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1、妇婴产品市场营销推广方案,妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略 营销组织实施要求,妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康,市场特点,消费能力强,中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，届时新生儿数量将达到一年超过2000万； 消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元,注重健康,对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫,注重健康,消费集中,消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。,妇婴产品关注特点,注重早 期护理,早期疾
2、病筛查,妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！,新生儿,0-1岁,1-3岁,身体和智力发育,3-6岁,儿童早期教育,特点：重概念+轻价格,需求： 健康+信息,绿色安全,贴心关爱,快乐分享,幸福家庭,发挥微信公众平台自身的绿色特征，开展宣传销售，实现用户的成功转网。,通过短信及其图片等方式向用户提供整体信息服务，添加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。,整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，微信公众平台及其微博的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。,绿色环保！,整合信息服务！,建立沟通交流
3、社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营,打造圈子！,妇婴市场总体思路： 微信公众平台 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务,目录,妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解,产品概述,微信公众平台妇婴系列产品,妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提供：怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预约等服务，真正做到全方位呵护广大妇婴的健康。,妇婴宝（参考）,妇婴系列产品，所有妇婴系列业务及产品推广和宣传，均以“母婴生活馆”作为标识
4、。,建立全方位的产品形态，体现公众微信及其线下服务优势，多角度吸引用户,与现有套餐结合,天翼妇婴宝 会员信息服务,定制终端,+,+,商旅套餐,实体母婴奶粉,宝宝百岁枕,宝宝纸尿裤,宝宝配套设施,妇婴资讯,加入微信微博平台微信公众平台 微博不通推广品牌模式，整合互动，相互推广,与现有华南城实体商铺母婴配套奶粉及其其他配合，套餐叠加，最大程度上利用现有套餐体系，不造成冲击。,妇婴交流,健康咨询,营养配餐,妇婴商品,预约服务,妇婴档案,分八个不同的方面，提供全方位的妇婴信息。以妇婴为主题，打造中母婴生活馆的信息交流“圈子”,健康管理,统一服务品牌：“母婴生活馆”（参考，以市场部最终确定为准）统一业务
5、模式：会员模式，分为标准、高级、白金三级统一产品标准：,妇婴信息定制类服务 妇婴健康咨询类服务 妇婴导医、预约服务 妇婴商品订购服务、圈子交流,统一资源共享、 统一服务平台、 统一服务规范、统一营销策划、 统一宣传推广,各省可融入地方特色服务内容,集团规范化运营,【业务运作模式】,母婴生活馆会员服务,地方方言专席,集团标准化产品规范及规定内容,当地医院预 约挂号服务,当地专家转接服务,省个性化服务,当地医疗机构孕检服务,各省特色 信息服务,母婴生活馆会员服务运营模式业务运作模式,主要产品内容：给用户提供育儿全过程的信息咨询及帮助,可以根据育儿的各个阶段：,准备怀孕,针对妇婴群体提供不同的信息服
6、务，达到个性化的关爱与帮助。,妇 婴 资 讯,怀孕期,分娩期,新生儿,婴儿期,幼儿期,特别提供孕育女性健康短信,【怀孕前】怀孕前的准备； 【怀孕中】正确处理怀孕食物； 【生产后】护理新妈妈和宝宝； 【学龄前】良好的启蒙教育,主要产品内容： 给用户提供在线健康咨询；并根据用户情况因地制宜建立妇婴档案,妇 婴档 案,全面记录并及时更新连续动态的妇婴体检数据、饮食营养、个人疾病史、用药记录等健康信息、咨询信息，为客户全方位的健康服务提供依据与参考。,呵护孕妇及婴幼儿的健康,按育儿6阶段，健康档案又分为这样几种：,主要产品内容：为孕妇和宝宝制定合理膳食，提供导医服务，做到真正贴心！,预 约服 务,不管
