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1、某连锁药店内部薪酬激励方案员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情，影响着门店的离职率。那么工资如何发，才能让员 工既没有怨言，又认为很合理呢？本文通过 13 张考核表，为您详解该如何给员工发工资。 一、门店薪资构成表二、销售业绩奖 1.冲高奖核算 冲高奖核算方案冲高奖核算表(按店核算，不分班)2.核心商品核算3.聚焦品种提成分配三、营运激励奖 1.竞赛品种提成2.商品销售竞赛名次评选方法 任务：门店销售完成率低于 90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。 单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的 5 折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按 班组核算。 综
2、合排名（如下图，销售额任务完成率90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名）奖励：综合排名第 1 名奖励门店现金 500 元，第二名奖励门店现金 300 元。例如：销售增长额排名第一、 增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这 1.5 能排上第几名，数字最小的排名最高。 处罚：不分店型。门店任务完成率80%，罚款 100 元/店；销售任务完成率最后一名，罚款 100 元/店 评比结果： 第 1 名：2 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒+奖励 500； 第 2 名：7 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒+奖励 300； 第 11 名：1
3、1 店竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*50%-罚款 100 元 其余门店：单品竞赛全部奖励=9 个单品*各单品奖励*/盒 3.*系列大保健核算4.*系列大保健激励方案 具体条目 1、以班组考核，完成基础任务量的 120%（或以上）按销售金额的 10%提成；低于 120%，按销售金额的 8% 提成。 2、对全体门店进行排名： 对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予 400 元奖励； 对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予 200 元奖励； 对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予 100 元奖励。 3、对未完成目标任务量的： 门店完成目标量低于 80%，处罚 50 元； 门店完成
4、目标量低于 70%，处罚 80 元； 门店完在目标量低于 60%，处罚 100 元。 5.多盒营销方案班组“对比奖”考核方案： 1、班组之间 PK，设“对比奖”奖金 50 元；按完成任务项目数评比； 2、任务完成并获胜的班组，奖励现金 50 元，完成任务没有获胜的班组，不奖不罚； 3、任务没有完成的班组，处罚现金 20 元； 4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚 金 50 元。 6.换购营销方案注： 1、会员一次性消费满 18 元，凭电脑小票换购以上商品。 2、未完成任务的门店，处罚金：2 元/单品*未完成数量。7.会员卡完成情况处罚注：会员卡任务完成不足 100%，每差一张扣 5 元。 8.太康器械奖励方案
