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1、沃尔玛光谷店沃尔玛光谷店周年庆促销方案周年庆促销方案目目 录录一、沃尔玛光谷店简介一、沃尔玛光谷店简介11.1 经营特点经营特点11.2 经营状况经营状况11.3 竞争状况竞争状况1二、促销目标二、促销目标22.1 促销目标促销目标22.2 促销方案总体目标促销方案总体目标22.3 促销方案目标分解促销方案目标分解2三、活动对象三、活动对象3四、活动时间四、活动时间3五、活动主题五、活动主题3六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案36.16.1 活动准备活动准备 .36.2 活动展开活动展开36.2.1 整体活动整体活动 店内店内36.2.2 促销活动促销活动优惠券优惠券
2、.36.2.2 促销活动促销活动折扣折扣.46.2.3 促销活动促销活动抽奖（抽奖（100%中奖）中奖）.76.2.4 促销活动促销活动抽奖（幸运客户）抽奖（幸运客户）.86.2.5 促销活动促销活动Happy3 周年蛋糕共分享周年蛋糕共分享86.2.66.2.6 促销活动促销活动产品促销产品促销 打响品牌打响品牌 .8七七、广告宣传方式、广告宣传方式9八、公关宣传八、公关宣传10九、九、 促销预算促销预算119.19.1 优惠券预算：优惠券预算：.119.29.2 折扣预算折扣预算.119.39.3 抽奖活动预算抽奖活动预算.129.49.4 惠宜乳酸菌活动预算惠宜乳酸菌活动预算.12十、效
3、果评估十、效果评估1210.1 促销评估的内容与方法促销评估的内容与方法1210.2 评估指标评估指标13一、沃尔玛光谷店简介一、沃尔玛光谷店简介1.1 经营特点经营特点（1）流通规模大，采取统一采购配送，订货批量大，从而降低了费用，实现了低价位经营。（2） 企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则，给消费者带来了全新的购物感受。（3）主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校。1.2 经营状况经营状况沃尔玛拥有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统，在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及供应商等，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产
4、品生产、配送和销售网络，而且沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞，做活动方便，给人一种大气的感觉。1.3 竞争状况竞争状况（1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全，凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”，而且有价格最便宜的承诺。（2）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。（3）沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小。（4）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。二、促销目标二、促销目标2.1 促销目标促销目标2.1.1 销售量的增加销售量的增加11 月份是销售淡季，在
5、这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物狂潮中，销售量并定会有所提高。2.1.2 消费者忠诚度的加强消费者忠诚度的加强在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈，必须提高消费者的忠诚度才能够争取占到更大的市场份额。 2.1.3 创造消费者的兴趣创造消费者的兴趣促销的时间过渡到冬天的时节，到了冬天，消费者对大件的商品、童用品等都会很感兴趣，利用这些勾起消费者的购物兴趣，不用考虑便利的因素直奔沃尔玛购物广场。 2.1.4 转移消费者对价格的注意转移消费者对价格的注意国庆刚刚过去，一些打折降价的商品也都恢复了原价，消费者对价格是非常敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要。2.2 促销方案总体目标
6、促销方案总体目标吸引更多的消费者并满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者心目中的地位。2.3 促销方案目标分解促销方案目标分解1、增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。2、树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。3、开发新客户，巩固老客户。4、打击竞争对手，争取竞争对手客户。5、造势，创造购物气氛.6、吸引更多的顾客前来消费。7、清理库存，平时销售较差的商品可以借此机会销售一空。三、活动对象三、活动对象本次活动主要在沃尔玛光谷店进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在 1860 岁之间，是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校。通过对
7、目标市场的细分，本次的目标群体是 18-40 岁之间的消费者，而本次活动主要的目标群体是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。四、活动时间四、活动时间2014 年 11 月 1 日2014 年 11 月 7 日五、活动主题五、活动主题感恩三周年，回馈大庆典六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案6.16.1 活动准备活动准备 海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 快报：将有详细促销商品信息的快报放在门口发放，以便消费者对促销商品一目了然。传单：将此次活动时间以及活动地点印与传单，发放给附近的居民以及高校。指示箭头：将有写有商品的箭头
