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1、- 本资料来自 -,1,大早会经营流程,变 世界上唯一不变的就是变！时时刻刻都在变！,管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 -,2,准时出勤，不迟到早退 精神抖擞，不垂头丧气 尊重全体，不交头接耳 强调互动，不唱独角戏,早会公约,- 本资料来自 -,3,目 的,1、提高出勤率 2、传播公司文化 3、提高人员专业素质 4、激励鼓舞士气 5、正确传达公司政令 6、做好业务推动,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,4,大早会经营流程,从现在开始,一 晨会仪式敬业时间 齐唱司歌 齐诵司训,二音乐歌声热身运动
2、（晨操）朋友感恩的心踏浪 样样红凯歌真的很不错,三 要事播报1、时事摘要政治经济保险 2、政令宣导,- 本资料来自 -,5,大早会经营流程,五典范分享根据营销的主题确定分享的人员，并提前做好沟通、安排（增员或业绩）,六相信保险保险故事分享 目的是让业务 员对行业充满 信心，坚定信念，健康成长,四 业绩龙虎榜1、当日排名 a.个人业务 b.今日明星 c.部组业绩 2、累计排名 a.个人 b.组 c.部,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,6,大早会经营流程,七 专题时间保险需求分析 产品组合训练 话术训练演练 个案研讨发表,八开心一刻让业务人员 在歌声笑声 中欢快结束
3、早会，立即 行动。,九 友情提示培训安排 会议安排 信息重申 考核预警 方案提醒 早会结束 祝福语等,- 本资料来自 -,7,主持人操作示范版,很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自*部的*。在早会开好之前，请允许我提醒大家把手机暂时关闭或调到振动档，在早会期间请不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请忍耐一下。下面献上我最真诚的问候：尊敬的*总、尊敬的*经理，尊敬的各部门经理、主任，优秀的各位同仁（伙伴）大家早上好！伴随着新一轮太阳的升起（窗外小雨霏霏/阳光明媚/雪花飘飘等，视具体情况而定），我们大家又迎来了新的一天，首先祝愿大家都有好心情、新收获。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,-
4、本资料来自 -,8,一、晨会仪式,下面进行晨会第一项，晨会仪式，请全体起立，一起来唱我们的司歌（音乐准备），下面来一起高声诵读我们的公司司训（结束后）。敬业时间。为了塑造集体荣誉感，根据团队的实际情况，建议以小组为单位，集体起立并大声答“到”。注意事项：1、队伍要整齐划一、对出勤好的小组，主持人要给予表扬；2、建议主管不报兼职人员。,- 本资料来自 -,9,二、音乐歌声热身运动（热身操）,俗话说：生命的活力、健康的体魄来自于愉悦的运动，接下来让我们进入早会的第二项，晨操时间。请全体起立，进行我们热身运动。下面有请我们的 *伙伴到台前来，带领大家做晨操真心英雄。注意事项：1、音乐要有激励性、
5、快节奏，以带动职场气氛。2、提前准备主题音乐，主持人应包装推出领舞者并感谢。,- 本资料来自 -,10,三、要事播报,感谢*伙伴带给我们这曲动感十足、令人振奋、充满信心（视具体情况而定）的晨操，下面进行晨会第三项，要事播报。“家事、国事、天下事，事事关心”，每天都有新鲜事，每天都有好新闻，作为一名合格的寿险业务员，要走在时代的最前沿，时时了解国内外重大政治、经济最新动态。下面掌声有请*伙伴做信息报道。感谢*伙伴为我们大家收集信息，让我们再次以热烈的掌声感谢他。我们不仅要掌握国内外的大事，更要了解我们公司发展的最新动态和作出的重大决策，下面掌声请出我们尊敬*经理给我们做今天的政令宣导。,管理资
