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1、美的日用家电集团 来自资料搜索网 (海量资料下载 培训教案目录 一 :工作职责 二 :美的微波炉产品知识 三 :终端的日常管理工作 四 :如何组织促销活动 客情维护 终端管理 推广计划 销售产品 一 :工作职责 电话沟通、定期拜访 客情维护 一：工作职责 终端管理 终端建设 竞品了解 渠道 +终端 )政策 一：工作职责 推广计划 渠道型： 帮助客户制定有效的推广方案及开展户外活动 . 代理商 ),及时清空老品 ,加快资金流 .(渠道分销 ) 终端型 : 货源及赠品及时跟踪到各门店 ) 一：工作职责 压货、回款、分销 一：工作职责 主要竞品知识 美的微波炉功能知识 美的微波炉赠品知识 微波炉产品
2、基本知识 二：产品知识 美的微波炉命名规则 23 带烧烤 外观次序，如果外观只有一位，则在前面加“0 ”，如“0 A”F)产品命名方式美的E 品知识 美的微波炉功能知识 “蒸汽紫微光 ” “ 蒸汽光波 ” “ 电子除味 ” “ 预约烹调 ” “ 宝宝专家 ” “ 转盘复位 ” “ 营养菜单 ” “ 湿度感应 ” “ 省电模式 ” 二：产品知识 美的微波炉伴侣知识 食神蒸霸 风火烤架 二：产品知识 美的微波炉伴侣知识 食神蒸霸 核心利益点 五大革命性优势 高效节能 保湿美味 营养健康 方便快捷 卫生环保 二：产品知识 没有食神蒸霸、风火烤架的微波炉， 不是完整的微波炉！ 二：产品知识 终端巡场（
3、渠道型） 终端形象及演示是否按标准执行，堆头是否吸引顾客，海报是否按标准书写，导购精神面貌怎么样。 强化导购加大对老品的排空速度，保证新品及时上架，适度增加畅销机型的库存。 产品出样是否齐全、零售价格是否合理、畅销机型、上月销量、商场是否主推（为每月压货提供数据，和客户在谈判时掌握主动权） 三：终端的日常管理工作 终端巡场（渠道型） 了解竞品的主销机型、月销量、库存、客情关系、渠道提货政策等等。同时还好知道对手有哪些资源，市场运做思路。 和客户真诚沟通 ,让客户认可才能确保销售任务的完成 . 三：终端的日常管理工作 赠品海报书写 美的微波炉 直降 200元 活动日期： 原价： 998元 现价：
4、 798元 美的微波炉 美的微波炉 型号： ： 食神蒸霸价值 138元 +风火烤架 +塑料饭煲 +烤盘 注：海报的颜色不要超过三种 价格海报书写 终端海报的标准书写 赠品大礼包 的标准展示 爆炸帖的标准贴位 甘肃国芳百盛优秀终端形象 上海奉贤 户外促销活动 永乐奉贤店 10月 1日 日销量共计 106台。国庆七天共计销售 260台，在门店内销量第一，为其他所有品牌的销量总和！ 长春恒客隆终端演示 “非常 6+2健康大礼包 ” 河南二七广场五星 促销海报 醒目、统一 一 :促销的准备工作 二 :促销的现场管理 三 :促销的总结分析 四：如何组织促销活动 一：促销的准备工作 定促销的相关机型及价格
5、（包装价格）。 容、时间、场地、目标顾客、参与人员、促销范围等。尤其是促销内容要有新意，是抽奖？买赠？还是现场扎气球？或是其它？ 气情况的咨询。 视广告、滚动字幕、电台、当地报广软文等）和卖场的促销气氛（海报、条幅等）的提前传达，既把促销内容让顾客知道。 报及爆炸贴的书写、各种演示物料的准备工作（电源、插排、演示物品、包装绳等）并作好突发事情的应对（突然下雨、意外停电、顾客投诉、城管因素、畅销机器断货等等） 四：如何组织促销活动 二：促销的现场管理 篷、堆头、条幅、产品展示、现场演示、海报及爆炸帖的张贴、促销人员到位等）现场促销气氛要热烈，业务人员至少要提前两小时到达卖场。 负责主卖、谁负责分发单页、谁负责现场演示、谁负责打包赠品及送别顾客等等） 少时怎么办？什么时间卖特价机？几点抽奖？等等） 四：如何组织促销活动 三：促销的总结分析 一次促销没有充分的准备 是不可能成功的 ! 每次促销之后，最好和客户沟通分析得与失，为下次促销积累经验。如促销效果没有达到预期目标很容易让客户失去信心。 四：如何组织促销活动 谢谢大家！
