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1、境外工作保险 组长:邱惠芳 组员:李响 孙佳琦 孙亚楠,中国平安保险(集团) 股份有限公司(以下简 称“中国平安”,“公司”,集团”)于1988年诞生于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。,适用人群:18-60周岁; 保险期限:1-12个月可选(到期可优惠续保,将以邮件、短信等形式提醒)销售范围:中国大陆(除港澳台)保单形式:电子保单 纸质保单保险责任:请阅读境外工作保险适用条款,一、境外工作 保险产品详情,二、境外工作保险投保须知,1、境外工作保险的保障范围有哪些? 境外工作保险提供以下保障: 意外身
2、故、残疾、烧烫伤,意外医疗(含意外医疗和急性病医疗),紧急医疗救援(含医疗运送和送返、身故遗体/骨灰送返、丧葬保险金、亲属前往处理后事、亲属慰问探访补偿),紧急搜救,托运行李损失,证件遗失损失,个人责任保险以及住院津贴。 2、我的工作地点在新加坡,假期去泰国旅行是否可以获得保障?可以。只要在保险期限内,在承保国家内均可以获得保障。,三、境外工作保险常见问题,3、如何为多人投保? 境外工作保险每次只能为一人投保,如需投保多人,可在确认保险信息并生成投保申请号后关闭页面,重新填写其他人的投保信息后进入网站会员专区,将待支付保单合并支付,多张保单,只支付一次,为您的投保节省时间。 4、我在境外如何拨
3、打救援电话? 当您在境外需要获得救援服务时,请拨打以下号码联系24小时客户服务中心: 使用手机拨 + 86 10 84416636(“+”的输入方式为长按数字键 0 或 * ) 使用座机拨打时,请在 86 10 84416636 前加拨当地国际长途接入码(通常为00,但也有个别国家稍有区别,建议您在拨打前向当地了解) 如您在中国大陆境内需要咨询,请直接拨打0184416636,渠道和手段 a 捆绑销售 网上保险产品和传统产品进行捆绑销售。在传统产品销售过程中,将用户的信息上传到网上让买过保险的用户可以在网上也能查到,同时他的名字和身份证号就是作为账号密码,可以随时登陆,进行搜索和网上保险业务交
4、易。 b 搭载销售 网上保险业务和传统保险产品进行搭载销售,网上保险搭顺风车,作为传统产品的配套产品进行推介。,四、境外工作保险营销手段,c 单独销售 网上保险产品以独立产品形式出现,并且运用独立营销资源进行销售。 d 联合销售 利用行业内部的营销机会,联合伙伴行共同进行营销。 e 网上宣传销售 快捷方便的网上服务行业以迅速发展,更多的顾客喜欢网上消费,因此我们可以在网上直接销售,给予一定优惠快捷形式营销,1、媒体广告 在相关大众媒体进行广告宣传。如电视,报纸,网站,各相关行业网站绑定推销。请专业人士撰写文章在媒体发表。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具,也是树立形象的重要工具。做广告
5、需要付出一定费用,通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广,信息艺术化,且可以多次反复使用。但由于其说服力较小,难以促使客户立即购买。在做广告使面临的决策主要有:选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。,六、五、宣传推广,2、人脉推广 利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活,并且推销与促销并存,准备有个性的各版本宣传材料(手提袋、宣传册、产品手册等)在各种场合散发。 3
6、、产品促销 宣传推介会在合适时机举办产品推介会,进行现场账号注册。可以优惠,或则购买某个产品时可以捆绑某个产品,用户体验等。 4、社会关系 正确处理与社会公众的关系,协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系,树立企业的良好形象,从而达到扩大销售的目的。在公众心中打响自己的知名度。,六、案例讲解,2015年4月,上海的26岁张女士收到来自加拿大温哥华的offer,因为张女士之前并没有去过境外,因此找到平安保险业务员张先生购买了一份境外保险。她选择了一份12个月的全面境外保险花费了4288元。 (1)假如张女士到温哥华工作3个月后,由于工作原因住院住院时间长达25天,张女士最高赔付4000元。 (2)假如张女士到温哥华第十天,证件丢失,可获赔5000元(包括额外的交通、酒店、证件补费用) (3)假如张女士到温哥华6个月,意外烫伤,可获赔40万元。,谢谢观看!,