《秦总-企业福利平台产品业务计划及市场策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《秦总-企业福利平台产品业务计划及市场策略（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业福利平台产品的企业福利平台产品的 业务计划及市场策略?业务计划及市场策略?20162016年年1 1月月?目录?目录? 当前预付卡业务做面临的形式?1 1 逆势中的商机?2 2 企业福利平台的市场开拓策略?3 3 后续的业务发展方向?4 4 当前预付卡业务做面临的形式?1 v 八项规定、六项禁令的出台 u 习总书记在2012年12月4日的中央政治局会议上提出了八项规定 u 浙江省委也针对习总书记八项规定中的这一规定制定了更加详细的条款， 称之为六项禁令 v 传统预付卡业务遭受巨大打击 u 传统预付卡的礼品市场自2013年起下降30-70% u 国字头企业逐步退出礼品卡市场 v 需要引起重视
2、的其他市场现象 u 实物赠送市场回升迅猛 u 六项禁令出台后，市场并未毁灭 当前预付卡业务做面临的形式当前预付卡业务做面临的形式传统预付卡的困境?传统预付卡的困境?礼品市场礼品市场 福利市场福利市场 国字号企业福利规模受到抑制 非国有制企业需求暴增 中小企业需求旺盛 单一预付卡福利向多形态发展 国字号购卡群体消失 非国有礼品采购规模受到抑制 电子卡大量涌现 实物送礼重新回潮 当前预付卡业务做面临的形式当前预付卡业务做面临的形式市场形式分析?市场形式分析?v 国资企业数量占比 u 2013年全国独立核算的国有法人企业15.5万户，其中中央企业5.2万户， 地方国有企业10.4万户 u 2013年
3、全国范围内的法人企业就有1500万家，国企只占了不到1% v 国有企业资产占比 u 2013年全国国有企业资产占比30%，GDP贡献40% u 2013年全国非公企业资产占比70%，GDP贡献60% v 国有企业就业人员占比 u 2013年全国国有企业职工就业人数占比25% u 2013年全国非公企业职工就业人数占比75% 当前预付卡业务做面临的形式当前预付卡业务做面临的形式国有企业占比?国有企业占比?当前预付卡业务做面临的形式当前预付卡业务做面临的形式市场中的机会?市场中的机会?v 中小企业市场无人服务 u 传统预付卡销售多为面对面服务，成本极高 u 卡基介质的惯性思维，导致“重B端不重C端
4、” v 大多数预付卡公司缺少创新 u 区域性牌照公司为主，使得市场规模有限 u 大多数机构的系统采用外包服务，无自行开发能力 v 预付卡机构出现倒闭情况 u 倒闭的出现，使预付卡机构信誉度受损 u 部分商家提高受理门槛 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 沉淀资金收入 7505.79056 2 6854.34766 2 8057.63063 9 6758.76248 1 7609.63284 7627.32779 6 7923.00359 6 8144.77 8516.08 8704.038288 3922.47374 6 6468.30263 5 手
5、续费收入 26590.76 26552.27 29439.43 27470.2 30381.37 29754.72 30013.93 29226.86 32757.06 29898.8 16636.24 25770.69 手续费收入比 1.35% 1.38% 1.54% 1.52% 1.44% 1.41% 1.42% 1.44% 1.45% 1.44% 1.32% 1.34% 资金收入比 0.36% 0.29% 0.43% 0.35% 0.35% 0.36% 0.37% 0.36% 0.36% 0.44% 0.14% 0.32% 收入比 1.63% 1.43% 2.02% 1.75% 1.77
6、% 1.79% 1.79% 1.65% 1.75% 1.97% 0.73% 1.61% 0.00% 0.50% 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 南通收入分析 南通收入分析 手续费收入 沉淀资金收入 手续费收入比 资金收入比 收入比 仅一个携程客户，仅发员工饭补，8300余名员工，年发卡额达2598万元，收入达42.26万元 仅布放169台POS机具，手续费收入达33.45万元，平均手续费率为1.42% 发卡消费金额稳定，沉淀资金总收益达8.81万元，收益率为年化4.15
7、% 当前预付卡业务做面临的形式当前预付卡业务做面临的形式南通项目研究?南通项目研究?v 标准的预付卡目标市场客户 u 饭补是标准的企业福利市场 u 饭补、通讯补贴、交通补贴为三大福利补贴 v 园区内消费锁定消费场景 u 园区的食堂应用是刚性需求 u 园区一卡通主要应用为食堂、门禁、停车缴费等应用 v 企业福利客户对传统卡商圈质量关注度不高 u 打通园区的停车、缴费、食堂、门禁，已满足企业福利基本需求 u 依托现有总对总核心商户再加上开发园区周边商户足以打动客户 当前预付卡业务做面临的形式当前预付卡业务做面临的形式南通项目分析?南通项目分析?逆势中的商机?2?逆势中的商机逆势中的商机201620
8、16年底重点方向?年底重点方向?v 构建福利市场的小生态圈 u 主要针对园区、楼宇（写字楼）进行市场开拓 u 重点打通食堂、门禁、停车收费 v 通过互联网化服务园区、楼宇中的中小企业客户 u 对企业建立虚拟账户系统，用于企业福利发放 u 逆向操作预付卡账户和互联网账户，实现线上线下一体化 v 充分挖掘实名虚拟账户的价值 u 与马上消费金融和合作，打造“准贷记卡” u 经营B端和C端客户资源，挖掘未来价值 通过员工流动，带动平台推广 福利补贴 员工关爱 企业企业 个人个人 为每一家企业和每一个职工建 立一套终身的虚拟账户系统， 地推的执行力，是我们成功的 关键 2016年的业务推广中年的业务推广
