皮包促销策划书

《皮包促销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《皮包促销策划书（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、皮包促销策划书皮包促销策划书篇一：箱包促销方案东明箱包长沙促销策划方案 XX 年 4 月 目录一、 活动背景 .3二、 活动主题 .3三、活动目标 .3四、活动的时间与地点 .4五、 活动对象 .4六、 活动方式 .4七、 实施安排： .5八、广告配合 .5九、费用预算 .6十、意外防范 .7 东明箱包长沙促销方案一、 活动背景“五一”是中国最大的销售旺季之一。五一长假期间，出游客流量急剧增加，对箱包的需求随之旺盛。为抓住有利时机，减少库存积压，快速回本变现，并树立长沙箱包市场全新形象，抢占市场份额，积极扩大销售面，特拟定以下方案。二、活动主题1、东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众2、缤纷夏日

2、游-怎可无包包3、包包要买就买东明箱包三、活动目标1、以“五一”为契机，通过策划系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高瑞安企业在顾客中的知名度和美誉度；2、借助“五一”节日的到来策划大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费者及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额;3、通过策划系列活动，加深消费者对东明箱包及瑞安企业的了解与认识，扩大知名度到达口口相传的广告作用。四、活动的时间与地点时间：XX 年 4 月 29 日-5 月 2 日 地点:长沙市*广场五、活动对象东明箱包的消费者及隐藏的潜在消费者和东明箱包的销售员工六、活动方式1、 发送小礼品，每天精美小礼品陆续不定时无条件派送，只要到场的观众都

3、有机会获得，礼品派完即止。2、 买得多，优惠多多。东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众。活动期间买东明箱包统统 8.8 折，买两个打 8折，买三个打 6.8 折。3、 活动举行第一天及“五一”当天，前 20 名购买者均可获得瑞安 企业真情回馈大众的畅游怡夏精致礼品-假日必备夏日防晒霜一瓶。4、 活动期间，每天前 15 名购买者还可获得免费赠送的实用美观遮 阳伞一把，早到早买就能早得，礼品有限，送完即止。七、实施安排1、 预约公关助理2、 活动前三星期预约长沙市电视广告、广场广告及广播广告；3、 活动前两星期预约活动场地；4、 4 月 23 日预订制作大张海报及各类宣传单；5、 4 月 26 日起

4、安排人员在闹市、小区派发和粘贴宣传单；6、 活动前一天，所有参与人员必须进行战前会议动员、促销演讲， 并将场地大体布置好，以确保活动正常如期举行；7、 活动之日物资准备要到位，货源要充足；8、 活动当天，人员按事先分配对号入座，做好自己的工作之外要全力配合协作更好地完成任务；9、 在活动中如发生突发时间应第一时间告知主管人员，主管人员应及时解决，无比不要耽误活动的正常进行，影响活动效果；10、 活动完成，完美谢幕，工作人员分工合作，做好收尾性工作。八、广告配合1、在长沙各大休闲及闹市区播放广场广告2、在闹市小区粘贴及派发宣传单3、租用地方广播和电视广告篇二：东明箱包促销策划 瑞安市东明箱包有限

5、公司 五一湖南市场促销策划方案 策划人；肖俊宜 二零一二年四月 前言瑞安市东明箱包有限公司是一家专业生产“东明”品牌 abs、pe 板、eva 等各种系列注塑旅行箱、拉杆箱、公文箱生产企业，技术力量雄厚，生产工艺和设备先进。公司产品规格齐全、种类繁多、款式新颖、造型美观。多年来公司秉承“质量第一、信誉至上”和“以人为本” “以环保为本”的经营理念，产品畅销欧洲、美国、韩国、日本等国家和地区，建立了国内外营销网络。东明箱包本着“质量就是企业生命”的宗旨，一如既往以卓越的诚信，为客户提供优质的服务，为世界各地的客商提供最有竞争力的产品。 现根据我公司的实际情况，为了减少公司的损失，使公司利益最大化

