市场调研和需求分析2010

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1、采 购 管 理,Purchasing Management,吉林大学军需科技学院物流系 副教授樊雪梅 （)2008级物流管理专业本科生课程 50学时,第六章 市场调研和需求分析,市场调查, 采购预测, 采购需求确定,6.1,6.2,6.3,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,采购市场调查是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,确定采购市场调查的目的 采购市场调查的步骤,供应市场和市场结构（卖方完

2、全垄断、垄断性竞争、完全竞争、买方寡头垄断、买方垄断市场）,组织采购市场调查,供应市场分析,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,采购市场调查的目的：为编制和修订采购计划进行需求确定；确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况；挖掘潜在市场及供应商；规划企业采购与供应战略。,第六章 市场调研和需求分析,采购市场调查的步骤：调查前准备；正式调查（采购需求调查、供应商关系调查、政策法规情况调查）；综合分析整理资料；提出调查报告。,供应市场分析：是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取

3、最大回报的过程。,供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,市场结构：是指规定构成市场的卖者(企业)相互之间、买者相互之间以及卖者和买者集团之间等诸关系的因素及其特征。,其中心是：供应商的数量、采购者的数量、产品的差异程度,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,供应方面,市场结构,需求方面,完全竞争市场,垄断性竞争市场,寡头垄断市场,完全垄断市场,买方寡头垄断市场,买方垄断市场,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,分析市场的必要性,技术的不断创新,供应市场的不断

4、变化,汇率的变动,产品的生命周期及其产业转移,在自制/外购的决策中，外购的份额在增加； 采购呈现出向购买组件、成品的方向发展； 采购的全球化趋势日益增强，同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求同时得以加强； 供应市场及供应商的信息更加透明化； 技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。,第六章 市场调研和需求分析,6.1 市场调查,6.2 采购预测,采购预测：是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。,第六章 市场调研和需求分析,6.2 采购预测,采购预测的程序,第六章 市场调研

5、和需求分析,6.2 采购预测,采购量预测,第六章 市场调研和需求分析,定性预测法,定量预测法,类推法,德尔菲法,用户调查法,经验判断法,算术平均法,移动平均法,加权移动平均法,指数平滑法,回归分析法,6.2 采购预测,价格预测,第六章 市场调研和需求分析,价格总水平预测,单项商品价格预测,国内价格总水平 变动规律,国际市场价格总水平 变化趋势,供求关系预测,商品生产成本预测,商品生命周期预测,价格体系变化趋势预测,国家价格政策的变化,价格体系变化趋势和国家价格政策变化,价格弹性预测,6.3 采购需求确定,需求分析：是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的

6、需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。,第六章 市场调研和需求分析,采购需求分析目的是在多品种、多批次采购的情况下，确定哪些品种先采购，哪些品种后采购，采购多少等问题，找出物料需求的规律，然后根据需求规律，主动采购，确定什么时间采购什么，采购多少。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,需求分析方法,统计分析法,推导分析法,ABC分析法,是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。,是指根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求计划的过程。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,推导分析法,1、制定主产品生

7、产计划； 包含主产品的生产计划、零部件的生产计划、以及确定主产品的结构文件。 2、制定库存文件。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,主产品结构文件图,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,主产品结构文件图,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,主产品甲零部件生产采购一览表,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,主产品生产计划和零部件外订一览表,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,主产品生产计划和零部件外订一览表,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,零部件采购月计划一览表,Pi=Pni+Poi,第i个零部件下月需求量

8、：,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,ABC分析法,起源于意大利经济学家帕累托的人口管理理论，无论哪个国家，都是小部分人控制着大部分的财富，即“关键的少数与次要的多数”理论。同样适用于物料管理。也有人称其为80/20法则。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,ABC分析法,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,ABC分析法,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,采购方式选择,定量采购,定期采购,6.3 采购需求确定,定量采购：是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行采购补充的一种方式。,

9、第六章 市场调研和需求分析,其基本思想是：规定一个订货点R，当库存水平达到这个点时，就应当进行订购，且订单的数量为Q。（订购点R往往是一个既定的数）,库存水平可定义为：目前库存量加上已定购量减去延期交货量。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,假设： 产品需求是固定的，且在整个时期内保持一致； 提前期（从订购到收到货物的时间）是固定的； 单位产品的价格是固定的； 存储成本以平均库存为计算依据； 订购或生产准备成本固定； 所有对产品的需求都能满足（不允许延期交货）。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,建模： 年总成本年采购成本+年订购成本+年存储成本,TC=DC+(

