《神悦铸造公司营销策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神悦铸造公司营销策略研究（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、经济管理学院经济管理学院 20152015 届毕业论文届毕业论文论文题目论文题目 福建神悦铸造公司 营销渠道策略研究 专专 业业 市场营销 班班 级级 升营销 13 级 1 班 姓姓 名名 吴应浩 学学 号号 201328080118 指导教师指导教师 季红颖 职职 称称 讲师 2015 年 6 月 5 日 摘 要 众所周知，我国已是铸造大国，但远非铸造强国。中国是世界最大的铸件生产国，据统计，2013 年我国各类铸件总产量为 4,450 万吨，较 2012年增长 4.7%，产值约 5500 亿元。20012010 年这十年，中国铸件产量年均增速 11%。进入“十二五”我国铸造行业增速显著放缓
2、，2011 年增长 4.8%、2012年增长 2.4%。在当今这个快速发展的时代之中，福建神悦铸造公司想要拥有更好的发展，只有对市场信息进行充分的了解，才能够根据市场的情况来进行战略调整，使得福建神悦铸造公司在发展的过程之中可以适应现代市场的变化，不至于被这个快速发展的时代所淘汰。本文运用文献分析和实际调查的方法，对福建神悦铸造公司的营销渠道策略进行研究。文章分为四个部分：第一部分，介绍福建神悦铸造公司及业务简介；第二部分，从营销渠道管理方式、营销渠道建设方案、成员激励三个方面介绍了公司的营销渠道策略发展现状；第三部分，分析了公司在营销渠道策略中存在的问题；第四部分，根据福建神悦铸造公司的营销
3、渠道策略存在的问题，针对性的提出了解决方案，对公司的发展有着一定的理论和现实意义。 关键词 福建神悦 铸造业 铸件生产 营销渠道 Abstract As is known to all, our country has is the casting powers, but far from casting powers. China is the worlds largest producer of castings, according to statistics; in 2013 Chinas production of various kinds of casting is 44.5 m
4、illion tons, up 4.7% from 2012, the output value of about 550 billion Yuan. These ten years, from 2001 to 2010 in China casting yield average annual growth rate of 11%.Enter the “twelfth five-year“ growth slowed significantly in foundry industry in our country, rising to 4.8% in 2011, rising to 2.4%
5、 in 2012.In todays era of rapid development, god accept casting company want to have a better development, only to fully understand the market information, can according to the market to make strategic adjustment, makes god accept casting company in the process of development can adapt to the change
6、 of the modern market, not to be eliminated by the era of rapid development. This article applies the method of literature analysis and practical investigation, the marketing channel strategy of Fujian god accepts casting was studied. The article is divided into four parts: the first part, introduct
7、ion of Fujian god accept casting company and introduction of business; The second part, from the marketing channel management way, the marketing channel construction scheme, member motivation from three aspects, this paper introduces the current situation of the development of the companys marketing
8、 channel strategy; The third part, the paper analyzes the problems existing in the company in the marketing channel strategy. The fourth part, according to the Fujian province of god accept casting co., LTD., the problems existing in the marketing channel strategy, targeted the proposed solution, fo