6、。解决公司现面临的问题，从而进行五一促销策划方案。 为感谢湖南市场广大消费者，进行五一促销活动！希望通过本次活动提高品牌形象和品牌知名度。 目 录 前言 .2一活动主题 .4二活动目标 .4三、活动时间和地点 .4（一）活动时间 .4（二）活动地点 .4四、活动对象 .4五、活动方式 .5（一）广告 .5（二）促销活动 .5六、活动实施安排 .5（一）活动前安排 .5（二）活动中的安排 .5（三）活动后安排 .5七、广告配合 .6八、经费预算 .6九、意外防范 .6十、效果评估 .6一活动主题真情五一从东明开始，给你带来意想不到的折扣，前所未有的体验！二活动目标通过本次促销活动和适当的媒介形象

7、宣传组合，体现东明企业品牌，吸引消费者的眼球。提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度，在激烈的竞争中赢得消费者的青睐，提高销量。通过本次活动开发湖南市场，锁定目标消费群体。利用促销制造人气氛围，让顾客了解品牌，接受品牌。留住老顾客，开发新顾客。打破人们对东明的认识，让东明走入人心！三、活动时间和地点（一）活动时间XX 年 5 月 1 日到 XX 年 5 月 4 日（二）活动地点1专卖店2、天猫、东京、亚马逊等各种知名购物网站。四、活动对象追求时尚的中青年人、上班族。五、活动方式（一）广告在湖南黄金频道播放活动广告和在各知名浏览网站、视频上插播广告（二）促销活动1、网上购买者采取领红包的形式，凡是

8、进店者无门槛领取十元消费卷，满 199 元可以领取 20 元红包，满 299 元可领取 30 元红包，以此类推。2、专卖店购买者给于最低折扣，办会员卡进行积分，一元可以积十分，3000 分可以换 20 元的商品、5000元可以换 40 元的商品、10000 元可以换 50 元的商品或现金卷。节假日期可以双倍积分并且赠送一份小礼品。六、活动实施安排（一）活动前安排准备好活动所需的设备、专卖店的打点、人员的到位、产品的清点。（二）活动中的安排人员的岗位和职责分配条理，是活动有条不紊的进行。尽量避免意外事件，如若发生请管理人员及时处理。（三）活动后安排进行物资、人员的清点。篇三：品牌箱包如何吸引顾客

9、加入会员的促销方案 品牌箱包如何吸引顾客加入会员的促销方案 为了更好的方便顾客购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取最新的“记名消费”会员制方式，方法如下：一、准备1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在 100 页以上；2、以字母（a、b、c?x、y、z 的顺序）排序，每个字母留出 5 页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料（比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母 c 打头的页数内，对于比较少的 a、e、v、u、i、o 字母，则不需要留出专门的空白页） ；二、步骤1、迎宾、销售推介过程?在顾客表现出有

10、购买意愿又犹豫不定的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌箱包在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动： ?本次消费立即可享受九折优惠； ?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！） ；?在顾客生日和重

11、大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；?在顾客的购物累积实际金额达到 5000 元时，可以再享受到价值 200 元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣） ；折扣后累计金额又从零开始；例： 有顾客之前累计消费了 5180 元，在本次打算购买一件全国统一零售价为 980 元的西服一套，其贵宾折扣应付为 784 元，因其之前已经累计消费到了 5000 元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣 200 元，即本次实际支付价格为 584 元；本次消费后该顾客的之前累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计；?任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消

12、费累积了 4998 元，本次消费贵宾折扣后假设是应付 580 元，则本次的 580元不可以再获得 200 元的现金抵扣，只能在下次消费时享受 200 元的现金抵扣。3、 顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤；4、 在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手机（或其他联系方式） 、职业、家庭成员组成；5、 顾客第一次留下资料即可立即享受九折优惠，再以后的消费打八折；篇二：皮具促销方案皮具促销陈列方案 陈列目的：以视觉主推的形式来反映凉鞋的促销活动的具体内容。陈列思路：空间的合理应用。 陈列方式：以密集型，重复型（即同款在货柜不同层展示）为主要摆放模式。 陈列结果：

