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1、 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 1 页 执行总结 景介绍连锁经营模式，打造品牌婚介业现状 目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。场需求现状根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三
2、，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。司简介做中国婚介服务业领袖创业理想公司全称为娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币 2000000 元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称：中文为“娶吧&嫁吧” ；英文为“经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在西安高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源
3、 追求卓越 第 2 页 力以及市场份额达到一定水平以后，将在西安本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过西安本地的发展以后，我们会陆续将 优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。司管理与组织结构和谐共赢的经营管理团队竞争优势之一公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职
4、能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。品和服务“真心交流，贴心服务，让客户放心”客服理念行会员制，所有会员都将得到 供的优质服务。为了更好的满足客户的需求，客服项目细化为三个层次：基本客服项目；自助式客服项目；个性化客服项目。场与竞争“他山之石，
5、可以攻玉” 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 3 页 竞争策略首先从西安本市婚介市场看，另外，从网络交友平台看，场营销“浪漫、忠诚、幸福”品牌内涵据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段：第一阶段（2006 年 2008 年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，第二阶段（2009 年2010 年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入 牌中，第三阶段（2011 年2015 年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，进而实现 “西安本地品牌 ”向“全国性品牌 ”转变的战略目标。务分析与评价科学谨
6、慎、切合实际财务原则娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训员工。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为2000000 元。本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目 2006 年度至 2010年度财务的规划预算。险与对策“知难而进，稳中求胜”经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，做得是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险：第一，市场风险，第二，管 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 4 页 理风险，第三，财务风险，本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相
7、关解决方案。 “知难而进，稳中求胜”是 对风险的态度。公司简介 司的基本情况娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司办公地点拟在西安高新技术开发区，注册资本为人民币 2000000 元，公司以为都市年轻的白领阶层和其他社会阶层精英人士提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。心价值观 核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 5 页 和谐共赢的团队精神高效一致的执行力追求卓越的创新精神优秀的产品是优秀的人创造的信任并尊重每一个人图 2本目标 树立婚介服务品牌是公司的基本目
