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1、 传统鞋业如何做好网络影响通货膨胀，物价上涨，店租成本、人工成本越来越高，鞋业传统的商场渠道、专卖店营销模式遭遇了天花板，未来的企业营销怎么搞？是什么造成了中国鞋业市场的持续疲软？在某种程度上是传统营销的墨守成规；推动鞋企品牌发展的杠杆是什么？随着全球鞋业市场的激烈动荡，鞋业营销受到了前所有的挑战。在新的市场形势下，鞋企如何才能以更低的成本和更快捷的方式获得良好的经营业绩，传统的营销理念似乎已不能满足鞋企迅速打开营销市场的需要。那么，中国鞋业的新营销之路在哪里？面对市场体系多元化的趋势，营销如何跨越理论层面而形成一种实战攻略？近年来中国电子商务风起云涌，传统企业纷纷进军电子商务市场，销售额翻倍
2、增长，电子商务产业也备受资本市场青睐，在这个巨变的电商年代，网购疯狂盛行，如果一个品牌还停留在传统线下渠道，没有线上渠道，其结果也必然是滞后于潮流，面临惨遭被淘汰的困境。中国鞋业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而网购市场则处于爆发式增长阶段。最新数据统计，网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。网上直销成为一些鞋企突破终端的重要途径，那些极具人气的B2C平台，成为鞋企争夺的香饽饽。鞋服产业如何在网络直销这条“康庄大道”上收获更多，这将是所有高举电商大旗进军互联网市场的传统企业未来十年二十年要研究的重要课题中国鞋业传统的营销模式瓶颈日益凸显 中国现在虽然是制鞋大国
3、，但具有国际竞争力的强势品牌却寥寥无几。国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想。强大的市场竞争压力，让各个企业对产品的终端销售不敢怠慢，以致风靡一时的连锁专卖不再风光，而显得远远不能满足新时期的经营需求。诚然，鞋类市场环境竞争的加剧，鞋企之间群雄逐鹿的能力越来越显现出来。而生存模式也是物竞天择，适者生存的方式在这上也体现得淋漓尽致。鞋企若要想不断的生存，需要一个进化的过程，要让自己适应这个环境，要让自己走在环境之前，那么走差异化路线做强势品牌便是一个完美锐变过程，我们期待锐变后的更多强势鞋服品牌立足国内市场！连锁专卖经营模式取
4、得了很好的经营效果，众多厂商在近几年的市场经营实践中，也逐渐领略到其中的魅力，纷纷跟进，调整自己的营销策略，把实行连锁专卖作为占领终端市场的一个首要手段。这种经营战略促进了皮鞋行业的发展，也使得一些企业在短时间内提升了品牌的知名度，迅速打开了市场。连锁经营在销售日益模式化之前，许多大企业纷纷看好连锁店经营，建立自己的销售网络。这些连锁店的出现，在消费者看重质量的年代产生了一种信任感，也成为买鞋的首选。随着时装鞋、休闲鞋的大行其道，购物的理智和计划性增强，消费者买鞋以质量为首选的原则削弱，注重品牌和款式的选择开始占上风。然而，在激烈的竞争面前，曾经风光十年的连锁经营也表现出一些弊端。国际知名品牌
5、随着中国加入WTO,一些企业已开始寻找新的销售终端。现在，消 费者逐渐成熟，选择产品变得理智而明确，细分化的市场逐渐出现。单一的品牌经营无法满足消费者的选择需要。“货比三家” 的概念逐渐细化成品牌之间的较量。企业在经营上原有的优势也会逐渐弱化。消费心理学认为，消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。能够触动消费者内心世界的最有力的信息叫做品牌核心价值，品牌核心价
