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1、文档编号：当前版本：V1.0.2编写人：编写日期：2014/12/29审核人：审核日期：2014/12/30文档状态：草稿正在修改正式发布保密级别：高级跨境电子商务平台开发接口变更记录变更记录版本版本变更日期变更日期变更内容变更内容变更者变更者审核审核批准批准批准日期批准日期一、 中国跨境电子商务平台介绍1 传统跨境大宗交易平台模式这类平台主要是以 B2B 业务模式为主，通过平台 为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易；收取会员费和营销推广费。 （线上商品展示、线上营销，线上/下交易）平台的卖家一般都有自己或稳定的制造工厂，一般大
2、宗交易都需要进行出口退税，所以在出口时需要单独进行报关：如一般贸易、进料加工等方式报关。物流方面，都支持与全球著名的物流公司对接，包括：UPS,DHL,EMS, TNT， HK post ，FEDEX；支持卖家自寻物流的方式。1.1阿里巴巴国际站 1.1.1网址http:/ 二、Call Center 服务专线，365 天为您服务 三、360 度客户培训，助您成为电子商务专家 四、走近国际大买家，开拓贸易新商机 五、全球商展推广，直面买家采购出口通是阿里巴巴国际站的服务，也就是做外贸的商贸平台，年费是29800 元。另外还有固定排名，黄金展位，P4P 等广告可以售卖。每一个出口通每一个出口通账
3、号，还可以创建账号，还可以创建 5 个子账号，用于上传照片，发布产品，处理询盘等工作。个子账号，用于上传照片，发布产品，处理询盘等工作。1.1.3成本构成盈利模式：提供信息流、收取会员年费。平台对于卖家分为收费分员与免费会员。不过免费的会员发布了商品也很难得到曝光率。平台对买家免费。大陆卖家：普通（出口通）的收费版一年 29800 元，有与 P4P 打包销售的套餐费用分为 39800 和 49800 的二种。高级版（金品诚企）80000 元。此外如果获取比较好的曝光率，需要购买P4P，按点击量收费。海外全球供应商，年费 2999 美金/年。当然企业要想获得比较好的 RFQ，还必须建立自己的官网
4、，装修自己的门店，对销售的产品进行 SEQ 搜索优化。详细的收费服务见如下链接：http:/ 支付结算支持的支付结算方式：L/C （letter of credit）信用证、D/A （documents against acceptance）承兑交单、D/P （Documents against Payment ）付款交单、T/T （Telegraphic Transfer）电汇、western union 西联汇款、money gram 速汇金2) 物流目前阿里巴巴已经与海航天天、中通速递、韵达快运这 3 家快递公司以及德邦物流、新邦物流、佳吉快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太
5、仓苏粤、山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成和共速达物等物流公司合作，通过阿里物流在线发货，即可直接下单给物流平台上的物流商，享受会员专享折扣发货。当然如有自己成熟的物流合作公司也可自行发货。3) 通关方式1.2环球资源网 1.2.1网址http:/ 1.2.2平台介绍平台的盈利模式：以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。平台特点：专注国内广大中小企业的外贸，对国外买家的服务非常专业。在 B2B 外贸领域业绩非常抢眼，但是国内贸易却重视不够。平台只接纳大型企业高端会员。(一)、优势 主要为国内供应商做
6、出口服务以杂志和展会进行推广。 1、历史较长并成功在 NASDAQ纳斯达克中小企业版上市国外的知名度比较高为买家提供服务是进入国内最早做采购目录的、B2B 网站建设开展得比较早的公司积累了一定的大陆厂商资源。 2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务供应商采用四项基本服务包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。 (二)、劣势 1、环球资源侧重于杂志海外的展会传统性占很大一部分这也是导致其会员费较高的原因所在。 2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖费用成本比较高不适合一般的中小企业做推广。 环
7、球资源是一个多渠道 B2B 媒体致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。盈利的 40%来自杂志光盘中的广告60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量一是强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系为买家提供业内最全面的搜索结果以及经第三方审核的优质供应商。 1.2.3成本构成盈利模式：自已举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费。会员基础年费：33800 元。1.2.4支付结算、物流、通关方式支付结算方式电子支票：将传统支票的内容电子化和信息化，转化为标准格式，通过计算机网络完成不同银行和客户之
