《2010观澜湖海口营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010观澜湖海口营销推广方案（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,观澜湖海口 营销推广方案,白羊广告 2010 . 10. 08,元一柏庄投资集团投资的山景旅游物业项目，总占地360亩，规划建设面积32万平方米，建筑风格为现代徽派建筑风格，位于新安江南侧，佩琅河西侧，与黄山“老街”隔江相望。,重视安徽本地市场，延伸拦截上海市场 上海、合肥、安徽均设立销售中心,前期共识,1,必须聚焦合适的观澜湖的优势资源带动房地产销售,实现现阶段传播主题“让世界向往”的实际落地和内容丰富,以18周年为传播契机，结合适当的推广活动,关于客群来源的市场界定,需要充分利用观澜湖的老客户资源 岛内市场不可忽视（包括有购买动机的本地人和很大一部分来海南度假、商务的岛外人士） 新兴市场
2、:三北及华东市场，可以东北沈阳为突破口,2,3,对高尔夫物业没有兴趣，主要考虑自身喜好的投资价值 要么不去海南买房，去海南买房就要买三亚的 置业投资目标明确，很难教育其改变,深度打球者,初恋高球,不打球,客群瞄准,华南,华东,由于华东区域不存在封场问题，不会主动转场打球,需要吸引的客群,需重点突破的客群,观澜湖海口的第一桶金,对观澜湖有较高评价，认为观澜湖的球场一定是好的球场 普遍认为三亚的球场很烂 尝新、过冬，高尔夫是非常重要的诱因 不少都因为现场感到满意而冲动买单,东北、华北,传播策略,基于项目长期发展的考虑，对传播人群适当放宽辐射半径，依靠高端大众媒体的补充,1,2,3,4,第一桶金来源
3、，聚焦打球人群，特别是东北高球群,把握相对成本较少的老客户资源,拦截到海南打球的人，顺带影响海口原住民,以地产卡（尊悦卡）推广为市场导入点，为项目蓄客,5,尊悦卡,面值：50000元 权益：赠送25%价值12500元消费权益，抵扣100000元购房款 升级：根据前期购房意向的掌握，在预售中可增加一次升级过程 推广：所有线上广告采用信息植入方式，线下活动落地推销,建议设立一个业主私享球场,让 世 界 向 往,形象覆盖,营造强大社会舆论影响力,精细营销,不同市场的深度沟通,D-Marketing,点对点，一对一的聚焦互动,电视广告,话题炒作,新兴市场,成熟市场,岛内市场,网络学院/3D产品体验,数
4、据精准营销,央视2套、五大卫视、分众楼宇广告集中突破 不同的媒体组合,选择不同的话题进行有效释放,不同的市场采用不同的沟通手段和拦截方式 东北新兴市场以沈阳为试点，再进行成功复制,互动的订单锁定,传播规划,让世界向往,D-Marketing,精细营销,形象覆盖,电视广告,话题炒作,电视片15s,近景：球杆击起球 镜头拉伸至整个人,国旗随着挥杆动作的完成一一呈现,画面淡去，出现标版（4秒）,时长： 15mins影片概述： 本片从观澜湖世界第一大球会品牌开始，全面展现观澜湖海口国际高尔夫度假区及观澜湖观邸产品信息，层层递进，巧妙链接，真实呈现一个极具魅力的世界顶级品牌。章节划分： 开篇 第一部分观
5、澜湖品牌 第二部分观澜湖海口 第三部分观澜湖观邸、国际高尔夫私属住区 尾声顶级平台、开创时代,电视专题片脚本,话题炒作,角度一：18年传奇,观澜湖18年 让世界向往,以数字为线索，横向列举观澜湖18年各个领域的辉煌成就,18年，1个让世界向往的高尔夫圣地 18年，1个世界第一大球会 18年，连续12届高尔夫世界杯的中国传奇 18年，逾100次国际顶级盛事 18年，每年200万宾客到访 18年，近10000名全球富豪聚居 18年，逾100亿世界顶级旅游休闲产业集群 18年，180多项慈善公益事业,观澜湖18年 从世界第一到世界惟一,以具里程碑意义的年份为线索，纵向展现观澜湖18年辉煌历程及未来发