7、是妇婴6大阶段中的哪个阶段，医院信息和服务都是必不可少的需求。提供专业详尽的医院信息查询以及挂号预约服务，主要包括以下几方面：,医院（科室）信息查询,主要指声誉良好的妇幼保健医院，或是妇产科为该医院特色科室的等级医院。,就近医院推荐,根据客户提供的地点，在就近区域搜索符合条件且美誉度高的医院，推荐给客户。,营 养配 餐,不管是对准备怀孕、怀孕期的准妈妈，还是对分娩后的孕妇、刚出生的宝宝，或者是对成长中的学龄前儿童，均衡营养、合理膳食都是妇婴健康的基础。提供专业营养配餐服务，保证妇婴日常营养的合理摄取，将疾患拒之门外。,妇婴产品相关的商家信息需求非常巨大。我们为提供妇婴商家的信息查询及订购服务，
8、主要包括以下几种类型：,妇 婴商 家,除提供信息供客户主动查询搜索外，也可根据客户所处的不同的妇婴阶段向客户主动推介相关信息。（合作方待定）,主要产品内容： 为用户提供妇婴商品、服务、教育查询及订购，让用户省心！,妇婴类产品专卖店,主要指知名妇婴品牌的专卖店，可提供如孕妇装、防辐射服、婴儿床、婴儿奶粉等的妇婴类产品。,写真馆,主要指能拍摄孕妇写真、儿童写真的影楼或工作室。,妇婴护理中心,主要指月嫂护理机构，可提供专业的月嫂护理及月嫂服务。,教育机构,主要指开设准妈妈教堂、入学前的早教教育、儿童兴趣班等课程的教育机构。,线上、线下,妇婴会员音乐会,妇婴会员专家讲座,等,主要通过微信公众平台，微博
9、线下活动，如：,妇 婴交 流,主要产品内容： 给用户提供丰富多彩的线下活动，打造生活母婴馆“圈子”,妇婴会员亲子聚会,建立亲子服务客户之间以及客户与专家之间的互动交流，打造母婴生活馆“圈子”（可链接和整合新浪、搜狐等社区频道）,健 康管 理,妇婴个人专属的健康管理师，提供专业的健康管理服务，提供疾病跟踪干预，成为您贴心的健康管家，呵护您与家人获得长久健康的保障。,定制终端软件界面：为孕期女性打造贴身妈妈宝典,客户来电,客户反应需求专业定做的需求服务,为孕妇和宝宝提供量身定做的全方位服务,专为孕妇设计的平台 （无需注册）,示 例,外置硬件胎心仪，随时关注宝宝健康成长,胎心仪,找到胎心大致位置，将
10、超声耦合剂均匀抹在超声探头上,将超声探头贴在胎心位置，调整探头取得最优的音频信号,将超声探头贴在胎心位置，调整探头取得最优的音频信号,胎心率的数值即可实时显示在手机显示屏上,使用方法,目录,妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解,16,妇婴产品的主要购买者依次为：第1购买者孕妇；第2购买者丈夫；第3购买者亲人；第4购买者挚友；第5购买者商业伙伴（作为商业礼品馈赠消费者及其相关人群）。其中，主要购买者是第1类（消费者），第2、3、4、5类购买者是将妇婴系列产品作为礼品赠送的。而且，有时候，上述
11、购买者还是与消费者结伴（如夫妻结伴、母女结伴、婆媳结伴、挚友结伴等）购买的。,消费者及消费动机,主要消费者及聚集区域分析,主要消费者聚集区域,妇产医院 妇幼保健中心 妇婴用品店 妇婴商城 育婴类BBS ,主要销售场景,现场促销,医院、妇幼保健院胎教音乐会、专家讲座等现场活动营销等孕妇密集区域进行现场促销,商店展销,孕育产品商店（包括网店）展销,主动外呼,公司组织力量集中外呼，了解孕妇并介绍有关免费服务,“圈子”模式,1、通过为会员孕妇提供免费服务来吸引其加入。另一方面，会逐步吸纳有一定知名度的妇婴产品提供商加入，为准妈妈们提供多维度的优惠服务，不断提升其吸引力。 2、对会员在统一门户上开展主题
12、活动以促销。,与合作方联合推广,1、在双方网站上开辟“亲子”专区，并在首页给予推介宣传入口，同时和各知名的网站合作进行网络资源的互惠，以期更多用户转为会员用户，进行有效推广； 2、合作方相关产品加入电信亲子产品推广，并将积极配合电信进行以上诸多方面推广策划和执行,线上营销,1、在微信公众自有平台：微信微博等其他形式开辟专区进行推介；2、与合作方的网站上开辟专区，对妇婴宝产品进行推介；,营销方式建议：多方联合，体现自身优势和价值,与知名奶粉、或者妇婴产品联合，采用买终端送奶粉、尿布等的方式，拉动用户消费。,防辐射衣服以及电脑防辐射屏联系在一起捆绑销售，,与知名网站联合，开辟专区，并在首页给予推介宣传，同时在多个网站推动问卷，获得可能用户的信息,举办多种类多层级产品发布会,邀请各级计生委计划生育指导所的领导； 各大医院从事妇产工作的专家； 参与业务体验的客户代表； 新闻界的朋友,政企渠道拓展,拟邀请人群,各相关部门分工,时间安排,时间：3月20日5月20日 在这期间，应完成短信以现有合作方合作为主，为用户提供基础性妇婴服务。同时在第一阶段中后期，可以开始着手第二阶段的准备工作。,第一阶段,第二阶段,时间：5月20日7月 在这期间，应完成彩信功能，使产品具备全部功能，丰富接入内容，多方合作，向用户提供全面的服务。,谢 谢！,
