电商促销活动现场执行总结

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1、电商促销活动现场执行总结电商促销活动现场执行总结 篇一：大型促销活动策划执行细节 促销活动策划执行细节 1. 活动前要查询活动期间的天气情况 2. 活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式 3. 活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式 4. 活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况 5. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及 日常销售情况 6. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况 7. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售 提成情况 8. 活动前与专卖店老板将活动的要求（物料/奖品/ 人员分工/陈列/）及达成时间的结点沟通并落实到人 9. 活动前与专卖店老板沟通库存情况及要

2、准备的库 存量 10.活动前与专卖店老板沟通人员的分工 11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况 12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃 饭/住宿） 13.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细 节 14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品 15.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化 局批条。 16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容 预算， （把零售商订货会的赠品用起来） 17.活动前要进行活动单页内容的培训 18.活动前要进行主力促销产品的培训 19.活动前要进行企业文化的培训 20.活动前要进行手语操的培训 21.活动前要进行舞蹈的培训（例

3、如：向前冲 、 抓 钱舞等） 22.活动前要进行派发单页的培训 23.活动前要进行邀约会员的培训 24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填 写小票。派单-引导-销售如何衔接） 25.活动前要印制合理数量宣传单页 26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划 27.活动前单页要前 3 天以本店为圆心由外及内安排发 放 28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门 口定点发放（医院/学校/权利单位） 29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放 30.活动前单页要在重点居民小区发放 31.活动前要进行宣传物料的布置（KT 板/吊旗/门贴/ 地贴/海报/背景布/音响/活动播音/拱门/

4、帐篷/促销台/气 球/包装的礼品/红包/气模/爆炸贴/门头/灯 箱/X 架/抽奖奖品/体验试用装/桌子/凳子/镜子/等） 32.活动前一定要分类整理会员 33.活动前一定要统计出活动期间过生日的会员 34.活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定 要有模板 35.活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约 36.活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可 以邀约，中间要进行抽查 37.活动前会员邀约一定要用表格进行登记 38.活动前 2 天要对会员每天进行短信邀约（要有模板） 39.活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并 进行培训） 40.活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清

5、单） 41.活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单） 42.活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。 43.活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。 44.活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中 陈列。 45.活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。 46.活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2 个 组以上） 47.活动前要分组并设定店内人员为组长 48.活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客 人员 49.活动前要设置总调度一名 50.活动前要设置派单组长一名 51.活动前要设置发放会员礼品人员 52.活动前要设置会员登记人员 53.活动前要设置特价品销售人员 54

6、.活动前要把每天销售的时间分成 2-4 段 55.活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动 设计，亦可在此基础上追加赠品 56.活动费用一般要控制在 15 个点以内 57.活动设置小组 PK 奖（按时间段进行小组 PK，每一 时间段获胜小组每个人可获得奖品） 58.活动设置大单奖（按 300/600/900/1200 单笔成交 分别设奖奖项。奖项可累计） 59.活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员 进行奖励） 60.活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进 店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可 获得奖品） 61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独 进行表

7、彰和奖励，树立榜样） 62.惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目 63.惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩 罚 64.惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感 65.惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权 66.失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励 67.货品盘存要把货品分成 ABC 类 68.活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10 倍 ，A 类货品：以当周销售瓶*6 倍，B 类货品：以当周销售数 *4 倍 C 类货品：以当周销售数*2 倍）准备 69.要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进 行盘存 70.促销活动要设置主卖产品统一销售话术 71.销售获奖奖品的发放一定要

8、在早晨进行 72.早晨活动开始之前要有两项以上激励内容 73.活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激 发各小组之间的竞争 74.活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气 氛 75.没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活 动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机 76.活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响 77.派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿 意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店； 78.做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的， 把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 79.要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个 经过的顾客能

9、够被有效拦截 80.有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人 员手中 81.派单时的关键词：正在。 。免费。 。我们店离这不远。 。买不买都无所谓的。 。 82.要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢 83.活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带， 套盒产品与特价品连带，提高客单价 84.活动中要统一推荐明星及主卖产品 85.活动中运用刮奖抽奖代金券活动刺激多买，中奖后 建议再买。 86.活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消 费决策。 87.在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存 （一天最少两次） 88.在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存 89.在每天活动结束后要补

10、齐店内及货架产品 90.音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好 坏对活动的成败有非常重要的影响 91.要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径 50 米 的顾客可以清晰听到 92.要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环 播放 93.在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前 设计模板，可以参照本人的化妆品促销活动中的喊麦技 巧一文 94.活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛 95.活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送 中，购买送大”的原则。 96.活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行 发放，进行详细登记，为反复邀约做准备 97.活动后要算出店内总销量与水奇肌总量及

11、占店内的 比例。 98.活动后要算出各品项占销售总量的比例。 99.活动后要统计出当天的销售笔数 100.活动后要算出当日最高客单价金额 101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比 例 102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点 评，对表现突出者予以表彰 103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结， 对其中发现的问题拿出解决方案 104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相 应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放） 105.每日活动结 束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响 106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品 107.活动结束后最好留 1-2

12、 名卖手贴柜 2 天 108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求 109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的 要求 110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维 护跟进工作 篇二：8 月份促销活动总结分析报告 8 月份促销活动总结分析报告 8 月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次 活动公司推出了 DM （8 页）特价专刊，整体店面活动以及 单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。 本次活动主要是以*公司 30 年华诞为契机，多种形式的促 销活动为手段，进而拉动销售为目的。 活动总结分析如下： ? 活动时间：XX 年 8 月 5 日8 月 31 日 ? 活

13、动主 题：30 周年盛惠 九店同庆 ? 活动内容： 8 月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动您购 物，我送礼；快乐购物“满就送” ；1 元限时秒杀；另 一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动 商品范围广，赠品种类多，促销力度大。 ? 店内形象： 张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动 商品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进 店有活动，烘托店庆的节日气氛。 ? 宣传方式： 以各门店为单位发放 DM 特价专刊来对外宣传。店内收 款台摆放 DM 刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为 店内宣传。 ? 活动执行： 本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放 DM

14、 刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装 饰以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象， 更好的展现出店庆节日氛围。 活动总结分析： 1、销售情况分析： 8 月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销 售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额 *元，增长率*%；安漳店销售增长额*元，增长率 *%；东风店销售增长额*元，增长率*%；从前期发放 DM 刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升 也是效果较为明显的。 8 月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销 售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处 于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动

15、和单项 盒装铅笔的均一价，活动效果比较显著。 学生用品销售同期对比表： 从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学 生用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到 16.34%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入 不断提高分不开的。而每年的 8 月份也是学生用品销售的 高峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑 并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的 启示作用。通过对比表希望也能对门店在以后的工作有所 提示，能够根据更好的把握不同时期销售契机，做好商品 的陈列与宣传工作。 由于大学讯这一消费契机，从 8 月份销售情况来看， 学生群体的购买不仅拉动了 04 类

16、 学生用品销售提升，01 类、02 类商品和 21 类（其 中 2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销 售现象，是我们在以后的促销活动中应注意的销售特点。 本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势， 其中以盒装铅笔“均一价”5.9 元最为突出，8 月份盒装铅 笔销量达到*卡，销售额达到*元，与 7 月份相比销量 增长了*卡，销售额增长了*元，销售增长率达到 2 倍， 取得了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消 化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得 继续引用的方式。 但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升， 这是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的 市场消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源（客流 量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？ 或者是，在现有的客源情况下如何提升客单价是？这些都 需要我们在以后的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工 作的不充分，以及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性 方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面