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1、开药房计划书开药房计划书篇一：药店开业策划方案药店开业策划方案(重新修改)“*”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“*”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：一、策划目的：1、提高开业期间的销售业绩。2、从而为发展连锁作好铺垫。二、 策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，*大药房就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、 策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：?首家社区理想药店?打造社区理想药店?价格低、服务好、质量过硬?足不出户也可以享受到真正的实惠2、设
2、计促销方案：方案 1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案 2：向消费者告示“打造社区理想药店” 突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案 3：开业有礼，红包多多以 2 元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张目的是引诱消费者产生购买行为方案 4：每天推出特价药款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大方案 6：累计购药达元，赠礼赠送实用的生活用品或者药品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案 7：每天限时开展 5 折销售活动（与药店、医院比）开业 1 个月后推行与市场价比的 5 折3、设
3、计促销活动：方案 1：人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有 10 人以上才有气势，才有宣传效果，方案 2：每天一台戏（连续 10 天） 开支控制在平均每天 5001000 元以内以炒热场地为目的找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 四、 新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）五、广告宣传：1、 宣传卖点：?“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”?*大药房 8 月 5 日全新开业2、 媒体选择与宣传内容：?墙体巨幅广告（大药房外墙）打造社区理想药店*大药
4、房 8 月 5 日全新开业?宣传单广告一份以介绍门店为主（员工发放）另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）3、 费用预算： ?墙体巨幅广告面积：预算：?宣传单广告第一份印制：单页双面单色 10000 份（1000 元）第二份印制：四色双页双面 XX0 份（3600 元） ，夹报（1200 元）六、其它宣传：1、开业彩旗2、开业气球3、开业条幅4、开业室外灯光 5、开业音响 6、开业军乐队或秧歌队篇二：大药房开办计划书大药房开办计划书 药店名称：投资规模： 乡镇大型药店，投资金额在 20 万以上，经营面积在200 平方米以上。正式人员 5 人。 资金用途：装修 3 万，监控、收银设备、空调、
5、电视 2 万，柜台、桌子、凳子之类 1 万，体验设备 1 万，开发费用 3 万，药品 9 万，流动资金 1 万。药店定位：具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。定位原因：1.规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。地理位置：六
6、十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡村，工业园区。 选址原因：1有效客流居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。2成本核算除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。药店装饰：1外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈列。2内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处
7、方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。药店专柜专科的功能：1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造品牌，其销售额主要靠专柜专科。2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科，以统一的形象、 统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完美的品牌概念。3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展示和提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科，其作用更是显而易见。药店专柜专科设立的时间：1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或
8、商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、位置等谈判都有利。 药店专柜专科利润分析：药店专柜专科的盈亏分析：专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。利润专柜专科的产出专柜专科的投入。人员管理：人员招聘:人员：店长一名、大夫一名、促销员 2 名、收银员 1 名共 5 名。培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。规章制度：规定工作人员的要求、权利、义务。（1）店长要求：A、认真贯彻执行药品管理法等有关药品管理方针政策，按 GSP 规
9、范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。G、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。I
10、、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。L、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，坚持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。M、积极完成上级交待的其他工作。N、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。O、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门店的社会信誉度。 P、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢劫等。店长职责：A. 负责药店员工
11、，商品、设备、现金、财务凭证、安全，卫生等全面经营管理。B. 对人的管理：1、安排员工出勤，休假，轮换等。2检查，记录员工的出勤情况。3检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡，是否做到“主动、热情、耐心、周到、准确“。4组织员工会议，学习及社外活动。5检查员工是否完成每日的营业任务。6对新员工的岗位培训，语言技巧及顾客服务培训。7检查员工吃、住、行是否安全。C. 对商品的管理：1对商品的验收，入库，缺损记录及处理2对商品的陈列，摆放是否美观，安全，符合 GSP 要求。3对商品的质量管理，对商品的包装、保质期、冷冻设备、冷藏、搬运、存放是否符合 GSP 要求。4对商品的缺损管理，盘查商品是否
12、有丢失，哪些商品需要及时补货，缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是否都有上货架，所缺商品是否补救措施。5是否过期商品，是否有退货及报损商品。6商品的包装是否变色或有灰尘等污染物。D. 对现金的管理：1每日营业收入的管理：1）配备保险箱，存放过夜营业款，钥匙由店长保管。2）每日 15：00-16：00 结清当日的营业收入。3）填写每日营业收入结帐表，由收银员签字作为做帐凭证。4）收银员清点营业款后，应与营业员填写的销售清单进行核对，实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交店长。5）店长将收到的营业款（除去备用找零款 1000 元外）其他一律存入银行指定账号，存款时应注意安全以防发生意外。2对收
13、银员的管理1）选聘收银员的标准是：诚实、负责、快捷与友善、熟悉药品。2）控制收银差错率在 5/万之内，主要管理事项：假币。退货不实。价格数输入错误。亲朋好友结帐少输入。内外勾结逃过结款。少找顾客钱。直接偷钱。3交班现金的管理1）接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。2）应准备一本现金移交薄，用于营业现金的交接签收。4大额钞票的管理1）大额钞票放在现金盘的下面，以现金盘遮盖住。2）大钞累计到 XX 元以上，由店长收回放在保险箱中，此作业称为中间收款，将现金放在特定布袋内，然后系在手上带走，并随时注意四周的情况。3）每次收大钞时，将收款额、时间、登记在该收银台的中间收款记录本上，由收银员及店长
14、签名确认。5零用金的管理1）零用金应包括各种面值的纸钞及硬币，其数额可根据营业状况来决定。2）每天开始营业前，必须将各收银机开机前的零用金备妥。3）除开机之前的零用金外，应备足一定兑换量，在营业中途兑换。4）零用金不足时，切勿大声喊叫，及时和其他人兑换。6. 监控设备的管理1）营业前打开监控设备。2）下班前保存好监控内容。（2）咨询大夫要求：A. 年龄 4065 岁，让众患者感到有资历；B. 不仅仅医学知识扎实，而且一定要熟悉我们的产品知识，如产品的优势、卖点等；C. 会应用我们的销售工具（产品的权威性、优惠政策、疗效承诺、质量保证等） ；D .熟悉现代药品药店的营销模式，能够有强烈的自信心说
15、服消费者购买产品； E. 能够准确的解释仪器检测的结果；F. 会应用相关台词销售药品；咨询大夫职责：A. 负责各种病理的解释；B. 负责说服群众购买药品；篇三：医药店开店活动策划方案一、造势目的通过多次的活动，激发新顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时塑造和提高 XXX 医药的品牌形象,提升妙应堂的知名度和美誉度。 。二、参加活动门店XX 店三、销售目标XX 店 4.5 万 4.8 万 5 万 四、造势活动内容（1） 、核心策略本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，稳定客单价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策略，
16、总体周期为 30 天，每次活动时间为 5 天，间隔 6 天。共两期 以下为具体活动方案：（2） 、感恩“惠”馈 好礼狂送 （12 月 4 日8 日） 吸引力赠品买赠活动；“食”惠到家 集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出 3050 个惊爆商品，6 个抢购商品 知名厂家 好礼派送 由商品部提供：如白云山，新疆特丰，江中等厂家门前促销 好礼疯狂送a：抢翻天雕牌透明皂全市惊爆价 1.00 元 凭当日购物小票 每天限 100 块 限中午 9.0011.00 下午 15.0016.00b：送的太美啦1：凭其他药店会员卡（XXX 除外）免费领取袋装醋一袋每天限制 100 人送完为止2：凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一
