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1、美的冰箱第一届狂省节活动总结蚌埠销售公司 马家虎,二00九年五月,第一部分 活动背景第二部分 活动方案第三部分 案例分析第四部分 活动效果及总结,第一部分、活动背景,（1）目前蚌埠中心批发渠道非下乡型号销售困难，代理商、分销商仓库非下乡型号滞销严重，希望通过活动实现非下乡型号的出货； （2）美的家电下乡产品在价格和产品力方面较主要竞品存在一定差距，希望通过推广活动的开展扬长避短； （3）蚌埠中心所辖区域内的主要竞争对手主要通过价格和产品优势与我产品竞争，而在三、四级市场上并未开展大规模的、统一的推广活动，我品牌通过开展大规模推广活动实现当场销售、提升经销商信心、品牌推广三大目的；,第一部分 活
2、动背景第二部分 活动方案第三部分 案例分析第四部分 活动效果及总结,第二部分、活动方案,一、推广口号：美的：七折起美的冰箱巨惠，第一届“狂省节”隆重开幕；二、活动时间及对象：5月16日-19日，所有美的三、四级经销商；,第二部分、活动方案,三、促销方案（抽奖类）：消费者只要在各经销网点购买美的冰箱，现场均可获得刮刮卡一张，现场刮奖，现场兑现。奖项设置：一等奖：冰箱一台二等奖：电饭煲一台三等奖：精美刀具一件或切菜板一块,第二部分、活动方案,四、执行时间表：,第一部分 活动背景第二部分 活动方案第三部分 案例分析第四部分 活动效果及总结,第三部分、案例分析,一、活动地点：蚌埠市怀远县唐集镇； 二、
3、活动时间：5月18日； 三、活动效果：经销商同时操作美的和美菱冰箱，当天销售美的冰箱40台；其中非下乡型号25台；当天美菱冰箱无销售，同时附近的其他家电经销商也无销售；,第三部分、案例分析,四、活动执行细节： 1、5月13日活动物料到位，分销商组织人员张贴大海报、分发DM单页；海报主要张贴在人流密集的学校、汽车站、村委会；活动前共张贴海报100张；发放单页4000份；活动原则：分销商拿资源（积极配合）比不拿资源重要；,第三部分、案例分析,四、活动执行细节： 2、当天活动物料及人员配置：彩虹门1个；帐篷2个；临时促销员1名；代理商人员3名；厂家业务1名；路演队1只；,第三部分、案例分析,四、活动
4、执行细节： 3、早上7点半路演准时活动开始，同时对抽奖奖品进行展示：主持人根据我们事先写好的说词介绍美的品牌以及美的冰箱产品的优势，同时讲解此次活动的内容以及抽奖奖品，并宣布10点半开始抽奖，让消费者抓紧时间开单购买；,第三部分、案例分析,四、活动执行细节： 4、由于有前期受众广泛的宣传以及路演活动，当天前来了解、有意向购买美的冰箱的人较多；,第三部分、案例分析,四、活动执行细节： 5、为了迎合7折起的活动口号，我们把代理商库存最大的一款产品200FM用来作为7折机型，以前此产品销售一直不好。通过当天活动，销售了20台，经销商唐老板得知这个数字后自言自语道：“起初还担心200FM卖不动，没想到
5、卖了那么多，看来还得补点货”。感悟：广告（宣传方式）比价格重要。,第三部分、案例分析,四、活动执行细节： 6、看的人多，第一个开单的人却迟迟未出现，这时临时决定对第一批开单的消费者追加赠品1个，有了第一批开单的消费者，从众效应开始产生作用：图中身穿美的冰箱T恤者为经销商唐老板，当天10点30前他的工作基本是开单；,第三部分、案例分析,四、活动执行细节： 7、10点半抽奖活动准时开始，这时已经销售了28台冰箱，所有购买冰箱的顾客均到舞台上亮相，准备抽奖；由于抽奖即将开始，很多犹豫的消费者由于时间所迫追着经销商要求开单，10点30分-10点38分之间又销售了6台冰箱；,第三部分、案例分析,四、活动
6、执行细节： 8、颁奖画面：一等奖（冰箱一台）将由经销商送至顾客家中，经销商送奖品时通过车载喇叭又进行一次宣传：“某某消费者在唐集美的专卖店购买美的冰箱，参与抽奖活动喜中冰箱一台，此次抽奖活动将延续至6月15日，快快购买美的冰箱，也许下一个冰箱获得者就是你”,第三部分、案例分析,五、活动总结：1、一场活动要成功，必须通过厂家、代理商、分销商的全力配合，缺少哪个方面都会使活动效果大打折扣，这其中又以分销商的配合最难也最重要；2、选择参与活动的经销商很重要，经销商选择标准：a、要在当地以及附近几个镇有一定影响力，能通过他活动的成功影响周边客户；b、经销商所在镇当天逢集且购买力较强；3、不一定每场活动当天都能产生三十台以上的销量，但是通过促销活动的开展能增强经销商主推我产品的信心和动力，同时促销活动能在当地形成良好的品牌宣传效果；4、活动创意再好，没有良好的执行也无法取得成功，因此执行比创意更重要；,
