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1、缔造传奇缔造传奇* 成就百年企业成就百年企业试试论论青青海海 * * * * *生生物物科科技技有有限限公公司司企企业业发发展展战战略略规规划划框框架架 诚诚信立足、品信立足、品质发质发展、展、创创新取新取胜胜 坚坚持多元化、品牌持多元化、品牌发发展展战战略，用略，用“文化要文化要软软、制度要硬、制度要硬”的管理思路构筑的管理思路构筑 企企业业学学习习型、智慧型型、智慧型组织组织 以最大之勇气及以最大之勇气及谋谋略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机 食品成品加工企食品成品加工企业业， ，为为大美青海在全中国乃至全世界逐大美青海在全中国乃至全世
2、界逐渐扩渐扩大的影响大的影响 力添力添砖砖加瓦加瓦刘兆君刘兆君 2013-3-172013-3-17企业的发展战略要具备的五个特征：企业的发展战略要具备的五个特征： 1 1、发展性：企业的发展战略一定首先要着眼于企业未来中长期的可发展性。依据市场环境、政策发展性：企业的发展战略一定首先要着眼于企业未来中长期的可发展性。依据市场环境、政策 环境、经济环境及行业发展趋势而体现出其发展性的可行性。环境、经济环境及行业发展趋势而体现出其发展性的可行性。 2 2、整体性：整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是局部性整体性：整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整
3、体性问题，而不是局部性问题。问题。 3 3、长期性：长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性长期性：长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性问题。问题。 4 4、基本性：基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性基本性：基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。问题。5 5、计谋性：计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略谋划的都是关于企业问题的计谋而不是计谋性：计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略谋划的都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。常规思路。每
4、一个企业，在其创立初期都会制定出其企业的经营理念、经营宗旨、发展之路径、企业愿每一个企业，在其创立初期都会制定出其企业的经营理念、经营宗旨、发展之路径、企业愿 景等等相关理念，虽然这些理念可能会随着企业发展、市场变化、政策变化等而变化，并不一定景等等相关理念，虽然这些理念可能会随着企业发展、市场变化、政策变化等而变化，并不一定 能一直沿用，但这充分表明了企业经营者或这些理念的制定者对企业以及企业行为的期望。同时，能一直沿用，但这充分表明了企业经营者或这些理念的制定者对企业以及企业行为的期望。同时， 也往往是这些理念在字里行间就显现出了企业的发展战略思路也往往是这些理念在字里行间就显现出了企业的
5、发展战略思路 诚诚信立足、品信立足、品质发质发展、展、创创新取新取胜胜（ （经营经营理念）理念） 坚坚持多元化、品牌持多元化、品牌发发展展战战略略（企（企业业宗旨及宗旨及发发展之路径）展之路径），用，用“文化要文化要软软、制、制 度要硬度要硬”的管理思路构筑企的管理思路构筑企业业学学习习型、智慧型型、智慧型组织组织（企（企业业文化的基文化的基础础及及 管理要素）管理要素） 以最大之勇气及以最大之勇气及谋谋略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机 食品成品加工企食品成品加工企业业（企（企业业的愿景及目的愿景及目标标） ）， ，为为大美青海在全中国乃