6、展,1992，一个传奇的开篇 2004，超越百年球会，荣膺世界第一 2007，连续12届高尔夫世界杯举办权，为了荣耀 2009，布局海南，顶级旅游休闲综合体航母起航 2010，国际高尔夫圣地，让世界向往,品牌故事之荣耀篇,品牌故事之里程碑篇,软文示意图,角度二：地段身份,一条街荣耀一个城市，一个门牌号荣耀一个家族 住在高尔夫大道1号！,在新闻炒作的基础上，深度阐释“门牌号”作为身份象征及家族荣耀的价值，藉此推介观澜湖国际高尔夫生活城项目及品牌,从哪里来不重要，重要的是你住在哪里 （身份象征、家族荣耀） 18年辉煌，荒山崛起国际高尔夫生活城 （项目及项目发展历程） 深、莞、琼三地战略布局，锁定无
7、上荣耀未来 （当前发展态势、未来发展趋势） 近万名全球巨富聚集，顶级国际高尔夫私属住区 （富豪圈层文化，支撑主题） 资料链接：深圳市宝安区商业旅游规划节选 （权威旁证）,话题炒作,软文示意图,角度三：高尔夫发展趋势,从高尔夫外交，到主场度假生活 观澜湖，创造高球生活“休闲态”,从高尔夫文化角度，厘清中国富豪价值观及高尔夫文化在中国的变化，解析高尔夫中产化现象，倡导回归本真、健康阳光的高尔夫文化，为观澜湖引领高尔夫进入“休闲时代”奠定理论基础。,家庭融入社交，富豪生活新主张 （切入，富豪生活重心转移） 让高球回归生活，让自我回归真我 （递进，高尔夫文化转变） 高尔夫中产化，发掘财智阶层的“第二种
8、生活” （深入，高尔夫中产化现象剖析） 国际高尔夫生活城，创造高球生活“休闲态” （引出项目，抢先占位）,“高尔夫的未来在中国！” 观澜湖引领高尔夫进入休闲时代,从高尔夫行业角度，剖析高尔夫在中国未来发展前景，在高尔夫爱好者及从业人士心目中抢先占位，塑造观澜湖高尔夫球会在高尔夫发展进程中无可取代的领航者形象。,“一场球，十个亿的订单！” （品牌小故事导入，观澜湖开创中国高球“商务时代”） 休闲时代，高球回归本源 （转折，富豪生活重心转移，高球功能随之转移） 国际高尔夫生活城，领航中国高尔夫休闲时代 （引出项目，点明主旨） 莞深观澜湖高尔夫大道，综合商业升级蓝图 （项目补充介绍，支撑主题） 海口
9、观澜湖高尔夫大道，火山岩生态地质高尔夫度假区初见规模 （项目补充介绍，支撑主题）,话题炒作,角度三：高尔夫发展趋势,南极、北极，珠穆朗玛峰、马里亚那海沟，从世界到海口 观澜湖海口缔造世界五极欢乐极,简介：观澜湖海口带来的高端休闲生活享受 版式建议：跨版杂志软文，体现高端休闲生活感,当高尔夫邂逅火山岩 （高球，火山岩高尔夫挥杆感受） 仿佛挥洒于非洲大草原 （规模，感受置身非洲大草原那一望无际的狂野） 全家共享，欢乐无限 （世界顶级配套畅享，SPA、儿童乐园、世界美食，适合全家的尊享体验） 让世界向往，观澜湖海口 （品牌，国际高尔夫圣地）,话题炒作,软文示意图,观澜湖海口缔造世界五极 欢乐极,角度
10、四：事件纪实,观澜湖世界职业明星邀请赛倾情演绎 一个高球圣地，一场星光盛宴,对STAR TROPHY的全面、深度报道，藉此提升观澜湖作为国际高尔夫圣地的品牌形象,大赛世界第一VS世界第一，高球大师激情碰撞 （STAR TROPHY高球赛事及名人报道） 大片巨星跨界倾情加盟，星光闪耀观澜湖 （STAR TROPHY参赛明星介绍） 盛宴盛事峰聚，牵引世界的目光 （STAR TROPHY主题之下的系列盛事） 圣地世界第一大球会，国际高尔夫圣地 （观澜湖品牌）,星光闪耀 观澜湖-联合国儿童基金会慈善答谢晚会,公关新闻，引出STAR TROPHY顶级盛事及观澜湖慈善公益的品牌形象,慈善晚宴今揭神秘面纱
