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1、服装销售总监服装销售总监 XXXX 年工作总结年工作总结 大家上午好! 众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是 核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开， 因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自 20xx 年 4 月 8 日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来 的工作开始述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售 部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计 划和安排本部门工作。 2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利 拓展客户并进行客户管理。 4. 主
2、持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内 部人员调配。 6. 货款回收管理。 7. 促销计划执行管理。 8. 审定并组建销售分部。 9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公 司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监 控、评估、激励，并不断改进和提升。 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋 总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对 性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动 拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月 来，我对销售
3、部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作 一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总 体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳 定的行销团队。 目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管 理人员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经 历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练 后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相 关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层 级划分，共分为销售代表和地区经理
4、两个层级，各层级之 间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时 防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的 为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是 饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场 并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强 的资本 。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开 展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的 战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展 成长。 2
5、、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之 间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用 小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为 公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想， 小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想， 小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让 公司强起来! 三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并 且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的 脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难! 在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝 试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验
6、， 摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一 体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振 奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势 邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了 目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有 率提高、周边影响加。 3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不 断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市 场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一 套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法 正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执
