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1、 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密1制造顾客满意的三条流水线制造顾客满意的三条流水线今天的公司面临着更加激烈的竞争，如何赢得顾客战胜竞争者?答案就是在满足顾客需要、使顾客满意方面做得更好。顾客满意是指：顾客通过对一种产品的可感知的结果与期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态
2、。如果效果低于期望，顾客就会不满意；如果效果和期望相一致，顾客就会满意；如果效果超过期望，顾客就会高度满意或欣喜。 中国最庞大的资料库下载中国最庞大的资料库下载高度满意和愉悦创造了一种对品牌情绪上的共鸣，而不仅仅是一种理性偏好，正是这种共鸣创造了顾客的高度忠诚。施乐公司的高层领导相信，高度满意的顾客价值是满意顾客价值的10 倍.一个高度满意的顾客比一个满意的顾客留在施乐公司的时间更长和购买更多的产品。决定顾客忠诚往往是一些日常小事，所以公司必须做大量耐心而细致的工作，从小事做起，从身边做起，赢得顾客满意与忠诚。总结成功企业的经验，要在制造产品的同时制造满意，可从以下几点入手：建立顾客关系管理系
3、统建立顾客关系管理系统企业要构建顾客满意工程，首要的基础是建立一套完整的顾客信息系统，以随时了解顾客的状态和动态。企业必须像管 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密2理其他资源一样对顾客进行管理，做到像了解企业产品一样了解顾客，像了解库存变化一样了解顾客的变化。如何获取市场和客户的消费
4、信息，挖掘和分析这些数据，从中得出有用的、正确的结论，来为市场和客户提供更好的产品和服务?客户关系管理 CRM，为我们提供了一个有力的工具。CRM 是一套人机交互系统和一种解决方案，它能帮助企业更好地吸引潜在的客户和留住最有价值的客户。通过它，企业可以迅速地发现潜在客户，对客户进行全面地观察和管理，更好地了解客户的需求，对客户及其发展前景进行有效地预测，对其当前和潜在的利益进行科学的分析，进而维系二者之间的关系，并使从客户身上获得的盈利实现最大化。一个成熟的企业级的 CRM 系统通常包括销售管理、市场管理、产品与交货执行管理、服务支持和呼叫中心五部分。1销售管理。CRM 中的销售自动化系统能够
5、克服以往手工操作的缺陷，使销售专业人员，包括现场人员和内部人员的基本活动自动化。销售自动化系统的解决方案包含了内容广泛的基本功能，包括工作日历和日程表安排、联系人和客户管理、佣金、销售机会和潜在客户管理、销售预测、建议书制作和管理、定价、地域分配和管理以及费用报告。 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必
6、要时可将此文件解密32市场管理。在功能方面，市场统计和分析应用将前端网站或电子商务平台所搜集到的大量数据，进行统计分析，对市场需求进行预测，并对市场进行细分和目标定位，实现“一对一”的市场个性化营销，为公司创造新的营销能力，同时也为企业的产品、服务的开发和创新提供了参考依据。3产品与交货执行管理。由于销售合同与订单中还涉及到交货、价格、运输、产品特征等基本信息，因此 CRM 为客户提供的应该是从产品、市场、销售、交货、服务、支持等一系列连贯的、一条龙的服务。4服务与支持。这些服务包括客户配置化、客户关怀、契约承诺、保修与维护、次货与纠纷、客户使用情况跟踪、现场服务管理、记录发生过的问题及其解决
7、方案的数据库、维修行为日程安排及调度；服务协议及合同、以提供预警服务和其他有益的建议、及服务请求管理等。5呼叫中心。呼叫中心是企业与客户交往的窗口，它最能反应企业的服务水平。呼叫中心是由计算机电话集成技术支持的，它充分利 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密4用了通信网和计算机网的多种
8、功能集成，构建成一个完整的综合服务系统，能方便有效地为客户提供多种服务，如不间断服务、多种方式交流，事先了解客户信息以安排合适的业务代表访问客户、将客户的各种信息存入业务数据仓库以便共享等，能够随时为客户排忧解难，同时还可将销售、服务、市场和交货情况等信息及每个客户的交易集合在一起，为各部门的人员提供实时的信息。它还能提供客户投诉记录、解决情况，以及产品和服务的质量情况等等。制造顾客满意的三条流水线制造顾客满意的三条流水线构建零成本服务机制构建零成本服务机制建立顾客导向的企业就必须理解顾客成本，即顾客在交易中的费用和付出，它表现为金钱、时间、精力和其他方面的损耗。除货币成本外，顾客成本主要有：
