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1、1临沂国际动漫产业园临沂国际动漫产业园 招商方案招商方案陈立清陈立清二零一零年十月二零一零年十月2前前 言言中国临沂国际动漫产业园拟由中国临沂国际动漫产业园开发总公司投资兴建（中国临沂国际动漫产业园开发总公司是一家由新西兰金融投资集团、山东新波浪动漫科技有限公司、山东冠蒙建设集团有限公司、北京环宇时代国际投资咨询有限公司四家企业共同注资成立） ，总投资人民币 43 亿元，占地 2500 亩，资金来源于中国临沂国际动漫产业园开发总公司自筹、银行贷款、山东省政府、临沂市政府的支持资金及项目的招商收入。中国临沂国际动漫产业园的建成，标志着中国动漫产业规模小、赢利水平低的经营模式成为过去；标志着完整动
2、漫产业链的建立和完全市场化的营销模式的形成；也标志着中国动漫产业实现了与国际动漫产业的接轨；同时，使临沂企业实现由劳动密集型向技术密集型和服务型转型的华丽转身，极大的提升临沂的城市品牌度，使临沂在物流商贸中心的基础上，再借助动漫产业这一翅膀腾飞于世界。中国临沂国际动漫产业园的成败，关键在于招商的成功与否。因此，如何运作中国临沂国际动漫产业园项目的招商，是中国临沂国际动漫产业园开发总公司建设工作的重中之重！为打好这一仗，为向山东省和临沂市人民和政府交上一份满意的答卷，项目的招商工作将力求做到精益求精！动漫产业未来发展的前景，相信许多企业和投资者都已经看到，我们坚信：在山东省、临沂市政府的坚强领导
3、下，在主要领导的关3怀和大力支持下，有中国临沂国际动漫产业园开发总公司全体员工的共同努力，我们一定会迎来一个收获的季节！第一章、项目招商背景第一章、项目招商背景自进入 21 世纪以来，随着中国动漫产业持续升温，众多国家级动漫基地在全国各地落地开花。据不完全统计，目前全国有 30 来个省市建有动漫产业园基地，如北京、上海、广州、天津、重庆、济南、成都、长沙、杭州、苏州、深圳、大连、常州、东莞等都将动漫产业作为当地政府重点的扶持对象。中国目前的动漫产业园虽然有 30 来家，但是一般规模都比较小，盈利模式落后，处在单打独斗、群龙无首的状态。尤其是从业人员的创作水平低、原创作品少，动漫的创作链与产业链
4、脱节，没有形成制片人制作动画、代理商销售、影视系统播放、企业购买动画形象、并开发衍生产品、商家销售产品等一整套成熟的动漫产业营销机制。无法与美、日、韩、欧等发达国家形成有效竞争；而从美、日、韩动漫产业的良好发展，可以带给我们三点最重要的启示：1、必须走产业化、商业化的道路。2、必须瞄准技术发展趋势，充分利用前沿电脑技术，加快动漫产业发展。动漫产业每次取得巨大飞跃，都源于技术的巨大变革。动画产业的发展得益于除了商业化模式的成功运作外，还在于源源不竭的创新动力，对新技术不断采用融合。43、必须充分利用本国历史资源文化，坚持本国特色为主，融合外国技巧为辅。在美日动漫大举进入我国的今天，只有坚持充分开
5、发我国丰富悠久的历史文化资源，突破民族文化特性，融合国外技术，大胆创新，我国动漫产业发展才有勃勃的生机与活力。正是做强做大中国动漫产业的这种紧迫感下，山东新波浪动漫科技有限公司联合澳大利亚一企业、山东冠蒙建设集团有限公司、临沂经济开发区科汇公司四家企业共同注资成立鲁南动漫产业园开发集团，毅然投资建设中国临沂国际动漫产业园，充分利用临沂优越的地理区位、市场条件、人才条件和经济基础等优势，以及动漫产业所能产生的巨大虹吸效应，吸引周边地区特别是世界的资源、人才、资金向临沂流动、集聚，为临沂的发展、经济腾飞，贡献一份力量。中国临沂国际动漫产业园的规划、建设，是按发达国际尤其美、日等成熟动漫产业基地的高
