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1、,智胜全能养老话术篇,湖北分公司培训部 2011年5月,每天你都在变老-老是一件无概率事件,净现金流量,出生,上大学前,上大学后,参加工作,结婚,子女出生,退休,人生现金流量图,学习成长期,单身期,家庭形成期,家庭成长期,家庭成熟期,退休期,子女上大学,对于人生养老是不能回避的问题，也是人生唯一没有概率可言的风险,养老谁都躲不掉,银发中国中国未富先老,资料来源：社会发展部,1982年 1999年 2010年 2040年,人口成年型 向老龄型的 过度期,人口老龄 化加速期,人口老龄 化高速 增长期,人口老龄化 减速期以及 发展稳定期,0.77亿,1.26亿,1.73亿,4.09亿,60岁以上人口
2、基数大,1991年 1.02亿 2015年 2.04亿 2035年 3.37亿（占总人口35%） 数量巨大的老年人给社会带来巨大的冲击,根据中华人民共和国国家统计局历年国民经济和社会发展统计公报绘制,2010年中国GDP总量5.88万亿美元，世界排名第二 2010年中国人均GDP3677美元，世界排名99位，,注：1）2008年世界人均GDP平均为9900美元。 2）中国人均GDP世界排名：1960年第78位，1970年排82位，1980年排94位，1990年排105位，2001年排75位。2009年106位（引用自凤凰网,7月1日 社保基数即将继续上浮，随着社平工资的不断增长，社保交费将每年
3、递增！,社保养老替代率不足35，今天月收入3千，退休后却只能拿到1千元社保养老金，未来养老品质如何保证？,社保60岁以前不管60岁以后不够！,目前养老资金缺口7400亿元,随着老龄人口的加速增长未来养老资金缺口每年至少增加1000亿元，30年后，缺口6.2万亿元！,怎么办？,国家倡导老百姓要以社保为基础，以商业保险为社会保障体系的有力补充,党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系；到2020年，实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本
4、生活保障”的目标。,商业保险可作为社保的有力补充,中国保监会主席吴定富指出： 要重点研究商业保险与社会保险的结合领域，通过产品创新发挥政策和市场两种作用，推动政府惠民利民的政策效应更好地传导到基层群众。,其它投资精装修 商保全面加固 社保打稳基础,坚固而舒适的养老城堡,+,+,股票、基金、房产、收藏等风险投资,基本 生存需求,提高保障 生活品质,晚年生活 锦上添花,基础养老,品质养老,补充养老,储备养老金的同时 送你终身周全保障,平安领先市场， 隆重推出全能养老产品,智胜人生,强制储蓄，养老有保证 交满10年随时追加，养老有品质 收益保底、复利滚存，养老金库更牢固 领取免费，月月可拿养老金 四
5、重保障，全面呵护、终身无忧,全能养老事无忧， 10年坚持享其成,分年龄段观念导入话术,1.百善孝为先！父母养我们这么多年不容易，孩子的成长过程中最怕父母的中途退出，父母养老过程中也最怕孩子的中途退出， 为自己建立一份长期保障是我们对父母的责任。 2.刚刚进入社会养成一个良好的理财习惯、存钱习惯很重要，我们应该为自己为父母的养老存下一笔钱。,我们毕业了 我们独立了 我们恋爱了 ,1825岁,1. 您现在上有老下有小，是家庭责任最重的时期，保障父母，保全孩子是我们爱的责任。 “您作为家庭的一家之主，一定要给自己做一份全面的保障” 2. 备胎放在车上很耗油，为什么你明明知道它耗油，很长时间也不一定会
6、用上，却一定要把备胎放在车上？因为你害怕“万一”，智胜就是您人生的备胎。 3.养老是一个人生没有办法选择、没有办法回避的命题，越早规划越轻松。 4. 夫妻互保爱情不倒，爱不是简单的说在嘴边，而是一生的契约,我们成家了 我们孕育新生命了 我们的父母渐渐老了 ,2545岁,知心姐姐给女人的掏心窝的一句话 女人天生爱美，但女人的青春却很短暂。 女人老一点不可怕，丑一点不可怕，但又老又丑又没钱就很可怕，所以女人要拥有一份“黄老基金”，拥有了智胜，就等于拥有了一个永远离不开你的老公,1. 个人都会变老，这是每一个一个必然要面对的命题！未来的我究竟要依靠谁呢？我为自己即将到来的晚年又准备了多少 ？ 趁我们
7、还有能力，我们必须把我们未来的问题解决好，这是对孩子最大的支持，我想这也是每个父母的心愿。 3. 现在为我们的养老生活存一笔钱刻不容缓，年老了有一比 可以自由支配的钱，这是生命尊严的体现，是品质生活的保证。,我们的孩子长大成人了 我们抱孙子了 我们的头发渐渐白了 ,45岁以后,案例,客户资料： 陈先生30岁，想为家人建议一份保障，并储备一笔养老金 购买智胜人生全能养老保险计划： 年交保费6000元，10年交费 寿险保障15万、重疾保障10万，意外10万，意外医疗1万,一是养老金库： 1. 您帐户的钱会随着平安的经营不断增加，收益保底，复利滚存。按中档演示，60岁时现金价值达到11.85万元，7
8、0岁达到17.43万元，80岁达到25.70万元。 2.这笔钱一次性取就是您的财富，每年或每个月取就是您的补充养老，确保您晚年生活品质不打折,您只需要每年交6000元，平均每个月500元，交10年就可以轻松拥有两大金库：,这是一份全能的养老保障计划，前期买保障，中期买收益，长期买养老，可谓一张保单终身无忧，不知道您觉得每年攒6000够不够？,建议书讲解,二是保障金库： 这个金库能为您提供四重保障： 1.终身价保障15万、重疾保障10万（保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付）足够抵御您人生中的重大风险； 2. 65周岁前还有意外身故保障10万，意外医疗保
9、障1万，磕磕碰碰猫抓狗挠都能报销。,1.我有社会养老保险 这是不够的，社保养老替代率不足35，今天月收入3千，退休后可能只能拿到1千元社保养老金，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里现在每天吃饭四菜一汤，您总不愿意有一天只有1菜1汤了吧？ 2.要交10年啊，太长了吧 养老金本来就是长期储备的，社保还至少要交15年呢 3.一年6000太贵了 （1）真正贵的不是保费，而是我们晚年的生活费。我们所交纳的保费不是消费，它会在将来加倍回馈给我们，是给自己储备的养老钱。 （2）您也知道社会平均工资逐年增加，社保交费也越来越高，但我们这个养老计划绝不涨价！ （3）一年交6000，
10、也就相当于每月存500，为自己未来养老生活每月存500养老金，难道不值吗？,异议处理,4.我现在还年轻，养老金的准备过几年再说吧。 常言道，一个人的穷困潦倒不是因为他年轻的时候做错了什么，而是因为他年轻的时候什么都没有做。养老是我们每一个人都无法回避的问题，或早或晚我们都要面对。所以我们才要在自己年轻有能力的时候尽早准备。 5.为什么缓交保费还要降低保额？ 当您出现保费缓交的时候，说明您此时的资金周转存在一定的困难，保额下调后，扣除的保障成本也会随之降低，避免出现帐户资金不足以支付保障成本而导致保单失效的尴尬局面，真正做到“百变灵活”； 而且您享受了缓交的功能付出一定代价也很正常，就像您没有按时还房贷就要交滞纳金一样。,异议处理,晚年的凄惨不是因为 年轻时我们做错了什么,而是因为年轻时 我们什么都没做,为了我们的金色晚年 请现在做好准备！,THANKS,