6、源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,11,四、业绩龙虎榜,感谢*经理给我们做政令宣导和对我们作出的鼓励期许，让我们再次以热烈的掌声对他表示感谢。“好汉非好汉，龙虎榜上见”，近期我们的伙伴你追我赶，力争上游，精彩纷呈，各有上佳表现。正所谓“知己知彼，百战不殆”，看看别人，更有助于了解我们自己，接下来，让我们一起进入晨会第四项，业绩龙虎榜，了解一下我们各单位的排名情况。掌声有请*给我们做今天的业绩报道。,- 本资料来自 -,12,五、典范分享,感谢*伙伴给我们带来的业绩报道，我想各单位和个人都了解了自己所处的位置，明确了下一步如何发展。我们再次以热烈的掌声感谢*伙伴。又是美好的
7、一天，看到那么多上单的伙伴和取得好成绩的单位，很为大家感到高兴，因为大家的付出得到了回报。但没有人会随随边边成功，成功者往往都有艰辛的付出，让我们看看他们是如何成功的，有请今天的业绩明星（增员明星、组织发展明星）*为我们做典范分享。注意事项：主持人要在分享的过程中针对不同的分享内容不断的用话语引导分享者说出的关键点（附例）。,- 本资料来自 -,13,（一）出单明星 主持人引导问句1,客户来源于缘故法？陌生拜访？转介绍？ 如何发现客户需求的？ 你用哪些方法解决客户需求的？ 客户为什么买你的保险？你哪句话打动了客户？ 哪些做的好，哪些做的还不够？以后如何改进？ 你在展业过程中最大的感受是什么？
8、,- 本资料来自 -,14,客户联谊会签单明星 主持人引导问句2,客户来源？ 你为什么有勇气请客户参加？（我坚信） 你以什么语言打动客户的？你以哪些方式取得客户的信任的？ 客户在联谊会中领了金卡，你如何追踪？ 站在客户的角度，你将如何帮助客户？,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,15,增员组织发展明星 主持人引导问句3,你为什么要组织发展？ 你本期增员几个人？新人来源于缘故法？陌生拜访？转介绍？人才市场？ 你为什么要让他们加入寿险行业？ 你如何辅导他们？并帮他们转正？,- 本资料来自 -,16,六、相信保险,成功一定有方法，*伙伴给我们做的的分享使大家深受启发，我
9、们再次以热烈的掌声祝贺他并感谢他。接下来的时间，请*伙伴和我们分享一个故事，掌声有请*。从前有一个胖子和一个瘦子要过独木桥，瘦子发现桥下是深渊，他害怕极了，始终不敢过桥。胖子因为肚子肥胖的缘故，看不见桥下的深渊，没做任何的滞留就过了桥。这个故事告诉我们一个道理，有时做一件事情过多的疑虑往往是多余，它只会阻碍前进的脚步。保险故事主要是讲述老百姓身边的故事-。,- 本资料来自 -,17,七、专题训练,掌声感谢*伙伴给我们带来的故事，通过这个故事，我们更能感到保险对千家万户多么重要，我们是天使，是太阳下最神圣的职业者。下面有请经验丰富的*主任（经理、讲师）给我们做接触话术专题训练。 1、内容：陌生
10、拜访话术、接触话术、售后服务话术等，也可结合队伍的实际需求或营销主题增加产品学习等。 2、注意事项： 1）每天训练内容不能太多，就一个问题点练透 2）要提前一周制定行事历，确定训练专题和训练师 3）紧扣近阶段营销主题确定训练专题 4）让背诵成为一种训练，让通关成为一种习惯,- 本资料来自 -,18,八、开心一刻,我们用热烈的掌声感谢*主任（经理、讲师）给我们做的接触话术专题训练。一年365天，我要送你365个祝福，愿你每一天都开开心心，快快乐乐，接下来的时间，请著名的“笑星”*伙伴给我们做开心一刻，掌声有请*。注意事项：大早会是加油站、是我们学习调整心态的温馨家园，让业务人员在歌声笑声中欢快
11、结束早会，立即行动。所以开心一刻要高质量高水平，高雅有品位，同时要有教育和启发作用，可以是故事、小品、游戏等。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,19,九、友情提示（示范）,感谢*伙伴给我们做的开心一刻，大家把热烈的掌声送给他。（掌声后）早会马上就要结束，有几件事给大家提醒一下： 1、培训安排：10：30在培训教室进行衔接训练，不要缺席 2、会议安排：下午2：00召开主任例会，准时参加 3、信息重申准主任班2023日，请上报名单 4、考核预警 5、方案提醒 6、宣布早会结束，如：今天的早会到此结束，谢谢大家的热情支持（参与）和配合，祝大家一天好心情，保费多多，收入多多。,- 本资料来自 -,20,千里之行，始于足下,用目标和行动实践美满人生,- 本资料来自 -,21,- 本资料来自 -,22,