10、D/Q)S+(Q/2)H,TC-年总成本 D-需要量（每年） C-单位产品成本 Q-订购批量（最佳指为经济订购批量EOQ） S-生产准备成本或订购成本 H-单位产品的年均存储成本(通常存储成本以单价的百分率表示，如H=iC，i为存储成本百分比),6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,确定经济订购批量EOQ以使总成本最小。,TC=DC+(D/Q)S+(Q/2)H,dTC/Dq=0+(-DS/QQ)+H/2=0,由于该模型假定需求和提前期固定，且没有安全库存，则再订购点R为： R=dL L-用天表示的订货提前期（常数） d-日平均需求量（常数）,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和

11、需求分析,例子：年需求量D900单位 已交付的采购成本C=$45/单位 储存成本百分比i=25% 订货成本S=$50/批量 提前期L=10个工作日,=89.44,再订购点R=dL=900/36510=24.66,当存货降至25单位时，需要发出89单位的定单。下一批物到来时，最后1单位恰好用完。,6.3 采购需求确定,定期采购：是指按预先确定的订货间隔进行采购补充库存的一种方法。,第六章 市场调研和需求分析,目标：从时间上控制采购周期，确定最优的定货期间。,定期采购，每经过一个订货间隔期间就进行订货，每次订货数量都不同。在定期采购时，库存只在特定的时间进行盘点，例如每周一次或每月一次。,订货量盘

12、点期和提前期内的平均需求量+安全库存-现有库存（如果有已订购的，还需要加上已订购量）,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,建模： 订货量 盘点期和提前期内的平均需求量+安全库存-现有库存,q-订购量； T-两次盘点的间隔期； L-提前期； -预测的日平均需要量； z-服务水平下的标准差倍数 -盘点期与提前期间需求的标准差； I-现有库存,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,例子： 某产品： 日需求量10单位； 标准差为3单位； 盘点周期为30天； 提前期为14天； 管理部门已经制定的需求政策要满足98%的对库存物品的需求； 在盘点周期开始时，库存中有150单位产品。

13、 求：订购量。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,因为每日的需求是独立的，且标准差为定值，缺料率为2%，所以得到：,q=331,要满足98%的不出现缺料的概率，那么在该盘点期，就应该订购331单位产品。,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,定量采购模型与定期采购模型的比较,MRP、MRP、ERP的关系,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,初期MRP处理过程,6.3 采购需求确定,第六章 市场调研和需求分析,MRP的工作逻辑,MRP根据产品的生产量，自动计算出构成这些产品的零部件与物流的需求量，并能由产品的交货期展开零部件生产进度日程和材料及外购件的采

14、购日程；当计划执行情况有变化时，还能够根据新情况区分轻重缓急，调整生产优先次序，生产编制出符合新情况的采购作业计划。,MRP的目标： 1）保证按时供应用户所需产品，及时取得生产所需的原材料及零部件。 2）保证尽可能低的库存水平。 3）计划生产活动、交货进度与采购活动，使各车间生产的零部件、外购配套件与装配的要求在时间和数量上精确衔接。,第六章 市场调研和需求分析,6.3 采购需求确定,MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。,主生产计划是指将计划时间内（年、月）每一时间周期（月、旬、周等）最终成品的计划生产量。它表示计划需求每种成品（产品）的数量和时间。,库存状态文

15、件应保存所有产品、零部件、在制品、原材料（统称为项目）的库存状态信息，主要包括以下内容： 1）总需要量； 2）预计到货量；根据正在执行中的采购订单或生产订单，在未来某个时间周期项目的入库量。 3）现有数； 4）净需要量；净需要量总需要量-预计到货量-现有数 5）计划发出订货量。,第六章 市场调研和需求分析,6.3 采购需求确定,物料清单又称为零件需求明细表，或称BOM（Bill of Materials）表。,M,B（1）,E（2）,C（2）,1,C（1）,2,2,D（1）,4,2,D（1）,4,1,11,12,1,11,12,0层,1层,2层,3层,4层,第六章 市场调研和需求分析,6.3 采购需求确定,MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。,MRP系统的输出,零部件投入产出计划,第六章 市场调研和需求分析,6.3 采购需求确定,原材料需求计划,互转件计划,库存状态记录,工艺装备机器设备需求计划,计划将要发出的订货,已发出订货的调整,零部件完工情况统计、外购件及原材料到货情况统计,对生产及库存费用进行预算报告,