9、一是时间成本。显然，时间成本越低，顾客购买总成本越小，比如，到工商行办理存款要排长队，花时间，如果其他因素一样，有一银行不排队，给顾客带来的总价值就大。二是精神成本和体力成本。这是购买商品时顾客精力和体力的支出。如购买产品要对产品进行评价，需要收集信息，购买名牌产品就不需要过多的精力去评价。同样，送货服务就比不送货用较少的体力成本，高质量的产 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果
10、您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密5品和服务能大幅度地降低顾客的时间和精神成本。顾客在购买中，追求的是自身价值最大化。而在顾客总成本与顾客总价值中，其中任何一个因素的变化均影响顾客自身价值。企业在进行决策时，要尽量使所得增大，所失减少。然而，在现实中许多企业往往忘了顾客在交易过程中同样有成本。企业对降低自己的交易成本有一整套的方法与规程，却很少考虑如何降低顾客的交易成本和使用成本。所以，要提高顾客满意度，首先要关注顾客的交易成本和使用成本。一是建立零风险服务机制。如在 90 年代初，正是假冒伪劣商品猖撅时期，为了赢得消费者的信任，北
11、京贵友商厦庄严承诺：使顾客的购物风险为零!并把购物零风险具体化，变成了可操作的管理体系，体现在了企业管理的全过程。在管理中建立了商品质量保证体系、服务质量保证体系、环境质量保证体系。这个系统管理重点是从商品质量这个源头抓起，同时保证高质量的服务和优美的购物环境，使顾客来店购物具有安全感、信任感和享受感。最终达到顾客满意的目的。二是提供全过程全方位的服务。 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作
12、者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密6如今的竞争不仅仅是产品质量的竞争，更是服务质量的竞争。全过程全方位的服务是制造顾客满意的重要工具。顾客是企业的衣食父母，企业的客服人员只的提供温馨而周到的服务，使顾客感到满意，受到尊敬，通过双向沟通建立一种长期的友好关系，提高顾客价值，才能提高顾客的满意度。以服务著名的 IBM 认为，客户是公司最重要的资源，不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。今天，越来越多的公司日益认识到顾客满意和维系现有顾客的重要性，许多企业一改单纯卖产品的观念，提出卖形象的观念。为了提供更好的服务，许多企业结合网
13、络科技，发展出提高顾客忠诚度、创造未来商机的售后服务。一年前，东芝成立个人电脑服务支援事业部，本着“从摇篮到坟墓”的全程服务精神，陆续开发出顾客买电脑报废之间的各种售后服务和支援措施。例如：上门收取故障的电脑，修理后再送回的“取送货服务”。这样，顾客再不用自己打包送修，只要把电脑交给取货人员即可。还有“电脑升级服务”，如扩充中央处理器或更换液晶显示屏，或者换机壳、键盘颜色等服务；想买卖旧电脑的人，可以利用“换主人服务”，取得有关旧电脑的信息；甚至还有专人到新顾客家中，从最基本的电脑操作教起。东芝负责开发售后服务的主管人士说，随 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作
14、者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密7着电脑硬件价格一路走低利润日趋微薄，“售后服务和支援的完善，将带来稳定的收入。”。我国家电巨头海尔认为，在产品同质化的今天，提高顾客满意我国家电巨头海尔认为，在产品同质化的今天，提高顾客满意度的主要方法就是努力提高服务质量。在这种战略思想的指导下，度的主要方法就是努力提高服务质量。在这种战略思想的指导下，海尔在顾
15、客服务方面实行了一系列创造性的做法，达到了中国家电海尔在顾客服务方面实行了一系列创造性的做法，达到了中国家电业的一个高峰，在消费者中间建立起了业的一个高峰，在消费者中间建立起了“海尔服务海尔服务”的良好口碑。的良好口碑。海尔星级服务的的宗旨是：用户永远是对的。海尔的服务承诺是：海尔星级服务的的宗旨是：用户永远是对的。海尔的服务承诺是：服务热线，在您身边，只要您拨打一个电话，剩下的事由海尔做。服务热线，在您身边，只要您拨打一个电话，剩下的事由海尔做。海尔移动电话也推出了世界品质的海尔移动电话也推出了世界品质的 5A 钻石服务，移动电话内置有钻石服务，移动电话内置有全国各地海尔服务中心的全国各地海尔服务中心的 24 小时热线号码，您可以随时咨询海尔移小时热线号码，您可以随时咨询海尔移动电话以及其他海尔产品信息或寻求帮助与服务，海尔国际星级服动电话以及其他海尔产品