8、标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。客户满意优质服务员工满意图 2司成长 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 6 页 当有利于提升企业的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。且本着对投资者负责的态度合理控制公司的成长速度，避免因盲目扩张而造成的资金链断裂的危险。积薄发，适时而动” 是公司成长管理的基本思想。业形象系统理念识别（营理念关心关爱关怀服务理念真心交流，贴心服务，让客户放心企业特质饮水思源 追求卓越视觉识别（1）企业名称企业全名娶吧&嫁吧婚
9、情文化传播有限公司连锁店名称娶吧嫁吧 ）企业商标公司将以“娶吧嫁吧 为注册商标。为了防止商标的仿冒和假冒，我们将分别对“娶吧”、 “嫁吧” 、 “娶吧嫁吧”、 “娶吧嫁吧行注册。（3）企业标志与象征图形企业标志 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 7 页 商标说明：企业形象标识形象说明：本标识以相向浮于水面的两只白天鹅为原型。学选址 店面的选择是经营的第一步，对于连锁经营而言，选址具有特殊的战略意义。所以我们在选址时主要考量以下几个因素： 高薪企、事业单位，行政机关的集中程度 该地域交通便利程度 周围同业竞争状况 店面面积及租金水平 该地域流动及常住人口年龄结构 娶
10、吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 8 页 金链支持 随着连锁店数量的增加，面临的一个首要问题便是能否得到资金链的相应支持。务品质如一 为保证服务的质量的统一性，采用直营连锁的经营模式，即以统一的资产所有权为纽带，主要在以下几个方面：略策略根据业务开展的实际情况，公司首先将在本市开设 锁店，略步骤第一阶段：树立品牌，达到本地知名（2006 年2008 年）战略目标：用三年时间在本市树立起品牌形象，抢占本市婚介高端市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造首家形象店（突出宣传全国首家婚介连锁的概念和形象） ；第二阶段：强化品牌，实现本地领袖（2009 年2010 年）战略
11、目标： 第三阶段：延伸品牌，做中国婚介名牌（2010 年后 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 9 页 上半年进军北京市场 继续深耕本市市场形成行业龙头地位上半年进军上海市场下半年进军杭州市场北京设立连锁分店选择全国性媒体广告平台造势初步显示全国知名品牌的形象上海、杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势,抢占华东市场上半年进军深圳市场巩固已占领的市场继续开发新的市场深圳设立连锁分店开发新型服务产品，提升技术含量逐步开始实行行业纵向一体化真正形成全国婚介连锁第一品牌2011年 同步2012年 同步2013年 同步2014同步图 2司发展规划公司管理与组织结构 理团队孙志强：
12、娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司总经理。主要负责制订公司重大战略决策，负责整个公司的正常运转，有责任塑造良好的企业文化，肩负团队建设重任，协调各个部门的工作，对各部门主管进行绩效评估，组织制定公司的月度、季度和年度计划与指标，监控各部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况，财务收入和支出状况，公司资产总体状况进行监控。司的组织架构 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 10 页 司采用直线职能制组织结构总经理人事部企划部市场部财务部客服部雁塔分店高新总店新城分店图 3位说明书企业的管理，首先是岗位的管理。岗位管理是一个复杂的体系，其中最基础的手段，就是对岗位进行文字性的
13、界定和说明。每一个岗位都要有相应的主责，然后有部分支持性工作。司的规章制度建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。聘和培训优质的服务是 目标和生存之本，而优质的服务是由优秀的人提供的，尤其是直接与顾客接触的一线员工，所以招聘和培训是很重要的一环。 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 11 页 首先，选择正确的人进入 人力资源一切工作的基础。符合企业文化和团队精神的员工将会使个人目标与企业目标尽量趋同，从而减少未来在人力方面的培训以及管理成本。业文化设计企业文化：重诺守信，诚信为本以公司利益为责任，以客户
14、利益为导向信任并尊重每一个人求同存异的团队精神整洁舒适的工作环境鼓励创新、积极参与、度文化建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。销文化营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。才文化人力资源是企业最宝贵的资源，优秀的产品和服务都是优秀的人创造的。队文化公司把团队精神奉为员工合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息，拒绝背离团队的行为和损害团队效率的行为，拒绝损害团队整体性的个人英雄主义，但是公司将尊重员工的个人选择和私人空间，让所有的成员都能从工作中得到成就感并享受工作。励与约束机制建立健全人力
