都是对得出结论有用的。 毕竟，客户找咨询师的时候，他们并不知道自己面对的困难是出自于 何处，因此他们会给咨询师提供很多的信息，需要咨询师从众多的信 息中间提取出关键的信息以找出问题所在。因此在 Case Interview 的时 候，面试官也会提供给你足够的信息来考察你对于信息的处理能力。 应对的策略也比较简单： 首先，不要因为觉得面试官提供了一个很可能是关键的信息就过于兴 奋。因为如果到头来发现这个并不是正确的方向，你的期望落差就会 很大。如果一个 Case 比较长，这样的信息有好几个，那你就很容易因 为连续几次的期望落差影响心情。 其次，无偏好的把所有的信息

15、当作有用的来处理，其实是最好的。这 样你就不会错过什么，很全面的对问题进行分析。记住：面试官看重 的是你的分析能力不是结果。 对数据要十分留 意 在 Case 中几乎所有的数据都是有用的。因此一旦面试官提及了数据， 不光要记在纸上，同时也要思考一下怎样利用这些数据。这就好比在 高考当中几乎不会有无用的条件一样。数据在 break-even anaysis，以 及分析趋势，分析投资回报等等都会十分关键。 注意面试官的提 示 如果你分析的方向有问题，或者分析的方法不是很合适，面试官往往 会提醒你。常见的提示语句有： “你还能否想到别的方法？” “你觉得还有没有可能是别的问题导致的？” “你觉得有必

16、要考虑这个方面吗？” 当你听到这些提醒的时候，最好听从面试官的建议做一下改变。顶多 适当坚持一下，如果面试官又说：“你再想想。 ”那你就一定要改变方 向或者方法，而且不用想着找个理由下台或者圆场之类的，集中精神 考虑 aternative。而且这个时候你也千万不要灰心，如果你能够及时的 调整到正确的方向上并且很好的分析，面试官会觉得你能够很好的从 失败中吸取教训。 F Framework（分析框架）（分析框架） 4Ps (Promotion, Pace, Price, Product) 4Ps 是营销学中一个很经典的模型。通过 4Ps 的分析可以使公司了解 必要的背景情况，公司通过评估自己的产品、价格、销售渠道和促销 手段等可以制定出出色的营销战略。 Promotion（促销）： 促销包括各种电视广告，户外广告，以及各种促销手段，包括捆绑促 销，店内专柜等等。促销对于顾客对产品的认知度是至关重要的。在 分析促销环节的时候，往往需要考虑投放广告的数量是否有变化，投 放的频道、地区是否有所偏重，是否用了新的广告或者形象代言人， 以及有没有采用新的促销手段等