8、挂在超市里面，让消费者一目了然。POP：通过 POP 更加醒目，让消费者知道促销的具体折扣。6.2 活动展开活动展开6.2.1 整体活动整体活动 店内店内超市整体装饰，例如挂醒目的打折促销标志牌，地上张贴打折指示箭头具体布置依实际情况而设。各大促销产品以及产品促销区域铺设好标识牌，醒目突出。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对超市联名银行用户、充值用户等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染周年庆氛围。6.2.2 促销活动促销活动优惠券优惠券活动主题：爆券轰天降，优惠卷人墙。活动时间：2014 年 11 月 1 日2014 年 11
9、 月 7 日活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象：在 11 月 1 日11 月 7 日期间在沃尔玛光谷店购物的消费者。2、获取资格：在 11 月 1 日11 月 7 日期间，凡是活动期间，在沃尔玛光谷店消费达到一定的金额，将获得相应的优惠券。当消费者购物金额满 100 元获得 15 元的优惠券。当消费者购物金额满 200 元获得 35 元的优惠券。当消费者购物金额满 300 元获得 55 元的优惠券。当消费者购物金额满 500 元获得 100 元的优惠券。3、活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时候，将按消费金额，给予消费者对应的优惠券。凭优惠券再次购买，消费者实际付款金额为成交价上抵
10、消优惠券的所剩的金额。活动期间，收银柜台增加两名工作人员，进行优惠券的发放及回收；进出口各有两名发宣传单；两名监督人员监督。（1）每一次购物付款时只能使用一张优惠券，不能叠加使用（2）兑换过的优惠券要盖上“已兑”的蓝色章子（3）工作人员必须认真执行，并且对优惠券的发放及回收进行数6.2.2 促销活动促销活动折扣折扣促销方式：折价优惠活动主题：你买我折 温暖初冬活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象：凡是在 2014 年 11 月 1 日2014 年 11 月 7 日在沃尔玛光谷店购物的消费群体。2、促销的商品种类:电器、饮料、生活用品、蔬菜、服装饮料：品类原价（元）现价（元）差额（元）
11、数量康师傅水晶葡萄32.50.52500康师傅冰红茶3.52.70.82000阿萨姆奶茶4.540.51000花生奶43.20.81000爽歪歪 4 盒装97.21.8400雪碧75.61.4500生活用品：品种品牌+规格原价现价差额数量黑人超白牙膏 90g8.57.21.3200黑人超白矿物盐牙膏 140g13.511.52350佳洁士全优 7 效牙膏 90g1210.91.1300佳洁士闪耀炫白牙膏 116g39327400中华健齿白牙膏 90g4.540.5500中华全效亮白牙膏 130g97.51.5250纳爱斯齿清海洋 100g8.98.20.7200牙膏纳爱斯果味 120g43.5
12、0.5150海飞丝 400ml42348200洗发水海飞丝 200ml22184100飘柔 400ml16.5142.5200力士 200ml20164100力士 400ml35287250潘婷 400ml2822.55.5150强生婴儿 300ml1612.83.2250舒肤佳 720ml34286200沐浴露蒂花之秀 1.08kg25205150金龙鱼菜籽油 5L685513250红蜻蜓调和油 5L786315150红蜻蜓菜籽油 5L725814200油类金龙鱼调和油 2.5L36297100电器：类目品牌原价现价差额数量(台)空调格力变频 1.5匹3339267066930电饭煲美的 4
13、L2992396060冰箱海尔 BCD-2163699329940025洗衣机小天鹅1390129010040服装服装类目折扣数量女装全场 8 折/1 件，7 折/2 件及其以上200童装全场 8.5 折/1 件，8 折/2 件及其以上150男装全场 9 折/1 件，8.5 折/2 件及其以上100为了更好的服务于广大的劳动人民，本超市决定再将更多的特价商品让消费者们把它带回家，体现出“折扣多多，机会多多”，具体特价商品请见下：1.全场的毛巾一律 6 折起2.全场的袋袋牛肉干一律 7.5 折3.促销水果种类：苹果，香蕉，梨，火龙果，柑橘，葡萄，榴莲。一律在原价的基础之上打 8.5 折4.促销的
14、干果类：胡豆，花生，核桃，开心果，瓜子，大红枣，葡萄干，杏仁。一律在原价上打 8 折5.红酒 750ml 的各种品牌在活动期间总共准备 150 瓶，一律 6 折6.蔬菜在活动期间的 12:3014:00 和 20:0022:00 一律 8 折注意事项：a.要在开展活动前把折价促销的商品的价格改动后的价格和编码输入电脑，反之促销活动结束后。b.要安排好足量的人员，以免备不时之需，特别是降价后商品的补货情况c.做好安全防御措施，如突发事件（踩踏等）宣传方式：在超市入口贴印有特价商品的海报和两个工作人员发 DM 传单，并且在特价的商品栏上贴上显眼的降价标示，在货架上悬挂 POP 广告。6.2.3 促
15、销活动促销活动抽奖（抽奖（100%中奖）中奖）激情周年庆 购物中大奖：11 月 1 日11 月 7 日凡在本超市活动门店一次性购物满 300 元凭收银小票，可免费抽取刮刮卡一张，即抽即奖，100%中奖；奖项设置：一等奖 4 名：奖 300 元沃尔玛超市充值卡卡一张；二等奖 10 名：奖 100 元沃超市充值卡卡一张；三等奖 30 名：奖 50 元沃尔玛超市充值卡卡一张；参与奖 100 名：奖周年庆礼品 1 份；操作细则：超市二楼设定专门的抽奖区域，获奖者可凭借小票、刮刮卡以及身份证在服务台领奖。领奖时间统一为 11 月 8 日，我们会将奖项保留一天，逾期作废。注：特价商品、烟酒及专柜商品不参与
16、此活动，小票不得重复累计！单张小票限抽 6 份！6.2.4 促销活动促销活动抽奖（幸运客户）抽奖（幸运客户）精彩 3 周年 购物大奖等你拿 活动内容：活动期间凡在家电区域购物满 3999 元以上的顾客，可凭当日单张电脑小票参加抽奖活动。奖项设置：特等奖 1 名 奖价值 699 元 21 寸彩电一台 一等奖 2 名 奖价值 219 元电磁炉二台 二等奖 3 名 奖价值 119 元四件套一件 三等奖 20 名 奖价值 9.8 元洗衣粉一袋 操作细则: 活动期间凡沃尔玛家电区购物满 3999 元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动 1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者. 2、11 月 8 日晚上 9 点封箱,不再投放
