2014年郑州二七万达企划大纲

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1、,2014年营销企划汇报 郑州二七万达广场,一、SWOT分析,优势分析:,劣势分析:,二、消费客群分析,通过对进店消费者调查:年龄在18-35岁的消费者占比为89%,以大专学历以上的消费人群为主,收入在2000-3000元的消费者占比58%,单身消费者占比为66%;,消费客群分析,三、年度营销思路,年度营销企划思路,美陈氛围以现代、时尚、艺术为基准调性,在总部统一营销的基础上,围绕城市热点、特色主题、异业联盟、大型促销等推出亮点活动,引发社会热点,打造郑州市时尚度、文化度、话题性最高的商业广场;,活动策略:,平日日均销售214.32万元/天周末日均销售337.18万元/天总销售 9.1亿,年递

2、增13%,平日日均客3.98万人/天,周末日均客流5.53万人/天,总客流 1613.3万,年递增11%,客流、销售目标:,四、年度营销方案大纲,年度营销大纲,1、全年重点节日活动(5月五一购物节、6月万达广场年中庆,10月两周年庆, 12月圣诞狂欢节); 2、特色活动(4月牡丹文化节、6月我爱世界杯、7月大宋东京梦华周、9月少林禅宗武术文化节、12星座对对碰),少林禅宗音乐武术文化节,十二星座对对碰,我爱世界杯,万达牡丹节,辉煌周年庆,与中原万达联合举办,新媒体的深度应用,联合总部电商对微信、微博等新媒体线上线下的运用,2014年1月1日-2014年1月31日,十二星座对对碰(贯穿全年),注

3、:1月活动以迎新春为主题,以赛事营销为纲。PR主推“少林公益施粥”、“桌游达人赛”、“购物达人赛”,年货一条街活动,SP紧扣时令,以春节活动为主,通过折扣、福袋等活动形式,拉动全客层消费。,1日,1日,8日,10日,17日,17日,17日,18日,月度营销方案,2014年2月1日-2014年2月28日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:2月活动以恋爱季为主题,以相亲为主线。PR活动主打星座相亲对对碰,拉动年轻客层,同时结合时令,举办新年龙狮会、嘉年华及元宵包汤圆猜灯谜,拉动全客层,SP扣合恋爱季主题,消费99即可参加大屏告白,刺激消费,制造话题。,1日,1日,7日,7日,14日,14日,14日,

4、月度营销方案,月度营销方案,2014年3月1日-2014年3月31日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:3月活动以女人节活动为主线。以女人节为出发点,推出“请叫我女王”、“背老婆赢钻戒”等趣味活动,同时举办高端品牌展、春季新品服装T台秀,SP满额返利活动,丰富女人节活动体系,造成一波未平,一波又起的轰动效应,月末进行植树节植树公益活动,环保快闪公益活动,打响万达公益品牌。,1日,7日,8日,8日,12日,14日,22日,22日,2014年4月1日-2014年4月30日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:4月活动结合时令特点,以五一购物节、万达牡丹节为主线,贯穿全月,拉动全客层。同时举办春季踏青季、

5、吉尼斯纪录3D画巡展,视觉碰撞,制造话题,拉动客流,同时举办万达婚博会,聚焦五一结婚人群,举办高校COSPLAY大赛,拉动学生客层,结合SP抽奖促销拉动消费。,4日,4日,4日,18日,5日,6日,25日,月度营销方案,2014年5月1日-2014年5月31日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:五一是商场消费旺季,企划活动以五一节为重点活动,以感恩母亲节为辅拉动客流,SP紧扣节日要素劳动节购物198免费观影,母亲节满额送礼等提升销售。,1日,9日,9日,10日,17日,17日,月度营销方案,2014年6月1日-2014年6月30日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:6月活动年中庆为主题,以亲子活动

6、为主线,同时结合时令,世界杯期间举办世界杯活动,端午节举办缤纷乐购,父亲节购物有礼,实现客流的定时定点爆发,同时年中抽好礼,拉动年中庆销售。,1日,3日,6日,7日,2日,28日,28日,月度营销方案,2014年7月1日-2014年7月31日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:7月份延续6月世界杯活动,6月蓄水7月爆发,拉动客流,通过大宋东京梦华文化周,打造二七万达特色品牌活动,结合十二星座对对碰活动,拉动年轻客层,图片展主打怀旧主题,扣人心弦,制造话题。SP主推餐饮,举办啤酒美食节拉动全客层消费。,1日,4日,12日,18日,18日,月度营销方案,2014年8月1日-2014年8月31日,十二

7、星座对对碰(贯穿全年),注:8月份第二届万达海洋节为主题,美陈视觉营销,拉动客流,潜在影响消费者购物习惯,七夕举办十二星座对对碰相亲活动,吸引单身人士参与,拉动客流,同时推出冰凉夏日摇出精彩、缤纷夏日狂欢节SP活动,刺激销售。,2日,8日,15日,8日,16日,月度营销方案,2014年9月1日-2014年9月30日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:9月份以少林禅宗武术文化节为主题活动,扩大宣传,为十一活动预热;中秋节举办月满中秋-浓情万达主题晚会,拉动全客层;学生开学举办校园歌手选拔赛,拉动学生客层;月中举办十二星座对对碰,拉动单身客层。,5日,6日,10日,15日,20日,月度营销方案,20

8、14年10月1日-2014年10月31日,注:10月份以十一活动、2周年庆为活动主线,以SP活动为主,主力店联合促销、重阳佳节感恩礼为辅,大力度、多方位、高频次举办SP活动,实现节日、店庆消费高潮,同时举办明星见面会、相亲会等活动拉动周年庆客流引爆点。,十二星座对对碰(贯穿全年),1日,10日,11日,11日,2日,11日,月度营销方案,2014年11月1日-2014年11月30日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:11月份以万达集团周年庆为主题,万圣节举办万圣来袭达人相伴活动,拉动全客层,光棍节举办相亲会,巩固年轻群体,深化二七万达相亲据点概念,中旬联合嘻哈帮举办街舞挑战赛,扣合时尚潮流定位,拉动客流。SP以餐饮8折、满额免单等刺激购物,拉动销售。,1日,7日,7日,11日,月度营销方案,2014年12月1日-2014年12月31日,十二星座对对碰(贯穿全年),注:12月份PR活动以圣诞节狂欢节活动为主线,跨年活动为辅。举办跨年狂欢PARTY,拉动客流,SP活动主推餐饮活动贯穿全月,拉动年末节日消费。,5日,13日,24日,19日,31日,月度营销方案,五、 2014年度预算分解,2014年度预算分解,

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