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1、新版总结计划,2014版,说到做到,不要全年计划 别把计划不当回事 做下两月计划 此月可对下月计划进行修改 计划不要走形式，要具体的目标、做法及措施 总结不得敷衍，认真总结得失，得意之处？败笔之处？,说到做到,总结中不要解释，要歉意和改进措施 计划要周全：电话、出差及出差路线、拜访的客户等 计划中新客户的开发计划 计划中新业务的开展,表扬同事,除了自己和总经理 一次只表扬一人 找让你感动和认可的事,2014年3月份计划,业务五部-xxx,销售计划（日常工作）,硅钢100吨，MDI 80吨，聚酯20吨 硅钢销到：哈变30吨M5、长变20吨30SQ120，沈变5060吨095Q27， 意向预案：特
2、变30吨30SQ120和大同30吨等 MDI销到：华宇40吨，瑞星40吨 意向预案：斯科瑞20吨，京瑞30吨，嘉信20吨等 聚酯：瑞星20吨，华宇有可能10吨,措施,Xxx客户电话紧盯 Xxx客户前去拜访 Xxx客户需要,新客户开发（重点工作）,浙江物产：xxx 四川双星：xxx 武汉利群：xxx,新业务（业务提高）,缓释肥：业务知识；xxx客户；xxx问题和解决方案；xxx 太阳能组合料：业务知识；xxx客户；xxx问题和解决方案；xxx,出差计划,15日20日，5天 哈尔滨2天-3个客户xxx，xxx，xxx 长春1天-2个客户xxx，xxx 沈阳2天-3个客户xxx，xxx，xxx,20
3、14年4月份计划,业务五部-xxx,销售计划（日常工作）,硅钢150吨，MDI 150吨，聚酯30吨 硅钢销到：哈变30吨M5、长变20吨30SQ120，沈变70吨095Q27，特变30吨30SQ120 意向预案：天变30吨30SQ120和大同30吨等 MDI销到：华宇60吨，瑞星60吨，京瑞30吨 意向预案：斯科瑞20吨，嘉信20吨等 聚酯：瑞星20吨，华宇10吨,措施,Xxx客户电话紧盯 Xxx客户前去拜访 Xxx客户需要,新客户开发（重点工作）,浙江物产：xxx 四川双星：xxx 武汉利群：xxx,新业务（业务提高）,缓释肥：业务知识；xxx客户；xxx问题和解决方案；xxx 太阳能组合
4、料：业务知识；xxx客户；xxx问题和解决方案；xxx,出差计划,没有 客户来访；xxx，xxx,2014年3月份总结,业务五部-xxx,销售,计划 硅钢100吨，MDI 80吨，聚酯20吨 硅钢销到：哈变30吨M5、长变20吨30SQ120，沈变5060吨095Q27， 意向预案：特变30吨30SQ120和大同30吨等 MDI销到：华宇40吨，瑞星40吨 意向预案：斯科瑞20吨，京瑞30吨，xx20吨等 聚酯：瑞星20吨，华宇有可能10吨,实际完成 硅钢90吨，MDI 100吨，聚酯20吨 硅钢销到：哈变30吨M5、长变20吨没拿，沈变60吨095Q27， 意向客户：特变30吨30SQ120和大同30吨没能拿下，xxx方面工作没做好 MDI销到：华宇40吨，瑞星40吨,斯科瑞20吨， 意向客户：京瑞30吨，xx20吨xxx方面工作没做好 聚酯：瑞星20吨,成就与不足,Xxx客户电话紧盯 Xxx客户前去拜访 Xxx客户需要,新客户开发情况,浙江物产：xxx 四川双星：xxx 武汉利群：xxx,新业务（业务提高）,缓释肥：业务知识；xxx客户；xxx问题和解决方案；xxx 太阳能组合料：业务知识；xxx客户；xxx问题和解决方案；xxx,出差情况,本月表扬的人,Xxx： Yyy Zzz,其他,两只驴 狮子和狼 两个饥饿的人,