15、资源的激励与约束机制，有利于充分调动 体员 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 12 页 工的积极性和创造性，有利于 项工作高效、有序的进行，可以在更大程度上调动全体力量，集中全体智慧，保证 项目标的顺利实现。力资源的激励机制以数字为依据、以比较为方法、以奖惩为手段，实现量化控制。对连锁店的激励公司在每年年初会根据当地的经济环境、店铺的地理环境、潜在客户数量等因素为每个连锁店制定年终目标，年终进行严格的业绩考核， 。随着连锁店的增加，对其监控的难度和费用也会增大，所以公司主要以激励为主，约束为辅。公司会设立“竞赛奖金”作为短期激励，每个月从各地的连锁店中评出一个业绩
16、最佳的，给与一定的奖励；每年评出一个全年业绩最佳的，公司会为全店员工提供一次带薪休假的机会。对员工的激励对员工主要以薪酬激励为主，文化和提升激励为辅。力资本的约束机制在建立激励机制的同时，还要建立约束机制。产品与服务 4鉴于婚姻介绍行业本身的特殊性，尤其是隐私性, 为保证服务的质量和资料的有效性 采取会员制为每一位尊贵的客户提供服务，并按照其本人意愿将其基本资料汇总到会员数据库，该数据库资源供所有会员共享。务流程图 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 13 页 客户来访专员接待初步意向注册登记符合会员标准成为正式会员不符合会员标准拒绝会员申请图 4员接待流程图参加
17、动未成功双方确立恋爱关系登记结婚到 理撤档手续图 4本客服项目为了与会员建立良好的信任基础和合作关系，有尊贵会员均可享受我们提供的各项基本服务。具体包括以下内容：1、缘分天空： 2、心灵驿站： 3、恋爱达人：4、浪漫邂逅： 5、二人世界： 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 14 页 6、贴心服务：助式客服项目心设计了一系列的活动供会员自助选择。导：室内聚会 浪漫 、温馨；户外活动 动感 、激情。自助式服务在会费以外另行收费，具体每项活动按照成本加成法定价，服务项目包括：. 缘来是你： 性化客服项目鉴于国内高收入阶层奢侈消费的能力和愿望，以及追求个性标新立异的消费偏
18、好，根据会员本人的申请，提供帮助其获取爱情的一切尽可能的服务。该类客服项目也属于另行收费，以下内容为参考选项：. 惊喜制造： 线 务指导思想取 客户关系管理，通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等，达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力，立足企业利益，同时方便了客户、让客户满意。介市场的主要问题一、婚介服务机构存在的主要问题 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 15 页 二、婚介行业监管部门存在的主要问题1、缺乏有效的政府监管和归口登记机制 对策：当前亟需理顺关系，归口一个政府部门进行登记管理。因此婚介行业必须有一个政府
19、部门对之进行相应的业务规范与指导，建立一套完善的法律法规和监管体系，建立对婚介市场的行之有效的监管机制的工作已迫在眉睫。2、缺乏功能健全的婚介行业协会组织对策：解决方案通过建立自有品牌、采取连锁的经营模式打造全新的婚介服务方式，具体的创新立意如下：打造婚介服务的自有品牌首创婚介机构的连锁经营模式高素质的管理经营团队高附加值的婚介解决方案焕然一新的管理经营理念公司的内在服务质量 员工满意度 员工忠诚度度员工工作效率率顾客所获价值顾客满意度顾客忠诚度企业获利能力图 5场调查目的 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 16 页 场调查方法样本选取：调查方式：调查内容：(一）
20、宏观市场调查（二）消费者研究调查问卷设计思路：表 5样本单位问卷分布表序号 样本单位 问卷总数 大专 本科 硕士 博士1 陕西移动通讯有限责任公司 30 7 10 12 12 中国证券业监督管理委员会陕西省证监局 15 0 0 14 13 西安市石油勘探仪器总厂 25 15 10 0 0省略总计 1000 362 365 194 79本次市场调研发放问卷共计 1000 份，其中有效问卷共计 961 份。综合分析市场问卷数据可获知以下信息：样 本 数 据 接 受 婚 介 服 务 构 成 分 布接 受 婚 介 服 务其 他样 本 数 据 愿 意 尝 试 品 牌 婚 介 构 成 分 布（ 以 接 受
21、 婚 介 服 务 的 人 数 为 总 体 ）愿 意 尝 试 品 牌婚 介 服 务其 他图 5本数据接受婚介服务构成分布 图 5本数据愿尝试品牌婚介服务构成分布（4）在有效问卷中，月工资收入2500计 692 人（占有效样本的72%） 。图 5本数据月工资收入构成分布 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 17 页 标客户群的选取表 5细分市场表年龄 性别 文化程度 职业分类 月工资收入 消费偏好25 岁以下 初中以下2535 岁 男女省略高中、中专 金领1000 元以下10002500 元喜欢一线品牌喜欢二线品牌注：表格中下划线部分代表公司的目标客户群所需具备的市场细