11、（切入，晚会新闻简要报道） 巨星汇聚打造跨界盛宴 （延展，STAR TROPHY顶级盛事介绍） 18年慈善之路爱心无限 （延展，观澜湖慈善公益形象）,话题炒作,软文示意图,话题炒作_媒体划分,话题角度,媒体划分,18年传奇,地段身份,高尔夫发展趋势,事件纪实,借用观澜湖的媒体资源，寻找一些资深的媒体记者进行撰写,话题炒作,让世界向往,形象覆盖,D-Marketing,精细营销,新兴市场,成熟市场,岛内市场,新兴市场_试点沈阳,让世界向往,观澜湖海口国际度假村推介会,电视广告15s、分众媒体、报广整版、电台广告、网络flash,推介会活动背板、礼品袋、楼书、折页、专题片,在沈阳五星级酒店，会所等
12、地租用场所进行阶段或长期的推介活动,推介会,大众广告,高端社区代理商地铺,海报/单页,。,业务人员,短信/单页/楼书,会场布置及物料,高端社区代理商地铺,高端社区代理商地铺,。,产品海报、活动单页、产品折页,现有高端客户活动信息告知、产品信息告知,电台广告 30s,来自世界第一大球会的盛情邀请！ 观澜湖海口国际高尔夫度假区， 世界罕有的火山岩高尔夫球场， 七大洲风格矿温泉SPA。 观澜湖海口沈阳推介会， 报名热线6868 3888 ， 观澜湖海口，让世界向往。 VIP尊悦卡现正全球发售。,报纸整版 以旅游为吸引介绍海口项目,现场背景板,现场展架,邀请函,成熟市场_深圳东莞,让世界向往,观澜湖1
13、8周年庆典酒会,活动展板，楼书，产品折页，宣传单页 礼品袋（18周年礼品套装，楼书，户型单）页,DM邮寄 酒会邀请函 产品折页（让不来酒会的会员也能了解到产品）,以18周年为契机，在东莞会所举行针对老客户的庆典酒会暨观澜湖海口项目推荐会,庆典酒会,酒会现场,活动邀请,ICON方案_6,礼品_火山岩SPA套装,礼品_纪念版红酒,证书,明星片,酒标,现场背景板,现场展板,邀请函,岛内市场,让世界向往,尊享观澜湖海口,现场接待处背板，产品折页，楼书，户型单页,电台广播,以一日体验券的形式，对海南、三亚打球者进行拦截，并辐射到当地居民,尊享体验,体验现场,体验卷派发,三亚、海口派发体验卷 在三亚各五星
14、级酒店内利用旅游咨询处置入项目信息,练习场、水上乐园、儿童厨艺等,大众广告,体验内容,电台广告 30s,Star Trophy电台广告文案 飞鱼菲尔普斯来了 大白鲨格诺曼来了， 凯瑟琳泽塔琼斯来了， 10月28日，2010观澜湖世界职业明星邀请赛，海口盛大开杆， 诚邀100名海口幸运嘉宾与心中偶像零距离接触， 观澜湖海口，让世界向往。 VIP尊悦卡现正全球发售！电话68683888。,电台广告 30s,尊享观澜湖海口电台广告文案 你想亲临世界第一大球会吗？ 你想体验月球上挥杆吗？ 更有矿温泉SPA，环球美食，奢华酒店， 尊享观澜湖海口，免费一日体验， 全城招募中。报名热线 6868 3888。
15、 观澜湖海口国际高尔夫度假区，让世界向往。 VIP尊悦卡现正全球发售中。,场外围板,现场背景板,邀请函,折页设计,THANKS,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3P
16、tGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
