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1、企业市场开发过程中存在的问题及对策引言市场开发是企业生产经营过程中的重点环节。市场开发的目的是更好的推广企业产 品，发展企业经营规模。市场开发针对的是市场环境下的各个要素，因此，市场开发不只 是单纯的企业行为，而是企业融合竞争环境的环节。企业要想取得市场先机，就要从企业 产品的质量出发，扩大对市场的控制程度，将企业与市场完整融合，创造性的吸引市场的 优势，摒弃企业的弱势，形成企业与市场的平衡发展。一、企业市场开发过程中存在的问题分析1.企业市场开发手段单一，缺乏新颖性。市场开发简言之就是扩大产品在市场上的 占有率，取得更好的经济效益。在市场开发的过程中，企业运用什么样的开发手段尤为重 要。开发
2、手段是市场开发依托的重要元素。在现实发展中，一些企业市场开发手段单一， 例如过度重视宣传，而忽略的产品性能实验。过多重视市场的变化，而忽略了企业与市场 的融合。再如在市场开发中，投入过多资源，大量无效宣传，造成了资源的浪费，也给企 业在市场的初步印象大打折扣。传统的开发手段有优势，但是，企业如果没有开发手段的 新颖性，开发过程就成了企业经营发展的负担。2.企业对产品的市场定位缺乏准确度。在我国的企业市场过程中，一个最为明显的 标志就是所有企业都追求高端、大气、上档次。这种追求“高大上”的理念使企业抛弃了最 大范围的受众群体。企业的产品不再是实实在在的东西，而给人的印象是过度追求利润。 产品的市
3、场定位对于销售而言非常重要。产品定位在什么消费人群，采取的开发手段就要 与之相适应。但是，在企业现实的开发过程中，忽略产品本身的优势，追求和模仿其他名 牌产品的现象随处可见。缺乏市场定位，就会出现市场销售的盲目性。市场开发不是拿产 品去赌博，而是真正使产品服务于大众生活。3.企业的市场开发战略和开发人才短缺。任何一项工作都需要建立战略发展目标。 市场开发的战略发展目标确立，对于企业具有决定性价值。但是，在现阶段的很多企业开 发中，是拿产品去迎合市场，而不是针对是调研开发的新颖产品。没有短期目标和长期战 略，企业的市场开发处于自由发展阶段。自由发展阶段不利于企业形成长期的发展动力。 同时，市场开
4、发人才短缺，一些企业没有针对性的用人方案，阻碍了企业的市场开发效果。 或者选择的人才单纯具有口才或者相貌，不具备企业文化的宣传素养，这些问题集合起来， 就会彻底打击企业市场开发的效率。二、提高企业市场开发效果的方法和途径1.在正确认知市场环境的条件，明确企业发展战略。市场开发要立足企业发展现实， 需要对市场环境有明确的认知。市场开发的对象是市场，那么，市场开发首要的任务就是 对市场有明确的认知。对市场认知要从市场的发展规律入手，通过对我国市场或者国际市 场的充分了解，准确的捕捉到有效的市场信息。对市场信息的准确认识，能够从根本上指 导企业的生产经营活动。在正确认知市场变化的条件下，企业要制定出
5、市场开发战略。市 场开发战略要立足企业生产经营的本身情况，通过提高产品质量，创新开发方法，形式符 合自己企业发展现实的开发状态。制定战略是为了保证企业在市场开发过程中，遇到难题 的时候，能够继续保持原有的步骤，保持稳定的发展状态。2.提高产品质量，创新开发手段。市场开发需要在模式上进行创新，但是，市场开 发效果的决定因素还是企业生产的产品质量。产品质量提升是企业生产经营中的核心工作。 提高产品质量要从产品的性能、包装、使用效果上入手，真正能够在市场竞争中站住脚的 产品，都是使用方面，效果稳定，售后服务优质的产品。我国成功的产品中，有很多高质 量的产品案例。在高质量产品的基础上，开发手段是一个辅
6、助性的工作。创新开发手段要 在基础宣传的层次上，扩大产品试用范围，没有大众的实践就没有根本性的影响扩大。创新手段实际上就是企业提高大众的使用率，以大众对产品的充分了解占据市场份额。3.做好人力资源管理，创造市场开发的动态效应。随着我国经济模式的更新和进步， 市场环境发生了重要的变化，企业市场开发也要跟随市场调节的作用，发生体制和机制上 的变化。市场开发中一个动态因素就是人，在市场开发过程中，人力资源具有很大的影响。 人力资源管理的良好开展，能够为市场开发打开一扇门。一个企业如果培养出高素质的市 场开发队伍，就会从另一个侧面为产品增值。市场是在变化中运行的，因此，人力资源管 理也要保持在动态的管
7、理中。不仅要人员结构进行调整，也要实现人员创新意识的发展应 用，将人作为一个开发元素放在市场调节中，实现人与产品的融合，销售与开发的长效机 制。动态管理是企业市场开发的人员管理原则，将产品和人的积极作用紧密结合，才会使 我国企业在竞争中充满活力。市场开发需要专业的态度、专业的人员、专业的分析。结语我国的企业正处于现代企业制度建立和完善的阶段。强调企业制度的建立和完善， 就是从企业的自身增强市场竞争能力。市场开发的难度在于企业无法第一时间识别市场的 真正需要，无法正确认识到市场的发展方向。针对这样的难题，就需要企业在市场开发过 程中，充分调查，细致分析，掌握市场运行规律，创造企业能够与市场融合发展的道路。 我国企业在市场开发过程中，还需要进一步深化改革，实现企业与市场的同步发展，有利 于市场与企业的共同进步。