6、规格、高标准和他们的运营模式来建设和规划的，建成后的中国临沂国际动漫产业园将是世界最具代表性的动漫产业基地之一，将为园内动漫企业提供支撑服务性的综合平台，即把交易平台、素材库平台、项目外包平台等所有平台组合成一个平台系列；同时引进国外先进的管理模式和销售模式，特别提供其他园区所不能提供的知识产权保护，使动漫企业在此经营轻松自如；为中国的动漫企业插上了腾飞的翅膀。第二章、项目第二章、项目 SWOT 分析分析5一、内部优势：1、项目高起点定位国际最先进的动漫产业园基地，拥有完整的平台体系、先进的运营管理模式和营销模式，有望打造成中国动漫产业园的一面旗帜。2、项目规划完整，不仅拥有原创设计中心、培训
7、中心、交易中心、研发中心、服务中心、生产基地，同时还拥有 300 亩的动漫娱乐中心，成为临沂及周边民众继红色旅游后，又一旅游休闲胜地。3、园区将为入驻企业提供诸如咨询、证件代办、代缴税费、产权授权等服务，最重要的是设有知识产权保护部门，并设立专项的产权保护资金，为动漫企业的原创作品产权保护、衍生品商标保护提供支持。4、项目配套设施完善，尤其是鲁信会展中心座落在经济开发区内，对园区动漫企业的产品展示和在临沂主办的每年一届中国动漫创意博览会提供平台；5、区位优势明显: 中国临沂国际动漫产业园坐落在临沂经济开发区，离生活设施比较齐全的临沂兰山区、河东区、罗庄区距离都在5 公里范围之内。而临沂经济开发
8、区又处于南北经济的结合部，座落在北京至上海中间地带，形成了海、陆、空三通的立体格局。6、临沂有 68 个批发市场，是中国著名商贸物流集散地之一，交通四通八达，同时又拥有深厚的文化基础，是中国著名的书法之乡和漫画之乡，有利于对文化企业、资源的整合；7、中国临沂国际动漫产业园设有专项的资金，鼓励国内优秀人6才在此创业、发展，为他们提供施展才能的舞台。同时也鼓励他们发挥团队的力量，形成一个战斗群体，一改其它产业园那种 “单打独斗”的状况。8、项目西临沂河，园内种植各种花草树木，景色秀丽迷人，特别适合技术含量高、环保型的动漫产业进驻。二、内部劣势1、临沂是一个地级城市，还没有在世界范围打造成一个成功的
9、城市品牌，由于城市推广的匮乏，国际上的大企业对临沂的了解有限。2、临沂的动漫产业，与国内其他地区一样，还处在起步阶段，各种人才尤其是动漫原创、编剧、运营管理、营销等人才奇缺；三、外部机遇1、全世界创意经济每天创造 220 亿美元，并以 5%的速度递增。从当代世界文化与经济的发展来看，创意产业的知识密集型、高附加值、高整合性，对于提升我国产业发展水平、优化产业结构具有不可低估的作用，而动画产业正是创意产业的重要内容。2、动漫产业是未来的一个黄金产业，在中国就有超千亿的规模，国家高度重视，出台了许多扶持性的优惠政策，而各种资本也有意进入；3、中华民族历史源远流长，56 个民族各有自己的传统文化和历
10、史传说，这些都是中国动漫创作的最好素材。弘扬中华民族的传统文化，是中国强盛的必由之路；74、我们提出“和平崛起”的理念，须向世界展示自己的文化和软实力，而动漫是最好的载体。同时，还可以为企业带来丰厚的经济收益。5、在北京、上海、广州、杭州等城市每年都主办世界性的博览会、展览会，越来越引起世界的关注，参与的外国企业越来越多。同时，中国国内的动漫企业也积极参与日本、德国、美国的动漫展，在世界引起重大的反响。6、中国目前是世界上最大的动漫输入国，国外动漫企业每年要从中国劫走数百亿的资金，说明中国动漫产业的市场巨大。现在，政府对电视台播放国外动漫片有明确的限制规定，这正是国内动漫企业发展的最佳时机。7
11、、临沂市委书记、市人大常委会主任连承敏提出“沂蒙老区要在淮海经济区、鲁南经济带、全国革命老区中实现率先发展，建设富强美丽的大临沂、新临沂 ”的发展战略。实现临沂企业技术升级改造和企业转型，由劳动密集型企业向技术密集型转型，由工业生产型向服务型转型，是实现临沂发展战略的关键，而中国临沂国际动漫产业园的建设将发挥重要作用。8、临沂自改革开放，特别是近几年经济高速发展，人民生活比较富裕。在临沂有相当部分人，经多年的经营，手中有一定的资金，但不知投资何种项目？而动漫产业尤其是衍生品生产，资金投入不是很大，市场前景看好，将为他们提供一个理想的投资选择！四、外部威胁81、中国临沂国际动漫产业园由于定位在国
