房地产经纪人约看、带看必备的经典话术

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1、推荐房源和约看的话术推荐房源和约看的话术推荐房源的话术推荐房源的话术一、一、 楼层不好的楼层不好的思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案 例故事对比高层不便（停电，电梯不方便）例故事对比高层不便（停电，电梯不方便） ，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适， 好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上 没有人吵醒您睡觉绝对安静，私

2、密性强，全方位采光（有露台晚上赏月没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 喝茶多浪漫）喝茶多浪漫） 。话术话术 1 1：XX 先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊， 既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便 的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术话术 2 2：XX 先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为 视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。 现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！思路：朝向不好的房子就避开劣势

3、，推荐给现在居住的年轻白领比较合适思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都 朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人 关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳， 您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、二、 关于公摊大的房子关于公摊大的房子思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。话术：话术：XX 先生您是不知道，公摊虽然大，

4、但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑 面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还 能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至 少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这 套了。 三、临街吵三、临街吵思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。话术：话术：X 姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不

5、会影响到您 的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有 这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。 （有同事配合效果更好）四、四、 估计不让看房：或看不了房的估计不让看房：或看不了房的思路：（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向思路：（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向 房主要求看房：（看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫房主要求看房：（看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫话术话术 1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就 发财了吗。XX 先生，你可

6、以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接 跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽 早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的 阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一 次！话术话术 2：XX 先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义， 户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。话术话术 3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都 是要定房的，这次肯定能给您卖掉！话术话术 4：XX 先生这个房东人是很有素质的，基

7、本上不怎么去打扰租户，您知道 嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们 公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北 京我第一个给您争取见面谈。（如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了）我去和经理申请， 可以说您是我的老客户，能优先谈。 （这时如果客户还是犹豫）就说：买不买没有关 系，关键是这么好的机会要先抓住！五、五、 交通不便利的交通不便利的思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子 本身要求比较高的客户。本身要求比较高的客

8、户。话术：话术：X 姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣 闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。况且现在的市 场升值空间大，等这边再规划完，升值潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢！六、家庭意见不统一家庭意见不统一思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了，思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。 （你的状态可以（你的状态可以 感染到一切）感染到一切）话术：话术：XX

9、先生，现在这市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到 这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的，我有一个老客户 就错过了一次机会少赚了十几万呢，退一万步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮 您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等 着您和嫂子请我吃饭呢，您就相信我们肯定没问题！约看的话术约看的话术约看话术： 1：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚） 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 园刚出来一套非超值（只能说超值，不能说便 宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居， 。 。 。 。 。 （简

10、单介绍房子） ，这套房子从户型、面 积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午 10 点可以看房，请您明天务 必过来看一下。 2：提高珍惜度约看法： 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，上次我给您推荐的 XX 园那非常超值的三居明天 可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的， 明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午 10 点您先看，10：30 之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。 3：对比约看法： 话术：（针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出 30 万给客户 推三到五遍，然后你

11、再推荐）先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 园刚出一套非常超值的 三居，业主非常着急卖，明天 10 点就能看，121 平米，底价 300 万，还送一个车位，现在 望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及 了。注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心 情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以 出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。1.目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年来都没有出现过,这是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了

12、,要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀.2.银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调，首付提高，购房成本的增加,再买房子会更难呀.3.国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展,而不会再 让经济受到较大的冲击,所以,好多人都说房价会降,但是我却说,房价也许会降,但即使有, 也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能弥补税的增高呀,想买房还是趋早吧 409 年是二手房市场交易有史以来最火的一年，09 年一年的交易量是 06 年到 08 年三年 的总和，如此火爆央行的放贷额共是 9 万亿，而前几天央行又明确表示了，10 年的房贷放 贷额是 7。5 万亿，虽然没有去年那样猛涨，但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。 这个月因为年底时间紧和天气原因影响，交易量短期回落，但您一定要抓住这个机会啊， 过了年可能就来不及了。 5您买房是为了自住，又不是投资，纵观明年的市场和政策，央行的放贷额 7。5 万亿就 是一个强烈的信号，过了年房价肯定会上涨， 所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。