9、r the development of the company has a certain theoretical and practical significance.Key words Fujian Shen Yue casting co; Foundry industry; Casting production; Marketing channel目 录中文摘要中文摘要I英文摘要英文摘要.II目目 录录III引引 言言1一、一、福建神悦铸造公司简介及业务简介福建神悦铸造公司简介及业务简介.2（一）福建神悦铸造公司简介2（二）福建神悦铸造公司业务简介2二、二、福建神悦铸造公司的营销渠道策
10、略概况福建神悦铸造公司的营销渠道策略概况3（一）营销渠道管理方式4（二）营销渠道建设方案5（三）营销渠道成员激励5三、三、福建神悦铸造公司营销渠道策略中存在的问题福建神悦铸造公司营销渠道策略中存在的问题.6（一）公司内部信息传递不当6（二）销售市场划分不合理7（三）营销渠道人员素质偏低7（四）营销渠道中存在私自改价现象8四、四、福建神悦铸造公司营销渠道策略的建议福建神悦铸造公司营销渠道策略的建议9（一）建立公司内部的信息传递平台9（二）合理进行销售市场划分.10（三）提高营销渠道人员素质.10（四）杜绝私自改价.10结结 论论.11参考文献参考文献.12引 言铸造是现代机械制造工业的基础工艺之
11、一，因此铸造业的发展标志着一个国家的生产实力。铸造产业作为我国的基础产业，其高速发展对我国的经济建设起着非常重要的作用。据了解，国内生产的铸造产品在质量和技术上不断提高，得到了国内外商家的一致好评和青睐，国内铸造产品铸造产业作为我国的基础产业，其高速发展对我国的经济建设起着非常重要的作用。 近年来，随着市场竞争日趋激烈，产品、价格和促销策略很容易被竞争对手缩小差距，而营销渠道的竞争优势就很难被竞争对手超越，企业如果能通过正确的营销渠道获得竞争优势，相对可以维持较长时间的领先水平。因而如何根据产品及市场的特点使用正确的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。本文结合营销相关理论，采用了市场调研
12、法、文献查阅法等研究方法，归纳出福建神悦铸造公司的行业市场的特征及未来的发展趋势，通过分析目前铸造行业内部外部形势，探究铸件铸造在中国的市场营销模式，并提出了促进福建神悦铸造公司拓展市场的营销渠道策略，试图帮助企业制定并实施系统和完善的营销渠道策略达到增强企业竞争优势的目的，为铸造市场的营销渠道策略创新提出可操作的建议，从而达到市场利益最大化。一、一、福建神悦铸造公司简介福建神悦铸造公司简介（一）福建神悦铸造公司简介（一）福建神悦铸造公司简介福建省神悦铸造股份有限公司位于漳州市长泰县古农农场银塘工业园，占地面积为 380 亩，从工厂到厦门国内、国际机场的时间仅仅只需要 25 分钟的时间。企业生
13、产能力为每月 5000 吨铸件，专业生产电机、水泵、变速箱体、叉车、挖掘机、阀门、管件以及风力发电机等产品的铸造与加工。公司拥有的设备包括日本 FBO-造型自动线、树脂砂生产线、消失模流水线，同时拥有铸造用造型机以及原始地模造型等五种生产工艺设备、砂处理生产线、0.75 吨的中频电炉 2 台、1 吨的中频电炉 3 台等各种加工设备，同时还拥有先进的检测设备以及铸件表面处理设备。为了更好的满足客户的要求，已经逐步建立起了模具研发中心以及生产基地，公司技术研发队伍通过对日本生产工艺组织生产，并且对质量进行严格的监督与管理。在发展的过程中，公司始终都本着追求卓越，赢得更加广阔的市场进行，并且不断的努
14、力进取，在未来发展的过程之中取得了优异的成绩。（二）福建神悦铸造公司业务简介（二）福建神悦铸造公司业务简介1、主营业务2011 年 1 月福建神悦铸造股份有限公司成立，公司是一家为电机、发电机、水泵、轴承座等机械设备供应铸铁件的企业，是国内主要的铸铁件生产商之一。公司主要从事各类铸铁件的研发、生产加工和销售。目前除了供应新界泵业、浙江通力等国内水泵、齿轮及其他机械行业品牌公司、大型企业，公司产品还销往日本、韩国、印尼等国家与地区的优质企业。2、产品结构及主要产品公司产品按原料配比可分为灰铸铁件、球墨铸铁件。灰铸铁件主要用来生产强度要求不高、主要承受压应力的各种箱体、底座等；球墨铸铁常用来制作强
15、韧性要求高且形状复杂的工件。 公司产品按重量分可分为 0-10 公斤的小铸件、11 公斤至 99 公斤的中铸件、100 公斤至 3 吨的大铸件。 公司可根据客户需求定制不同铸件产品，公司现有主要产品分为精加工铸件、毛坯铸件，按用途大类可分为电机铸件、水泵铸件、传动铸件、轴承座铸件等多产品系列，每种产品系列中包含规格不同、造型不同、重量不同的多种型号铸件产品。二、福建神悦铸造公司的营销渠道策略概况二、福建神悦铸造公司的营销渠道策略概况对于任何一个公司来说，最重要的一点都是销售，因此为了更好的进行产品销售，每一个企业想要拥有好的发展，产品销售是最重要的。尤其在这个竞争激烈的时代之中，福建神悦铸造公
16、司为了更好的适应现代社会的发展，其制定了适合自身的营销渠道策略。在进行营销的过程中，福建神悦铸造公司主要应用客户推荐、主动营销以及参加展会等方式进行，通过向客户传递公司现有的生产规模、业绩、产品质量等信息，获得有意向的客户订单。市场部门根据有意向的客户提供的订单与生产部门进行沟通，以此确定公司是否可以生产这种产品，在确定可以生产以后与客户进行协商。福建神悦铸造公司营销渠道国内销售国外销售与国外客户接触直接与客户签单客户签收签订合同客户签收发送 货物 发送发送 货物 发送图 2-1 福建神悦铸造公司营销渠道( (一一) )营销渠道的管理方式营销渠道的管理方式1、制定相关管理制度为了更好的对企业营销渠道进行管理，福建神悦铸造公司制定了相关的管理规定，其中企业内部控制实施细则等文件对企业的整个经营过程
