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1、潍坊科技学院本科毕业设计（论文）题 目 浅析单县四君子酒品牌推广策略 院（系） 工商管理学院 专业 市场营销 学 号 &n
2、bsp; 201116100107 学生姓名 耿菲菲 &n
3、bsp; 指导教师 张建玲 起讫日期 2015.1.5-2015.6.14 &nb
4、sp; 设计地点 潍坊科技学院 摘 要众所周知，在古代我们的白酒文化源远流长，白酒产业经历了很大的跨越发展，现阶段白 酒行业的竞争加大，为提高市场份额，维护企业美誉度，引起消费者共鸣，是各大白酒企业经 营的目标。白酒行业竞争加剧，白酒企业认识到了品牌推广策略的重要性，单县四君子酒厂
5、做 为单县地区一家中小型知名白酒企业，正处于成长期转化的阶段，品牌推广策略的实施对企业 的重要作用不容小嘘，完善的品牌推广策略，合理的管理体系可以帮助单县四君子企业充分认 识到品牌推广策略中的基础问题，还可以强化企业品牌建设，扩大市场份额，为让企业在强大 的市场竞争中处于不败之地打下坚实的基础。 本文首先阐述了品牌概念、品牌推广策略等先关基础理论知识，为论文研究提供良好的理 论平台，接着分析了单县地区整个白酒行业的发展现状以及市场结构分析，在进行品牌现状分 析的基础之上针对四君子酒厂现有品牌推广策略以及存在问题，提出了改进建议。 关键词：白酒；品牌；品牌推广策略 AbstracCulture
6、has a long history, it is well known that in ancient times of our liquor liquor industry has undergone a great span development of liquor-making industry at the present stage of the competition, in order to improve the market share, maintaining corporate reputation, struck a chord with c
7、onsumers, is the goal of the liquor business. Liquor-making industry competition intensifies, the liquor enterprises realize the importance of brand promotion strategy, has four gentleman's brewery as shan area a well- known liquor of small and medium-sized enterprise, is in the tran
8、sformation of growth stage, the implementation of brand promotion strategy for the enterprise the important role of not little hush, perfect brand promotion strategy, reasonable management system can help power plant sijunzi enterprise fully realize the basic problems of the brand
9、promotion strategy, also can strengthen the enterprise brand construction, expand market share, in the strong market competition for enterprises in the invincible position to lay a solid foundation.theoretical knowledge, first for the study of the paper provide a good platform for the th
10、eory, then analyzes the shan xian county area of the whole liquor-making industry development present situation and the analysis of the market structure, in the brand based on the analysis of the status quo of for four gentlemen winery brand promotion strategy and existing problems
11、, Suggestions for improvement are put forward. Keywords: liquor brand, brand promotion strateg 目 录摘 要1关键词11.引言51.1 本文选题目的及意义.5 1.1.1 选题的目的 .5 1.1.2 研究意义 .5 1.2 研究内容.5 1.2.1 研究内容 .5 1.3 文献综述.6 1.3.1 国内研究现状 .6 1.3.2 国外研究现状 .6 1.3.3 品牌 品牌推广概念与发展综述 62.单县地区白酒行业发展分析.72.1 单县地区白酒行业发展现状与前景
