《《2011年降息带来产品销售契机报告讲解课件ppt》（28页）产品策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《2011年降息带来产品销售契机报告讲解课件ppt》（28页）产品策略（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-本资料来自 -,1,降息带来的销售契机,-本资料来自 -,2,从2008年12月23日起，下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现利率。从2008年12月25日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行自今年9月份以来连续第五次降低利率、第四次降低存款准备金率，也是央行继10月8日宣布双率下调后第三次双率同时下调。,-本资料来自 -,3,-本资料来自 -,4,金融海啸横行,-本资料来自 -,5,08年12月16日，中国央行行长周小川在香港表示，是否降息要考虑CPI下降速度而定，直到明年中都有降息的
2、可能。而已经公布的11月CPI数据显示，CPI同比增幅仅为百分之2.4，而今天公布的企业商品价格指数出现环比与同比负增长，亦加重了市场对通缩的担忧。此间分析人士认为，此次降息将成为中国年内最后一次降息，而一项调查显示，超过五成的机构投资者认为明年降息幅度将达到或超过100个基点。,-本资料来自 -,6,中国未来一年的利率预期,2.25%,1.44%,1998年利率1.98%,目前,预期未来一年,利率预期,-本资料来自 -,7,如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。,原财政部长项怀诚,降息意味着,-本资料来自 -
3、,8,给寿险营销员带来什么契机?,-本资料来自 -,9,降息带来的销售契机分析,一、从国家经济形势角度 二、从客户的角度 三、从产品的角度,-本资料来自 -,10,1、温总理曾说过：“中央出台扩大内需促进经济增长的十条措施，实施这些措施，总的要求是：出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。”本次的降息，远远超越了大家的预期，充分证明了国家保持经济增长的力度之大。2、经济增长可以增加就业机会，盘活企业，企业经营将更加顺畅，负担减少，利润增加。这些都会增强企业的信心。,一、从国家经济形势角度,国家今年五次降息，意味着什么？,-本资料来自 -,11,本资料来自 ,-本资料来自 -,12,1、对股市利
4、好，客户的投资将有机会解套，可以引导客户的资金放到保险上；2、客户存银行的收益降低，需要寻找新的投资渠道；3、供房一族的压力减少，可以有宽松的资金来购买保险；4、中小企业主的贷款负担降低，经营资金宽裕，企业经营更加顺。,二、从客户的角度,-本资料来自 -,13,保险公司的存款相对于债券来说，规模很小，降息对利息收入的负面影响不大，而由于大规模的保费，配置了许多高息债券，这些债券在今后会为其获取丰厚的利差； 所以分红产品享受了机构投资的优势，同时又能提供一份保障，既能够规避人生的风险，又能提供稳定的收益。,三、从产品的角度,-本资料来自 -,14,危机时期，如何卖保险,-本资料来自 -,15,金
5、融危机来临，在很大程度上为保险业带来了营销契机，但如果营销员展业不精，理念不通，方式不对，不知道如何为客户制定合理的保险理财规划，仍然按照平常时期的传统方式卖保险，那么，在金融危机中卖保险注定要失败。,-本资料来自 -,16,应该如何客观地告诉客户保险投资是最安全的？ 以什么样的方式说明才能使保户最信服？,-本资料来自 -,17,一、反复强调保险公司的安全,-本资料来自 -,18,安全一：保险投资的收益率虽然不高，但十分安全 .,保险利益是按照公式计算出来的。保险公司的精算师在计算保险费和保险金额时预定了三种情况：预定利率、预定死亡率、预定费用率。预定利率就是假设未来若干年的基本收益率，是保险
