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1、如何在知识经济时代创新发展我国市场营销一、产品策略创新通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯 是较能获得成功的。因为一般来说， 当你在改变人们习惯的同时， 也在为自己创造了一 个市场， 而这个市场最初往往是你所 独立拥有的。别人暂时还没有意识到， 也就难进入 你所创造的市场与你 竞争。美国人对中国自行车的接受， 中国人、日本人对咖啡的接受，都是 企业进行创造需求的结果。通过主动参与新生活的设计， 进而开拓出新产品。日本人突发奇想、绞尽脑汁设计 出来的卡拉 O K 娱乐形式， 征服了所有年龄层次、所有国家的消费者， 旋风般流行当今 娱乐世界， 就是主动参与新生活
2、方式 的结果。3.通过把握全新的机会来创新产品。企业 在营销过程中，不仅要满足消费者的实际需求也要满足消费者潜在的需求， 所以要不断进 行行销策略的开发以及产品的开发，进而来满足广大消费者的需求。在知识经济时代人们 的潜在需求与日俱增， 企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消 费者的需求。二、价格策略创新知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优 势不复存在，促使厂方与消费者信息相等，而消费者对企业的产品制造成本、服务费用、 创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数， 所以，在定价的时候必须将透明 度增强，并且最大程度上使用低价的经营策
3、略，与此同时消费者也可以接受的价格为佳。定价因素创新， 将知识因素、创新成本纳入价格之中。在知识为核心 的产品营销 中， 定价就必然体现注重产品所含的知识价值， 因而价格构 成中不能缺乏创新成本这个 范畴。可能在以前我们的产品价格中，原材 料、人力费用、服务费用是重要的成本开支， 但在知识经济时代， 这些费用也许仅仅是产品价格的一小部分， 而且也是相对固定的、 刚性的， 只有创新成本所占价格比例极大， 且在价格构成中具有一定的弹性。哪家 企业 的产品所含技术含量高、知识创新价值大， 哪家企业就拥有制定较 高价格的可能。定价方式创新。知识经济时代， 信息技术的运用可以说已渗透到社 会生活中的各
4、个角落， 网络也使得运用价格的策略产生了变化。如： 竞价拍卖就不一定非到某一固定 场所进行， 通过互联网络就可进行商品、货物、古玩、艺术珍品等的拍卖， 竞价者只需 找到相应的网址按动一下鼠标 就可快捷地提出报价， 而且拍卖师也无需像以前那样一次 只能接受一位顾客的报价， 电脑这个“超能”拍卖师 1 秒钟就能接受并处理 1 .2 万多人的 报价。三、渠道策略创新渠道结构创新， 由金字塔式向扁平化转变。渠道扁平化是知识经济 时代分销渠道 的发展趋势。如有的企业由多层次批发环节变为一层批 发， 还有一些企业在大城市设立 配送中心， 直接面向经销商、零售商提供 服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层
5、 次的减少来提高企业和消 费者的利益， 增加了品质保证; 同时也有利于企业把握消费者 需求， 进而 提高经济效益。四、促销策略创新广告策略创新。知识经济时代网络的普及， 使企业可运用网络广告 与消费者进行 交互式促销， 也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特 点进行广告诉求， 还可运用科 技手段刷新传统的广告方法， 使消费者从 手段创新中领略企业创新的风采。网络广告是 知识经济时代广告策略创 新的最主要表现。网络广告的互动式信息传播， 能够较好地激 发消费者 的需求， 达到广告的效果。网络广告借助其自身的技术优势， 不仅可采用 文 字、图片、色彩、动画等表现形式， 而且可用三维空间展示， 使用
6、户全面 了解产品信息。网络广告可以采取的 形 式 大 致 有 电 子 邮 件 广 告 、电子公告牌 广告、Usenet 广告和 Web 广告。公共关系策略创新。传统的公关策略是可以促进企业的市场营销工作，但还存在一 些庸俗的倾向， 知识经济时代新型公关强调的是合作与社区、顾客、政府机构、中 间商、媒体等各方面的合作， 现在比较流行的合作营销， 其实质就是一种以公共关系创 新为主体的营销策略。此外，网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现， 网络 可以使得企业与企业、公众之间进行双向互式沟通， 一般来说， 网络公共关系的形式有 站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论 坛和新闻组发送信息传单等等。五、结 论营销创新是推动企业发展的主导力量， 企业要在知识经济时代， 提 升企业核心竞 争力， 必须进行营销创新。而营销策略创新是营销创新的 核心，它主要由四个方面组成， 包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。