12、 7 2.2 单县地区白酒行业市场结构分析.7 2.2.1 需求结构分析 .7 2.2.2 消费者行为分析 .73.单县四君子酒品牌现状分析.83.1 单县四君子简介.8 3.2 单县四君子产品品牌现状分析.8 3.2.1 知名度 .8 3.2.2 顾客满意度 .8 3.2.3 目前该酒市场占有率 .94.现阶段四君子酒品牌现有推广策略及存在问题.94.1 四君子酒现有品牌推广策略.9 4.1.1 广告宣传 .9 4.1.2 口碑宣传.9 4.1.3 事件营销10 4.1.4 渠道营销10 4.1.5 大众营销 10 4.2 四君子酒品牌推广执行中存在问题 .10 4.2.1 品牌定位不清晰
13、10 4.2.2 市场占有率低 11 4.2.3 企业管理效率低 11 4.2.4 推广策略未形成核心竞争 115.四君子酒营销品牌推广改进建议125.1 优化市场定位，寻找合适的目标群体12 5.2 提高市场占有率12 5.3 加强完善管理机制125.4 加强核心竞争力的建设126.结论13致 谢.14参考文献： .151.引言1.1 本文选题目的及意义本文以单县四君子酒厂的品牌推广策略工作为目标，对单县四君子酒厂进行分析的基础上， 本文提出了对现有品牌推广策略存在问题的改进建议。本文以当今地方性中小型白酒企业的现有品牌推广策略为主要目标，对单县四君子酒厂进行企业品牌推广策略研究，本文的研究
14、内容 对于单县四君子酒业和菏泽市部分中小白酒企业具有一定的理论意义和实践意义。1.1.1 选题的目的近几年白酒行业市场环境发生了较大变化，企业的竞争方式也发生了变化，以往的 好酒不 怕巷子深，的思想观念已经不存在。如今各企业已注意到品牌的作用，特别是地方型企业，消 费者选择哪个品牌的产品主要是靠企业的大力传播推广，消费者先看产品的牌子，生产厂家， 所以说，白酒的品牌营销时代已经来临，同时白酒企业的品牌建设、传播推广等也带来了一系 列的挑战。企业必须关注品牌推广，建立消费者信赖的品牌。1.1.2 研究意义四君子酒厂在工艺酿造、品牌推广方面非常重视，取得良好成绩。近几年单县地区白酒市 场竞争对手逐
15、渐涌现，企业重新管理规划，分析产品质量问题，不断的满足消费者。 只有更好的了解新时期单县地区市场环境，把握好企业品牌推广策略，合理制定计划，创 造品牌形象，更好的吸引消费者。同时借此研究能给其他白酒企业的品牌推广提供有益参考和 借鉴，具有一定的实践意义。1.21.2 研究内容研究内容本文采用了实地调查法，在品牌推广策略基础上对单县四君子酒厂的进行分析，针对问题 提出建议，研究内容和研究方法如下：1.2.1 研究内容地方性中小企业在竞争中忽略了品牌推广问题，宣传没有针对性，本文从品牌推广角度出 发讨论单县四君子企业的品牌推广策略，通过对品牌，品牌推广的相关理论文献进行收集，结 合单县地区四君子企
16、业品牌现状，使企业更好的认清定位。 主要包括以下几个方面： 对品牌，品牌推广策略等理论进行分析，地方性的企业对于品牌， 品牌推广的概念了解较少，广告宣传不合理，品牌推广策略过程中现问题，本文研究品牌、品 牌推广理论，让企业成为当地有说服力品牌。 其次是单县地区白酒行业发展现状分析，生活中白酒成为家庭、宴会中必不可少的，企业 必须分析市场环境，提高企业竞争力。 总结分析四君子酒品牌现有推广策略通过对环境分析，得出在品牌推广方面有问题，提出 改进建议，提高市场占有率。 1.2.2 研究方法（1）观察法通过对单县四君子酒品牌推广过程中的现象进行研究。（2）调查法通过对四君子酒厂的实地调
17、查，以获取最真实的数据和事实进行研究。（3）理论分析法根据品牌推广的各种理论来对单县四君子酒品牌建设进行分析研究。（4）文献研究法书籍和网络查找相关资料的文献资料，并进行整理。 ：1.31.3 文献综述文献综述1.3.1 国内研究现状市场经济不断发展，品牌概念受到企业领导人的重视，品牌竞争激烈。90 年代国内的大企 业已经对“商标”、“名牌”、“驰名商标”等名词有所了解，品牌的发展史发生变化，从快 速的发展、跟从，失败，结果是企业破产，这些经验为后来的企业提出了警告，现在中国的品 牌发展进入稳定阶段，也是出现了成功品牌。在品牌推广的理论基础上有书籍，但没代表作， 一是国外品牌推广的理论，缺乏吸
18、引力，实际性。适合西方企业品牌推广，不适合中国企业， 学者余明阳是代表人物，二是成功的民族企业家，以企业家的眼光看问题，是自己经营企业的 经验，优点是实际情况，与市场经济状况一样，适合国内企业，缺点没有理论知识，没有代表 作品。1.3.2 国外研究现状据了解国际上对品牌的发展也有以下几种理论： USP 理论，公司给消费者一个独特的消费主张，是独一无二的，是竞争对手满足不了的。 品牌形象理论，消费者购买产品是实际利益和心理利益的和，公司用心理和实际打动消费 者。 定位论，中心是个性化，在创造差异时，抓住消费者的实际需求，寻找有利的竞争市场。1.3.3 品牌 品牌推广概念与
19、发展综述 品牌是消费者所认识的的产品服务，是与竞争对手不同的标志，通常是由文字、标记组成， 有品牌名称，品牌标志，品牌名称是可以称呼的部分。品牌代表着卖者对买者的产品利益服务 承诺。 品牌推广是企业通过营销方式提高品牌知名度，让消费者满意：一保持良好企业形象，二 提高企业利润。 二、品牌推广的三要素 品牌推广是不断发展过程，先后有三大要素：产品、渠道和受众。 产品，是研发生产并满足人们需求的物体。渠道，是一些产品从生产的厂家到达顾客手中所经历的一个过程，这样也会影响到产品的 推广的。 受众是目标消费者。要让消费者满意，符合顾客购买的心理，并且达到下次继续购买的效 果。2.单县地区白酒行业发展分析2.1 单县地区白酒行业发展现状与前景单县地区每个行业的发展进步都有环境的制约影响，白酒行业是整个行业中最重要的部分， 单县地区经济发展，白酒
