《沿海集团地产营销创新工作进展汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沿海集团地产营销创新工作进展汇报（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、沿海营销创新工作进展汇报,营销管理部 2014年6月,网上直营工作检视,微信、微网站：截至2014年5月31日，全集团已有9个项目建立微信、微网站等网上直营平台并上线试运行，其余项目正在加紧建设中。沿海健康生活馆：首个试点项目武汉沿海菱角湖壹号，正在筹备馆厅建设，并在积极制作项目虚拟3D宣传片。,网上直营工作检视武汉,网上直营工作检视上海、重庆,网上直营工作检视东莞、佛山,网上直营工作检视沈阳、大连,网上直营工作检视鞍山,现场自营工作检视,已有上海、沈阳、大连、东莞、佛山等五城市项目启动现场自营，其中：,启动自营团队带来的费用节省对比： 按照2014年7亿元的销售指标，改变营销模式前后的费用对
2、比如下。 从上表中我们可以看出在实现销售额7亿元后，将节省费用421万，节省率42%,现场自营上海水都南岸,现场自营上海水都南岸,自营团队其他工作说明：无,编制内人员薪资支付出自公司管理费用，薪资按公司相关岗位正常标准执行，奖金依照相关规定计提。编制外人员薪资支付取自代理费，提点根据实际销售额按比例计提， 按照2014年6亿元的销售指标进行测算。,自营团队销售员为编制外人员，无法缴纳五险一金，需要按社会保险缴纳标准将保险部分合入薪资，根据测算自营团队销售人员月薪按4000元，奖金按2.3亿计提，2014年自营团队人员费用预算为129万。,改革前后对比：1、2014年启动自营团队人员费用预算为1
3、29万，较改革前以销售额代理费提取比例（1%）测算的230万，节省101万。2、开发商直营团队在管理和激励方面更直接有效，对于销售员的工作态度和执行力有着更加精准的把控，这些都有利于项目稳定的实现销售目标。,现场自营沈阳,现场自营沈阳,自营团队其他工作说明：沈阳自营销售团队于4月20日上岗，并持续进行考核淘汰及增补，期间自营团队主要负责赛洛城B13的销售接待工作，由销售经理统一管理，进行日常接待，电话资源call客，地铁口派单，周边小区扫楼，与房产中介对接等工作。,编制内人员薪资支付出自公司管理费用，薪资按市场调研及公司相关岗位正常标准综合评估执行，奖金依照相关规定计提。编制外人员薪资支付取自
4、代理费，提点根据实际销售额按比例计提， 按照2014年2亿元的销售指标进行测算。,自营团队销售员为编制外人员，为降低公司用工风险需通过人力资源外包公司用劳务派遣形式签订劳动合同及缴纳五险一金，每人每月服务费为月薪的20%计提，奖金按2亿计提，2014年自营团队人员费用预算为132.8万。一期的销售提佣比例参考鉴筑。,改革前后对比：1、2014年启动自营团队人员费用预算为132.8万，较以销售额代理费提取比例（1%）测算的200万，节省67.2万。2、开发商直营团队在管理和激励方面更直接有效，对于销售员的工作态度和执行力有着更加精准的把控，这些都有利于项目稳定的实现销售目标。,现场自营大连,现场
5、自营大连,自营团队其他工作说明：自营团队已基本准备完毕，较比前期代理团队各项工作有明显提升，自营团队对集团工作目标执行更加到位。,现场自营东莞丽水佳园,自营团队其他工作说明：无,现场自营佛山馨庭,自营团队其他工作说明：自营团队其中1人为5.1日到岗，另1人为5.22日到岗，目前其它人员招聘中，计划6月全部到岗；目前自营团队无法接待现场自然上访客户，主要接待地铺推荐客户，同时目前在做的工作主要是跟进前期 老业主资源及老客户资源开展CALL客工作，同时为加强与地铺间的合作，自营团队销售人员走出销售中心进行地铺扫铺工作，建立良好关系，促进地铺推荐。,特许经纪人工作检视,截至2014年5月31日，全集团所有项目已发展特许经纪人3727名，带访约2300批次，成交134套。其中：行业经纪人：已发展1128名； 关联经纪人：已发展2481名； 跨界经纪人：已发展118名。,特许经纪人上海,数据截至5月31日,特许经纪人武汉赛洛城,数据截至5月31日,特许经纪人重庆赛洛城,数据截至5月31日,特许经纪人东莞丽水佳园,数据截至5月31日,特许经纪人佛山馨庭,数据截至5月31日,特许经纪人沈阳国际中心,数据截至5月31日,特许经纪人大连,数据截至5月31日,