22、分指标。通过为新细分出来的市场提供差异化的服务产品从而成功进入市场。型网络婚介竞争者分析表 5网络婚介机构的竞争优势与劣势分析网络婚介机构的竞争优势 网络婚介机构的竞争劣势网络沟通平台的高效快捷 会员资料的虚拟性强营运成本低 缺乏直接有效的沟通庞大的信息源 会员个人隐私缺乏安全感宽广的服务覆盖面 型传统婚介竞争者分析传统婚介机构的竞争优势 传统婚介机构的竞争劣势原有市场份额形成的影响力 陈旧单一的婚介服务项目 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 18 页 占有一定的市场份额，拥有一定的客户资源 信誉度低的行业形象福利性企业性质 从业人员职业化素养低下面对面的服务模式
23、 信息严重不对称运营成本低 司 析内部环境优势 劣势高素质的经营团队直营连锁经营模式资本回报率高专业化的咨询服务网络与店面共同发展创业初期营销网络的建立经营管理经验的不足对连锁经营风险估计不足资金链管理经验不足外部环境机会 威胁行业标准尚未形成进入门槛较低政府宏观政策的倾斜媒体关注的宣传效应原有传统婚介行业的竞争由于婚介行业技术壁垒较低，场预测基于上述市场调查及科学分析，下面就对目标市场的销售价格与销售额进行相应假设与预测。 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 19 页 年市场预测表 5司 5 年销售预测表 （单位：元）年 份 产 品 2006 年 2007 年 2
24、008 年 2009 年 2010 年连锁店数 1 1 2 2 3会员人数 1000 1500 2500 3700 5800省略市场营销 6为目标客户追求真爱为目标，以高素质的经营团队为基础，以超前的经营理念为指导，以提供时尚个性化的服务为内容，丰富的市场营销为手段，不断满足目标客户的需求。品设计 表 6务产品类型表产品类型 服务内容核心产品为会员提供择偶机会为有意向的双方提供促成良缘的策划方案各式各样适合白领人群的交友活动 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 20 页 品开发一、基本客服： 二、自助式客服三、个性化客服：四、纵向一体化： 价策略供的服务定价，在充分
25、测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类服务的价格（如表 6示）在不同服务方式中采取不同的定价方式：对于普通会员服务采取快速撇脂定价方式；对于公司举办的各项其他活动采取成本加成定价方式。上述定价策略理由和做法如下：表 6场同类服务价格表类别 价格（西安） 价格（北京）会员服务 200 元/年 2000 元/年婚介服务成功费 500 元/次 5000 元/次相关活动费 约 100 元/次 约 300 元/场销售战略为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑。前面已对本次创业产品的定价方式做 娶吧&嫁吧婚情文化传
26、播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 21 页 了比较详细的阐述，紧接着探讨一下本次创业的销售策略，鉴于本公司实际情况， 市场战略分为三步走：一、市场开创期：二、市场拓展期：三、市场精耕与维持期：场销售策略为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表 62 所示：产品引入期：产品成长期：产品成熟期：表 6售策略期间 年限 销售策略 目标初期 20062008 年平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领销售策略一传统广告宣传销售策略二网络宣传 销售策略三造势宣传销售策略四销售促进销售策略五公共关系宣传销售策略六关系
27、营销销售策略七策略组合表 6售策略组合期间 策略组合 具体方案产品推出期平面广告宣传公共关系宣传华商报刊登广告公汽车身广告大型公益相亲会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体 电台媒体情感专线建设企业自己的网站 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 22 页 立品牌策略品牌定位策略：主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式：表 6牌定位策略品牌推广策略：表 6牌推广策略阶段 年限 推广核心任务 目标第一阶段 20062008 “全国首家品牌婚介”利用广告媒体打造 0092010注入 牌内涵增加品牌感召力形象代言人带领走向全国产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式的
28、宣传效应连锁知名品牌期间 品牌定位策略 优势品牌成长初期 补缺品牌策略积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己的品牌优势品牌成长中后期 领先品牌策略市场地位高获利大、优势多具有很大的吸引力 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 23 页 “浪漫、忠诚、幸福”第三阶段 2010 年后扩大品牌的影响力实现品牌 “全国化”目标打造全国性的品牌形象“地方性品牌”向“全国性品牌”化品牌策略服务质量策略品牌和商标策略名牌营销策略营销人员的管理和控制为考核营销人员的绩效，我们建立了如下评价标准：市场情报的搜集和提供：如竞争者的动向、消费者的反应、市场趋势等项目计划的执行情况：如