6、公司必须承担的保证责任。如果某张保单的保险期限是100年,意味着保险公司要承担100年的预定收益率。如果市场上的实际收益率比预定利率低，保险公司要保证按预定利率结算，填补亏损的利差。,-本资料来自 -,19,安全二：受法律保护,我国政府对人寿保险责任以立法的形式加以保护，使人寿保险合同具有法律保护作用。保险法第八十五条明确规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”这说明人寿保险合同利益不能解除，最终必须由政府承担。,-本资料来自 -,20,安全三：资金监管,保险公司在资金运用上有严格的监管。保险公司必须依法提取责任准备金，保证兑付保单利益。保险公司必须将大部分资本金和责
7、任准备金投放在国债、银行存款等安全的金融工具上，只有少数比例的资金投放在基金上。所以，从行业监管角度上讲，保险商品比其他金融产品更安全 保险公司主要投资渠道：股票 国债 基金 债券等 银行存款 国家重大基础设施建设,-本资料来自 -,21,在设计原理上，保险产品保证了客户的投保利益。自1999年6月9日，我国政府主管部门规定保险的预定利率为2.5%，扣除20%的费用因素，保单的收益率将达到2%的水平，而且按复利结算。由此可见，保险投资的收益率虽然不高，但十分安全，很像不断前进的慢车。,二、投资不怕慢，就怕停,降息通道的持续沿升，创造寿险业重大利好； 行动起来让你的客户在低利率背景下获得长期稳定
8、的财务回报！,-本资料来自 -,22,投资有风险，入市需谨慎,针对五十岁以上的保户一定要向其说明要把绝大部分资金投放到最安全的金融工具上。其原因在于，年过半百的人已经没有太多工作时间了，万一投资失败，其一生奋斗的成果会在短时间内蒸发，导致血本无归。这是很多人从心理上、精神上和身体上都无法承受的事实。,-本资料来自 -,23,理财思路转向定存不再受欢迎,“现在定存利率这么低，就连活期存款利息都降了一半，存1年期以上已经没有太大意义了，还不如拿些钱出来投资。”原本准备把手头的10万元存入银行的一位储户感叹自己下手太慢。 “以前对于期望获得稳健收益、资金量又比较大的客户，我们一般建议定存，但是如今利
9、息率已经降至低点，再不主动采取一些提升收益率的策略肯定不行。”工商银行浦东分行的理财经理告诉记者。,降息带给我们的影响,-本资料来自 -,24,理财思路转向投资更趋保守!,降息时代人们的理财思路由原来的高投资、高收益，转向保本、保值，求安全！,理财思路大转向由激进转向保守,股市？全世界股市动荡，还敢进吗？ 楼市？楼市走低，前景难料！ 生意？次贷危机向实体经济蔓延，企业裁员、关门随处可见！,降息带给我们的影响,-本资料来自 -,25,银行存款（降息周期，负利率） 基金（净值腰斩、募集缩水 ） 股票（全球暴跌，何处是底） 黄金期货（剧烈波动，见顶回落） 房地产（观望浓厚，整体滑落 ） 外汇（国际市
10、场，变幻莫测 ） 债券（品种有限，单一固定收益） 保险（保障有加，收益稳定） ,目前金融形势下各理财渠道分析,-本资料来自 -,26,在降息时代，存款的负利率，股市基市的高风险，将会使更多的人选择更稳健的理财策略。保险它不会象投资一样马上给投资者带来高收益，但它能确保投资者有一笔稳定而细水长流的现金并不断增值。它能够帮助投资者和他们的家庭规避财务风险，实现合理的资产配置，因此市场保险需求将激增。客户购买保险的需求会有所加大，保险销售业绩会得以一定幅度提升，特别是具备防御型性传统险产品更会受到客户的青睐。因为降息会降低保单销售难度，保费会有一定的增长，尤其是利润率高的传统险。,防御性理财策略成为
11、主流,-本资料来自 -,27,面对市场变化的三种人 1、先知先觉型：好机会来了，要抢在别人前面！（富人思维） 2、后知后觉型：原来是这样啊，那我赶紧跟上（小康思维） 3、不知不觉型：降就降呗，关我屁事！（穷人思维）,你属于哪一类？,-本资料来自 -,28,赶快告诉你的客户,“越是在不断变化的行情下，投资者越不要放弃长期投资理念，更要看重投资的低风险和稳定收益。”,降息带给我们寿险业的机遇大于挑战！,-本资料来自 -,29,危机，是一把双刃剑。它可以摧毁我们，也可以造就我们。差别就在于我们是否懂得审时度势，是否能够抓住机会。危机总是不可避免的。所以当危机来敲门的时候，我们不应该把门关上，掩耳盗铃，而应该勇敢地开门迎接，去面对。因为，这位不速之客没准就给你带来了一个礼物成功。目前,我们独占天时(观念/政策)、地利（行业/公司）、人和(人才),让我们携手国寿，打破危机屏障，抓住机遇，共创美好未来！,结束语,-本资料来自 -,30,-本资料来自 -,31,