8、间的传递与处理，实现银行客户间的资金支付结算。电子汇兑：利用电子手段处理资金的汇兑业务以提高汇兑效率，降低汇兑成本。电子数据交换：是在贸易企业中传输订单、发货通知、装箱单收据发票、保险单等作业文件。物流通关方式1.3中国制造网（MIC）1.3.1网址http:/www.made-in- 焦点科技董事长：沈锦华 ，执股 51%1.3.2平台介绍中国制造网，是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。创建于 1998 年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的 B2B 电子商务网站之一，已连续四年被互联网周刊评为中国最具商业
9、价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选 B2B 网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。中国制造网分为国际站和内贸站。中国制造网电子商务平台（Made-in-China）由中国制造网英文版和中国制造网中文版（包括简体版 及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采
10、购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之
11、间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。焦点科技 2009 年 12 月 9 日，在深圳上市。公司地址：中国江苏省南京高新技术产业开发区星火路软件大厦 A 座。目前公司旗下有如下产品：、优势 1、域名非常形象易被海外买家接受。 2、在国外有一定知名度1 对 1 询盘质量较高。 3、能够设定关键词增加产品曝光率。 4、相比其他综合性 B2B 网站其性价比较好。 、劣势 1、买家资源相对较少。 2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。 中国制造网的域名 Made-in-C简称 MIC非常形象容易被做中国市场的海外买家所接受。中国
12、制造网作风比较务实优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google 等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。 中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。 从性价比上而言，中国制造网是综合类 B2B 网站最好的非常适合资金实力一般的小型企业。 1.3.3成本构成会员基础年费：31100 元。（最新年底优惠 27990 元一年 赠送两个关键词前十排名各一年。 ）平台盈利模式：会员费、提供增值服务费；询盘付费。1.3.4支付结算、物流
13、、通关方式支付结算物流通关方式1.4环球市场网 1.4.1网址http:/ CEO 凌风1.4.2平台介绍球球市场集团是一家专业的国际营销机构，至力于为中国制造商打造优质群体品牌 GMC，并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式，帮助 GMC会员在国际市场推广品牌，摄取商机，紧握市场脉搏。集团成立于 1995 年，员工近 1000 人，总部设于广州，30 个办事处遍及各主要制造业基础。通过旗下开发运营的三个网站( 后二个为 08 收购 HK 的二家公司的网站 )的线上匹配服务，实时将买家的采购需求匹配给对应的中国制造商，利用新产品速递服务、参展信息速递服务、关键字搜索等方式每日为制造商
14、带来商机。进入 2010 年，环球市场开始尝试转型线上 M2C 全球直销平台，提供从中国制造企业到海外终端消费者的“一站式在线交易”流程服务。在 M2C 模式中，制造商只要将产品生产出来放入仓库即可，环球市场会负责随后的拖车、集货、拼箱、装柜、海运、报关及通关。通过 M2C 平台，海外买家可以通过 PayPal 等第三方支付工具，向制造企业直接在线下单。借助 M2C 平台将产业链向上下游延伸，即上游延展到制造商，下游直接连接到零售商，缩短海外供应链，因而可获取更大利润空间。、优势 1、GMC 的品牌定位优质、高端制造商群体并积累一定高端买家。 2、整合性营销充分利用线上、线下互动注重互动交流。 3、会员需要通过过 GMC 标准认证。有一定标准、门槛和质量认证等能起到过滤信息的作用。4、询盘是 1 对 1，询盘质量较高。 、劣势 1、知名度不如阿里、MIC、环球等买家量积累比较少。 2、有一定的门槛而费用高，价格几万到几十万不等。 1.4.3成本构成盈利模式：展会、各类线下活动费；产品排名等增值服务费；会员费。制造商会员每年需支付市场拓展年费 6 万元人民币。其中付费会员需经ITS、TUV 等国际权威认证机构的 GMC 环球制造商八项标准标准审核。 环球市场的收费模式即建立在 GMC 系统基础之上。会向制造商（大部分为GMC 认证客户）收取定期订阅费，费用多