29、活动的收效，消费者的反响等传播目标的实现情况：如参与活动或计划的顾客数等跟踪回访情况：如跟踪回访的次数，度计划控制销售分析市场份额分析营销费用分析表 6告费用分析 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 24 顾客满意程度的控制顾客满意度(即 略。户满意度营销战略的基本思想是：公司的所有营销活动都必须以客户满意为行动指南。通过对顾客满意度的控制，指导所有营销活动，达到提高市场份额、扩大收入来源的最终目的。财务分析与评价 金规模本项目总投资规模为人民币 2000000 元，全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的：金来源企业内部集资：公司创业团队出资 10000
30、00 元，股权比例为 50%；企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为 50%，即出资 1000000 元。金使用本项目需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投入。为了更加明确、详实的表述公司运作的资金来源及资金使用明细，我们将在“金来源与使期间 广告费用分析品牌成长初期 目标任务法、负担能力法产品引入期 销售比例法产品成熟期 销售额比例法、竞争平衡法 第三届“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛参赛作品思缘信息咨询有限责任公司商业计划书 第 25 页 用情况（2006 年） ”中对此作具体阐述。益资金撤出方式与股利计划伴随企业的发展，部分权益资金必然要
31、求撤出，这是资本运营的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后 3 年或更长时间以后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式进行说明。1、本公司退出机制主要有以下几种设想：股权转让：公司收回股权：出售企业：金来源与使用情况（2006 年）金来源与使用作业单表 7资金使用作业单资金使用作业单公司名称： 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司 时间期限：投资第一年 单位：元1、启动成本公司工商注册与税务登记 4000注册商标 10000启动成本合计 140002、购买资产电脑及打印设备等 54000办公家具等 30000购进资产合计 84000 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思
32、源 追求卓越 第 26 页 3、经营期各种付现的成本费用（不包括折旧）房屋租金 252000装修费用 100000广省略成本费用合计 17918004、税务所得税 0营业税 88625税务合计 88625现金支出合计 1978425表 7资金来源作业单 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 27 页 资金来源作业单公司名称：娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司 时间期限：投资第一年 单位：元1、 权益投资业主投资 1000000风险投资 1000000权益合计 20000002、负债 短期借款 0长期借款 0负债合计 03、销售额收入 产品销售收入 0服务销售收入 1772
33、500销售收入合计 1772500现金来源合计 3772500注：以上两表中重要数据的来源及依据如下（单位：元）表 7广告费用预算表 单位：元广告项目 具体发布情况 预算金额 数据来源 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 28 页 电梯广告在西安高新区选择 100 部中、高档写字楼、住宅楼宇的电梯发布广告72000西安冠杰广告装饰有限公司广告报价（含制作费，有折扣）车身广告选择途径商业繁华区及高新区的 34 路、400 路公交车发布全车身或半车身广告48000西安公交车车身广告报价（含设计费、制作费、发布费）平面广告选择西安本地发行量最高的报纸华商报及陕西广播电视报发布 1/4 版广告300000华商报及陕西广播电视报的广告报价网络广告选择古城热线网络平台发布固顶或弹出窗口广告60000 古城热线首页信息发布报价合计 4800006、人员成本公司共 19 名员工，每月人员成本预计 48900，全年人员成本预算为5868007、所得税（1）全年销售收入 1772500（2）付现的成本费用（包含营业税） 1884425（3）固定资产折旧 8400（4）无形资产摊销 1000 娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司商业计划书饮水思源 追求卓越 第 29 页 （5）利润总额 =（1）（2）（3）-（4）