13、能有利的促进货品销售。（一）橱窗1. 秋鞋：有橱窗的店铺以一组秋鞋组合为主推款，形式可以为男女秋鞋各 一款配合一款女包与一款活动款男式皮夹以三角形式摆放在重点位置，配合活动款 pop突出展示。2. 凉鞋：由于凉鞋货品季节性较强，避免在橱窗出样。（二）货柜1 空间利用：促销货品与正价货品均分开展示，面积较大的货柜展示促销 款，位置较明显的展示新款秋鞋，底层为男款，中层为女款（以码，色全的款为主） ，上层为女款（以断码款为主） 。在货柜数量多的情况下凉鞋可选择平地密集摆放。2 摆放形式：促销款在货柜上均以密集型摆放为摆放形式，以突出促销活 动气氛。3 主推：由于密集摆放，每层货柜以 1-2 款突出

14、展示，可用玻璃砖垫起。 注：主推:按系列摆放，以色较全款为主推款 摆放:以平摆为主要摆放模式,不要出现花式摆放 pop:可以选择一款用小型 pop 做烘托(三) 主推位置：主推位置要有 pop 的出现，款式的出样也应该是能体现活动内容的款式。（四） 多宝格：由于活动期间店内包款在视觉表现上相对较弱，所以要利用这个位置以主观推荐的形式来做几组凉鞋与包的组合搭配，来平衡一下包款的视觉吸引力。（五）钱夹柜： 按系列摆放为主，活动款可用背景布衬托突出摆放。篇二：皮具节活动方案 漫步时尚之春 尽享多彩生活-唤醒春尚第一届皮具节活动方案（试行）活动目的：3、4 月份为销售淡季，客流较少，为营造购物氛围，借

15、本次商场春季户外特卖会之际，在商场内部举办皮具商场第一届皮具节，吸引客流，促进商场销售。并确保在活动期间销售比同期销售上升 30%.参加展示品牌每天销售保底不得低于 3000 元。商品特卖品牌每天销售不得低于 5000 元。活动内容：一：春之行-引导足下时尚，动人款式，动心价格。（3.31-5.8） 活动期间一楼皮具商场全场新款 5 折起，更有知名品牌推广商品给力加盟。二、春之舞-首届“皮鞋节”展示活动 1：婚庆鞋品展示（3.31-5.8） 针对春季温度适宜，婚庆嫁娶较多，特推出男、女结婚适合穿着的皮鞋集中展示，主题婚庆促销，以方便顾客购买。 （展示商品参加商城统一活动，推出部分特价款。每档期

16、为 7天，每次参加品牌男女鞋各 3 个，共有 43 个品牌参加）场地：皮具商场主通道交叉口道具：展台 5 个；花门 2 个；纱布一条；鲜花一束；红地毯一条；气球。2：新品静态展（4.1-4.30）由于场地限制，每周可 2 个品牌同时进行，共有 8 个品牌参加。利用扶梯处空地，客流来回较大，主题展示当季新品，每周更换 一个品牌，体验多个品牌文化，独特设计，引导时尚潮流，刺激眼球，提高购买欲望。做到品牌知名度宣传，提高商场销售。 场地：南北扶梯处道具:展台 2 个；纱布一条；其他装饰（由展示品牌提供） 独特商品展示：户外商品、功能鞋、3：商品特惠（长期-每周一个品牌）西门口北扶梯处，过往客流较大，是摆放特价商品的首选位置，每周有一品牌进行特卖，保证货品质量，库存数量，价格合适的条件下，每周可给商场增加 3-6 万的销售。4：皮鞋动态展示会（活动期间的节假日）利用周末（清明节或五一长假期间） ，客流较大，可结合婚庆展示，组织部分员工进行走秀活动。届时客流增多，可同时介绍商