9、中，要大量的利用互联网要大量的利用互联网，结合互联结合互联 网推广企业福利平台应用网推广企业福利平台应用 逆势中的商机逆势中的商机构造福利企业的自推广模式?构造福利企业的自推广模式?园区 食堂 园区 门禁 园区 停车 线下 消费 线上 购物 公共 交通 员工卡 开联宝账户 + 我们建议将预付卡 目标市场重点定位 为企业员工福利市 场 将原有开联通的线 上账户（开联宝） 及线下卡账户完全 整合在一起 单独发展开联通员 工卡卡种，该卡为 IC磁条复合卡，并 大力拓展园区钱包 和公交钱包应用 逆势中的商机逆势中的商机我们的业务模式?我们的业务模式?逆势中的商机逆势中的商机单个直营分公司业务模型?单个
10、直营分公司业务模型?v 发卡业务数据标准 u 按照分公司启动2个月后，每月增加一个万人园区接入 u 按照每人每月500元补贴标准 v 发卡收入及成本标准 u 按照首月消费40%；第2月20%；后每月10%消费直6个月后全消费完无残值 u 交易手续费按照0.75%计算 u 沉淀资金收益按照年化3.8%计算 u IC磁条复合卡按7.5元/张计算，三年分摊成本 u 投入售饭机POS按400人需投放1台，每台按1200元计算，五年折旧 u 开办费按60万/分公司计算，分5年折旧 u 直营分公司房租水电按每月2万元计算 逆势中的商机逆势中的商机单个直营分公司首年业务情况?单个直营分公司首年业务情况?第1
11、月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 第10月 第11月 第12月 新增发卡金额（万元） 0.00 0.00 500.00 1,000.00 1,500.00 2,000.00 2,500.00 3,000.00 3,500.00 4,000.00 4,500.00 5,000.00 累计开联宝客户数（万） 0.00 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 0.00 5.00 10.00 15.00 0.00 2,000.00 4,000.00 6,000.00 直营分公司首年发卡业务指标 直
12、营分公司首年发卡业务指标 新增发卡金额（万元） 累计开联宝客户数（万） 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 第10月 第11月 第12月 分公司成本 -22.50 -22.50 -25.05 -25.10 -25.15 -25.20 -28.01 -28.06 -28.11 -28.16 -28.21 -28.26 沉淀资金收益（万元） 0.00 0.00 0.63 2.30 4.63 7.44 10.57 13.85 17.18 20.50 23.83 27.15 商户佣金收入（万元） 0.00 0.00 1.50 3.75 6.38 9.38 12.75
13、 16.50 20.25 24.00 27.75 31.50 分公司营收 -22.50 -22.50 -22.92 -19.06 -14.14 -8.38 -4.69 2.29 9.32 16.34 23.37 30.39 -40.00 -30.00 -20.00 -10.00 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 直营分公司首年营收情况 直营分公司首年营收情况 商户佣金收入（万元） 沉淀资金收益（万元） 分公司成本 分公司营收 单个直营分公司第8个 月即可实现当月盈利 逆势中的商机逆势中的商机单个直营分公司首年运营成本?单个直营分公司首
14、年运营成本?第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 第10月 第11月 第12月 终端设备折旧费用（按月） 0.00 0.00 0.05 0.10 0.15 0.20 0.25 0.30 0.35 0.40 0.45 0.50 直营分公司房租水电费用 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 开办费分摊 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 分公司制卡成本 0.00 0.00 2.50 2.50 2.50
15、 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 分公司市场预算 5.10 5.10 5.10 5.10 5.10 5.10 5.46 5.46 5.46 5.46 5.46 5.46 分公司人力成本 14.40 14.40 14.40 14.40 14.40 14.40 16.80 16.80 16.80 16.80 16.80 16.80 分公司人力资源预算 8 8 8 8 8 8 10 10 10 10 10 10 0 2 4 6 8 10 12 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 单个直营分公司首年运营成本 单个直营分公司首年运营成本 分公司人力成本 分公司市场预算 分公司制卡成本 开办费分摊 直营分公司房租水电费用 终端设备折旧费用（按月） 分公司人力资源预算 人力成本占 分公司成本 的60% 逆势中的