12、内最先进的动漫产业园，与国际企业实现接轨。因此，从建设的第一天起，将直接面对国际顶尖动漫企业的残酷竞争。2、全国有 30 来个城市建有动漫产业园，规模大小不一，品质良莠不齐。但是，当地的政府都出台了政策来扶持他们，中国临沂国际动漫产业园在对国内动漫资源的整合上将面临他们的直接冲击；3、目前深圳、杭州、南京、北京等几大城市每年都要主办一次博览会或展览会。但是一些二三线城市也西施效颦，举办类似活动，给人的感觉是“乱”和“杂” ，让人难以适从。中国临沂国际动漫产业园在此背景下主办中国动漫创意博览会，将极为不利。4、世界金融危机还在蔓延，世界经济还处在动荡之中，而项目规模非常大，招商时间跨度比较长，项
13、目在招商过程中将面临各种不确定因素的挑战。第三章、招商步骤第三章、招商步骤表表 3 3- -1 1 招招商商 步骤与计划表步骤与计划表序序号号项项目目时时间间工工作作内内容容备备注注1 1团队建设2010 年11 月前面向全国或世界，高起点、严要求建设精英团队。1、招商人员：要求年轻靓丽、本科以上学历、精通 12 门外语、思维活跃、举止优雅 23-28 岁的女性。另外，可以考虑招聘 1-2 位外籍人（在华留学生） 。92 2借助外部力量2010 年10 月 2013年 8 月借助中国政府驻外机构、国际性的中介公司、咨询公司、以及有影响力的名人的力量招商。中国临沂国际动漫产业园规模大，招商范围广
14、，外商企业的招商既是重点，又是难点；光靠中国临沂国际动漫产业园开发总公司的力量，将力有不及；为更快、更好的招商，发动 外部 力量 尤为重要 。3 3物料准备和现场包装2010 年9 月 2011 年5 月1、招商手册的制作2、营销管理中心的建设；3、现场包装1、按国际最高的标准建设营销管理中心。2、在临沂市区一星级宾馆一楼设立本市咨询中心，同时在异地如北京、上海、广州设立咨询外地中心；3、在项目现场尤其是招商路径，进行重点的现场包装；4、 招商手册 、光碟、 DM 及其他宣传资料按最高规格和标准设计、制作。4制定优惠的招商政策2011 年4 月底前出台参照国家和其他地区动漫产业园的招商政策，制
15、定适合临沂市规划精神且具竞争力的招商政策。5项目推广2011 年1 月 2015 年6 月1、电视2、报纸3、网络4、活动招商推广原则：“低成本宣传、高效率招商” 。推广策略：巧用一些活动和事件；1、新闻事件，由专业组织策划良性具影响力的新闻事件；2、举办一些在国内外有影响的冠名活动；3、参加新闻性的公益活动。6第第四四章章、招招商商政政策策（草案、未经讨论）（草案、未经讨论）10一、一、税费扶持政策 1、新办固定资产投资 50 万元以上的企业，自投产之日起，3年内由市财政按企业缴纳增值税、消费税、所得税地方留成部分的等额支持企业发展，帮助新办企业创业和发展。第 4 至第 5 年由市财政按企业
16、缴纳增值税、消费税、所得税地方留成部分的 50%支持企业发展。 2、进驻园区的外商生产性投资企业，免征土地使用税、城市房地产税。3、动漫制作、影视、软件开发专享 3的优惠税率，企业高层管理者和个人投资者享受个人所得税 10的优惠政策。4、超强的政府支持力度，园区招商中心承诺的优惠政策全部明文标示于招商合同中。5、对重要的国内、国外的知名企业将实行“一企一策”政策。二、权益保护政策 1、对外来投资企业实行重点保护，任何单位和部门不经市政府批准，不得进企业检查。有关部门确需检查时，必须向市政府提出检查申请，经市政府核发行政执法检查通知书后方可进入企业检查。未经批准的，企业有权拒绝并向市政府投诉，市政府将根据情节给予通报批评，责令采取补救措施，并追究单位主要负责人、分管负责人和直接人的责任。 2、政法部门要重点保护外来投资者的合法利益，严厉打击干扰企业正常生产经营，侵害企业利益的不法行为，对发生的民事纠纷，11未经依法裁决，不得强行划拨、冻结或扣押外来投资企业的资金、财产，更不得侵犯其利益。 3、外来企业的投资项目，由其自主选择施工和装卸运输单位，自主