6、值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同，喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。综上所述，我们希望通过对“新圈地运动” 中“新九字真言” 的全新演绎，颠覆当前由一线品牌制定规则的传统圈地模式，以一种全新的商业逻辑改变鞋服企业的经营模式，变粗放式的圈地为精益化圈地，在当前网点密布以及租金高涨的严峻形势下，创新思维，最终实现对市场困局的巧妙突破！如今，鞋业市场的竞争越来越趋向于渠道的竞争，专卖店、商场、鞋业超市成为鞋业终端分销的主要销售渠道。国内鞋业渠道链条上的成员们在如何巧取这个豪门市场的盛宴？无论是制鞋企业的连锁专卖店网络，还是百货渠道的鞋业销售，
7、又或是大型零售连锁鞋城，这些掘金中国鞋业市场的开拓，在依附却又独立的关系中完善彼此的竞争、冲突及合作，鞋业渠道成本的增加，鞋业巨头们圈地为王，国内鞋业渠道的空间日益缩窄。新的渠道诞生成为迫切的需 求。中国鞋业市场的竞争已经进入到了白热化的阶段，每个鞋企都在想方设法地扩大自己的主导领域，从产品、价格、服务等方面进行大规模的调整，以此想满足各个细分市场的需求，提高市场占有率。但由于渠道成本增加，致使鞋企的综合竞争力下降，鞋行业进入微利扩充市场占有率时期。从国内外市场竞争形势来看，产品外观设计、产品的功能性、结构性研发、企业服务体系、产品消费结构的细分都可能成为企业品牌的“个性化”标签。但是这些标签
8、的建立，无疑需要在研发、市场分析、运营上苦练内功，这是鞋企整体运营能力的提升，绝非靠单纯靠策划和宣传就能实现。这也是实现由生产制造型向品牌运营营的锐变。数据表明：目前世界上70%的鞋子都在中国生产，但中国出口鞋单价不及意大利的1/10.业内人士认为，中国鞋子在出口时，很多利润被贸易商赚走是其中的原因之一。电子商务通过整体推广，让世界各地的鞋商能直接进入采购，减少中国鞋出口时中间环节的巨额费用。网站具有电子商务平台功能，可让世界各地鞋商直接进入该网站采购，从而减少中国鞋出口时中间环节的巨额费用。中国鞋企纷纷转战网络市场截至目前，中国网民人数达到近5个亿；互联网普及率达到28.9%,超过世界平均水
9、平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。由此可见，网络已经成为了人们日常生活工作中不可或缺的一部分，随着经济水平的提高、消费观念的升级，人们更希望在一些能够提供物美价廉产品、贴心细致服务的专业网站上进行购物，这就决定了第三方平台的存在价值。通过这个载体，企业不仅能够把产品 顺利地销售出去，还可以满足消费者的需求，从而提高整体的盈利水平，扩大品牌的影响力，同时第三方平台从中也能获得良好的口碑，吸引更多的合作伙伴，为推动电子商务的蓬勃发展作出贡献。互联网的飞速发展为扩大市场创造了新的商业机会，是鞋业市场拓展的助推器。随着网络购物渐成时尚，不少鞋服品牌企业也纷纷紧跟潮流，创新营销模式，把目光投向B2
10、C网络直销市场。不仅众多品牌在淘宝网上开出虚拟专卖店，最近一段时间来，匹克、361度、木林森等更是相继推出自己的官方网络商城，试图在网络营销中占得先机。第一，市场能扩大到互联网所及之处，鞋企可以凭借便捷、快速的电子商务平台，接触到海内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，及时地答复客户的咨询，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。第二，可以有效树立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通过电子商务平台，将产品或服务项目及时向外界发布，使消费者对企业留下好的印象；可将企业最新的产品介绍给广大消费者，以最低的成本达到推销的目的；可以根据各方面反馈回来的信息，及时调整企业的产品服务和经营
