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1、火爆！线下推广人员必看！2015 最新地推超级攻略 (作者崔小帅，喜欢折腾，大学时就创业，做过咨询，也玩过 APP。现就职于“天天投”，一 个高效、透明、专业的服务于创业者与投资人的平台，做线上及线下的活动运营。有合作需要、交 流需求的朋友可以请上姑婆圈获得他的联系方式哦。Ps：想加入姑婆圈的朋友请联系姑婆运营进行 审核上线。 线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越 多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以 线下地推的线下推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推 的东西，跟
2、大家分享讨论。 我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种 一、贪婪型地推 第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触 不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推贪婪型地推”。 这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很 low 很浪费资金资源的， 而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团 队都是傻子吗？ 显
3、然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时 往往只是用其“形”而失其“神”。 其其“形形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。 那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础 的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用 4 个月时间做了一件事：在北京某区租 了个小房间，招了 6 个数据运营，在那个区域发了 4 个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在 什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
4、而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解， 单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化 参数、优化模型。做互联网，讲求一个字参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以 在有了一套良好的模型后，这种在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推贪婪型地推”很强大。很
5、强大。 这段时间汽车后市场很热，各种 1 元洗车，0 元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和 各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。 二、需求型推广 第二种，称之为第二种，称之为“需求型地推需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去， 其中以游戏行业的地推最具有代表性。其中以游戏行业的地推最具有代表性。 “地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征 途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人 公司做的最为成熟和深入，周边乡镇
6、等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百 度百科上对地推的解释（我是有多爱百度嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是 各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间 出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。 “需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美 容整形 O2O，免费给我 1000rmb 我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重 要，通过 App 里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美 的需求，并可能一点点接受美型的
7、概念。同理，同志及拉拉交友推广可以到理工科学校、师 范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。 三、情感型推广 第三种，称之为第三种，称之为“情感型地推情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被 线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括 创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传
8、达了某个产品，更向用户 输出了某种情感。输出了某种情感。 安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个 family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解 学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么 一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在 这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。 说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做 K12 在线教育的相关的，不管 产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。 我曾亲身见过接触过一个地推人员，关
9、键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友， 聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不 知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系， 一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻一直是他们产品的忠实客户，
10、也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻 的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。 最后、地推中最重要的 常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要 看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。 比如刚才说的那个做 K12 地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈 妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报 XXX，可以不用去 补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。” 比如 e 袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使
11、用 e 袋洗服务 送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有 心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。但是，所谓的方式方法，策划，都是气 球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说 一下地推方面关于人的方面。 人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个 人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖
12、励。 地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位 CEOCEO 察言观色的能力应该察言观色的能力应该 不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及 O2OO2O 的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争 意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个 地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一 辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多.