6、至全大美青海在全中国乃至全 世界逐世界逐渐扩渐扩大的影响力添大的影响力添砖砖加瓦加瓦（企（企业业的使命）的使命）诚信立足、品质发展、创新取胜诚信立足、品质发展、创新取胜（经营理念）（经营理念）诚信立足：诚信立足： 人无信而不立，企业也一样。诚信是一个企业立足的根本，一个没有诚信的企业是根本无法 立足的，更谈不上发展了。诚信立足：不光要诚信于消费者，诚信于政府，更要诚信于自己的企 业，诚信于企业所有员工，诚信于上下游渠道的所有产业链相关单位和人员。只有当你诚信于他 人的时候，他人才会诚信于你。只有企业品牌的认知度和美誉度是建立在诚信的基础上的时候， 这个品牌才有持续发展的推动力。品质发展：品质发
7、展：靠品质发展，包括产品品质、企业管理品质、品牌品质、企业品质。产品品质自不用说，如果你的产品达不到消费者所期望的或推广宣传时所承诺的品质，那么你不但失信于消费者还会遭 到消费者的抛弃。如果你的企业管理品质达不到一定标准，首先你的产品品质就会低劣，因为你 的管理不到位，产品品质自然好不到哪里去，你就更谈不上品牌品质了。如果你的品牌品质不到 位，即便你的产品品质和企业管理品质再好，你也得不到你应有的市场和经济效益，因为现在是 一个品牌至上的时代，你的品牌没有认知度、没有美誉度，连经销商、代理商都会远离你，如果 连经销商和代理商都远离了你，那市场还会在你身边吗？企业品质，实际上企业品质也可以说是
8、企业的经营者或领导者或决策者们的品质，他们的品质会直接影响到所有企业员工，直接影响到 所有员工的工作，他们唯一留在企业的原因仅仅是那份工资。一个尊重父母的孩子一定会比一个 对父母对家有怨言的孩子更爱家。【本人不赞同“*”牦牛骨汤*拉面过早进入外地市场，除经销商外，产品品质是疑虑之一。目前，作为新口味、新原料的新产品一定要经过一段时间的检验才能确定其口味是不是符合大众 的口味？其原料及其工艺是不是适合进入市场来经受市场的考验。是不是适合泡、煮、微波？而 这些到目前没有一样数据检验报告。你凭什么样的品质或特质，价格要高出中国方便面第一品牌 康师傅的桶面一倍？至少应该找一个中午，企业现有所有工作人员
9、坐到一起，煮的煮、泡的泡、 微波的微波。吃完后收集所有相关口味及和其他品牌方便面差异的数据（相比之下是否太油腻？ 面条是否精道？骨汤味道是否有别于其它品牌牛肉面、骨汤面？只要口味、包装各方面都优于或 者说至少有别于其它品牌方便面，那么一切 OK。但是，如果*的骨汤味和某个品牌骨汤味一样 甚至是不如；如果*的面口感不舒服或者嚼着不舒服或者咽着不舒服。如果这些我们之前没想到 的不好的事情都发生了，现在设备已经到了，而且马上就要投产了，我们该怎么办？是改进工艺 流程？是放弃或改变骨汤味？还是放弃或改变*面？如果你的面和其他品牌的面一样甚至不如， 而且你的成本又没办法降下来，那就说明你的上游原料渠道或
10、是你的制作工艺一定有问题。这些 都是我们要在“*”投放市场前考虑的。如果现在发现了问题，我们解决问题所付出的代价远比 要投放市场后发现问题再解决少的多） ，经过对数据的研究认同后再投放西宁市场。而在西宁市场 经过至少三个月到半年的时间锤炼和检验后，所有反馈都为正值，我们才可以投放外地市场。而 且，投放外地市场还要考虑南、北方口味的接受程度、需求消费群体等因素。慎重选择好应该先 投放的区域或城市。否则，一旦贸然投放外地市场后出现口味、原料、工艺方面的问题而被第三 方被迫下架，那么，再一次进入就会相当的难。 】创新取胜创新取胜 不断创新是一个企业在发展过程中唯一能过五关斩六将而最终取胜的利器。包括
11、产品创新、 管理创新、品牌创新、渠道创新等等等等，创新并不是只是指在旧的基础上创造新意。对于* 一个新企业他的管理创新体现在于打破那些其它老企业管理陈规、借鉴各方面的经验，依据自己 的实际情况找到最适合自己的管理方式（我会在后面企业管理要素中根据*现状和大环境及自 己的理论知识、经验具体说到本人认为最适合*的管理模式） ，而关于新产品“*” ，它的创新 也必须要体现在“*”和其它方便面的可采用的差异化上，比如：其它所有桶装方便面都是用内 置塑料叉，那种叉子短小而不适用，我们是不是可以有什么更好的方法？而它们的料包虽然有锯 齿口但依然比较难撕，我们是不是也可以有更好的方法？当我们已经有了一个老产