11、策略，使企业在第一时间应对市场的变化，满足消费者需求，树立起企业和品牌的形象。第三，降低鞋企运作成本，减少库存。电子商务在广告宣传、促销等环节中，成本费用比传统媒体来的低，也更有针对性。通过电子商务平台来寻找供 应商，也能降低采购成本。而且对于企业把握不准市场而产生的库存，也可以通过电子商务来销售。第四，提高工作效率，获得竞争优势。电子商务直接在网上进行交易，从而降低了传统交易过程中的单据费用，提高了效率；减少了中间环节，使得企业和消费者实现直接交易，从而以用最快的速度完成交易，从而在竞争中赢得优势。网络如此快速的发展引起了各行业的广泛关注，同比几何形的增长趋势让所有行业都在思考自己的企业如何
12、与电子商务融合再发展？尤其是对于深受经济危机波及的传统企业而言，电子商务市场如图一块尚未开垦的处女地，商机无限，传统企业纷纷跃跃欲试，“试水” 电子商务领域。而在这其中，一直处于传统企业的前头部队的“ 闽商” 企业表现的尤为明显。安踏、361度等福建晋江企业在知名度迅速提升，产品销量节节攀升之后，如今又把目光转向了互联网。如何可以在互联网这个营销新战场续写辉煌成了众多福建企业当前最关心的问题。中国电子商务市场的前景分析中国互联网市场的发展经历了从广告市场的争夺、短信息市场的争夺、游戏市场的争夺“ 三大战役”的发展阶段，很快就要进入针对电子商务市场的争夺大战。2008年9月的那场金融风暴席卷了全
13、球，虽然使中国传统企业深受波及，却为电子商务的爆发提供了契机。在长达一年多的经济危机期间，人们的购物 习惯逐渐开始更改，由此网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加，电子商务在中国市场得到了快速发展。嗅觉灵敏的商家早就闻到了鞋业电子商务发展的气息，如何创造更好地渠道满足企业拓展电子商务市场成为新的商机。一些专业的电子商务第三方平台一时间蜂拥而出，比起并不熟悉运作的企业来说，这些网站平台的出现能进一步将各种应用系统集成，实现业务流程的重组和优化，对产品进行正确的管理、推广和销售，与合作企业和消费者都能够很好地协同工作。据悉，起步最早如今是国内最大的鞋类B2C网站拍鞋网目前已吸引了超过150多个
14、的国内外的鞋业知名品牌入驻加盟该网站，见证了鞋业电子商务发展的同时，也让我们看到了电子商务已成为鞋业渠道拓展的新趋势。其实，这一趋势可以说是中国网络营销发展到今天必然会出现的一个结果。国际权威营销学者菲利普。科特勒曾说“日益注重网上营销是未来的营销趋势，网上营销是21世纪的营销。” 随着网络与人类生活的紧密贴合，网络的作用及影响力越来越不容忽视，网络媒体个性化发展与不断成熟，促使人们越来越看重网上营销这块市场，而电子商务作为一种新兴的网上营销形态，开始越来越为人们所重视。中国鞋企网络营销如何制胜此前，传统鞋业巨头对网络销售并不看好，担心网络会对自己的价格体系造成冲击。但随着市场快速增长，现在这
15、些巨头对网络销售的态度已经发生了转变。不论是国际巨头阿迪达斯、耐克，还是国内大佬百丽、奥康、达芙妮、 361、匹克等，都纷纷选择上网营销。不少二三线品牌和从O EM转身到自有品牌的企业，也选择网络作为渠道突破口。2010年8月，百丽正式携手国内知名的鞋类垂直B2C淘鞋网，其旗下的6个自有品牌他她（TATA）、天美意（TEENMIX）、思加图（STACCTO）、百思图（BASTO）、森达（SENDA）六大品牌，将在淘鞋网平台售卖。早前有“ 品牌航母” 之称百丽，正在互联网上一步步搭建起渠道大策略。如今，越来越多的鞋企认识到电子商务发展的意义，并将其运用到商业贸易中。有些企业是采取代销模式，鞋企把品牌网络代理权授予网络经销商，有些中小品牌，还没达到自建商城的人力物力通常是利用网络经销商代销的模式来完成；而一些有能力的企业通过自建商络商城来实现网络销售。如李宁是较早进入电子商务领域的鞋类品牌，李宁成