12、品，那再开发 的新产品该如何创新呢？市场是基本都是牛肉面、酸汤面。我们可不可以是“美味土鸡*拉面”？ 可不可以是“营养土鸡蛋*拉面”？市场上的速食面全部是面条，那我们的新产品的创新可不可 以是“*期花面”？可不可以是“*寸寸面”呢？（当然，关于生产工艺方面我是外行，这需要生产工艺方面的专家进行研发，同时这也和原料有分不开的关系）产品的创新最重点的一项就是 创新所给其产品带来的附加值的大小，附加值越大的越容易引来消费者的亲睐。总之，产品的创 新一定是在更贴近于消费者的产品满意度和使用舒适度上。只有对产品不断的进行创新、不断的 摈弃旧的思路而施以新的概念，不断的以创新对竞争产品勇于迎头痛击，只有在
13、这一个接 一个“不断”的过程中，我们的产品、我们的企业才能取胜于市场。 而渠道创新目前*只能先拥有了固定的或者至少是基本固定的上下游渠道后才能提及（关于下游渠道，也就是销售。对于一个新企业的新产品新上市，我们只能也必须先从踏踏实实铺货 和找经销商开始（具体的铺货及找经销商可以通过各种方式，在这点上完全可以做出创新）没有 什么捷径，除非*愿意拿出个四五百万来做轰炸式广告效应一下子吸引经销商） 。而品牌创新， 对于*一个目前只有一款子品牌产品甚至没有主品牌（或者说没有企业品牌）的新企业来说 （其实，我们完全可以将“*”作为企业的主品牌或者可以直接说是企业品牌来进行企业的品 牌战略运作） ，也只能先
14、确定出初步的品牌战略规划后再考虑创新。作为经营理念，无论是诚信、品质、创新。说的再好听，规划的再美妙，我们始终是要在踏踏实实踏出第一步的基础上进行的。就像下棋一样，高手可能会做到走一步棋而看到后五步棋。但是，你如果连第一步棋都没走，你如果连第一步棋都走不好，你看的再远有什么用？坚持多元化、品牌发展战略（企业宗旨及发展之路径）多元化发展战略多元化发展战略 企业采用多元化发展战略，最终的目的是要更多地占领现有市场和开拓新市场，以避免单一 经营的风险。多元化发展包括产品的多元化、市场的多元化、投资区域多元化和资本多元化。产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化
15、 的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至 是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区 域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本的来源及构成的多种形式。包括有形资本和 无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。对于*来说，多元化的发展战略是必经之路。就像所有的食品行业一样，在企业发展战略 设计初期，我们不能冒着风险光凭想象和主观意向走单一战略。而具体我们采用产品多元化？市 场多元化？投资区域多元化？资本多元化？亦或是只涉足其中一部分多元化发展（即多向多样化 或复合多样化）？或者进行所有多元化发
16、展（即相关多元化或不相关多元化）？以及我们什么时 候开始进行哪种多元化的设计？什么时候开始进行投入？那要看*发展的进度以及我们的产品 进入市场的深度，和整个行业市场的变化。 *地处资源广袤的青藏高原，用聚宝盆来形容她一点也不为过。青稞、枸杞、黑枸杞、蕨麻、互助的土豆、循化化隆的辣椒、海东的富含硒的土地、虫草、牦牛（这些仅仅是我所知道的） 等等等等在全中国乃至全世界都颇具盛名。但是，由于她地区发展落后，自然环境较恶劣，这些 宝贝也仅仅是颇具盛名而已。目前有限的产量和区域发展落后、自然环境恶劣的原因是专业投资 者们不愿意投资的原因之一，更重要的是未形成一个对这些农业产业的投资意识和投资规模。 对于*来说，他不仅仅是守着一个聚宝盆，而是他就在这个聚宝盆里面。既然在这么大一个聚宝盆里面，那么产品的多元化就不言而喻了。问题是：我该如何去设计他的产品多元化发展 战略规划？产品多元化的方向应该怎么走？横
