《狼性融创解读融创营销模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《狼性融创解读融创营销模式（123页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、PPT模板下载： 融创核心营销体系打造及策略解析融创核心营销体系打造及策略解析分享人：王炜分享人：王炜PPT模板下载： 炜炜原融创城市公司副总经理。原融创城市公司副总经理。上海最大的房地产经理人俱乐部上海最大的房地产经理人俱乐部-星火俱乐部会星火俱乐部会 长，拥有广泛的人脉资源和知名度。长，拥有广泛的人脉资源和知名度。十五年上海房地产营销经验，善于管控和操盘。十五年上海房地产营销经验，善于管控和操盘。PPT模板下载： POWER PPT模板下载： 孙宏斌的三上二下 营销出身 快速发展PPT模板下载： 团结 弱者淘汰、剩者为王 打硬仗PPT模板下载： 开发公司的人财物优先满足营销部门 其他部门配
2、合销售力度大（工程、财务、人事、综 管） 挖掘每个部门潜在的销售优势（全员营销）PPT模板下载： 权利下放项目公司 人事任免快速 方案审批快速（文化中国，大润发）PPT模板下载： 项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集 团上下价值观一致） 发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心 （泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）PPT模板下载： 世茂（产品调整） 恒大（前期） 中海（成本） 融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）PPT模板下载： 世茂（产品调整）世茂房地产，走的是匹配刚需的快周转之路。曾有“豪宅教父”之称的世茂，经历过痛苦的转型。2010年和2011年增长率缓慢，排名滑到了第13
3、名，跌出了前十。为此，世茂开始“变脸”：从高端大户型住宅、强调产品高利润转向刚需、刚改，放低利润，强调周转率和规模的快速增长。为此，世茂产品研发中心专门研发了“快速周转系列”产品标准，在2011年底对40多个项目中的30多个项目调整和修改了产品结构，把单一大户型产品调整为大中小户型产品并存。PPT模板下载： 中海（成本）2013年度营销费用仅占销售额的0.72%。不少地产公司的项目通过委托代理公司销售分担压力，中海地产则主要以自己组建的团队来进行，这样一来，其营销费用比率远远低于同行。中海控制成本的营销措施非常细密：建立各项的广告及市场推广计划、预算的执行及监督体制；完善营销成本管理的招标体系
4、，控制广告制作的费用成本；降低媒体发布的折扣点，直接降低广告费用。如果对照管理费用、营销费用、财务费用总体占销售额的费用率指标来看，中海的1.79%。PPT模板下载： 恒大（前期）“拿地到开盘6个月，7年50倍的增长速度，千亿军团中发展最快的企业”，这是恒大创造的行业发展传奇。恒大通常会按照适度从紧的方式（一般要求实现6个月开盘）确定开盘节点，为抢时间赶进度，恒大在明确大的节点后，会将目标逐层分解，压力到人，着力形成各司其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面，具体而言，是通过三级目标管理实现的。集团抓关键节点，城市公司制定计划，部门月度计划。PPT模板下载： 融创（高周转、高成本、拿
5、好地）融创中国，以惊人的周转率为核心，辅以高成本融资，牺牲毛利率，快速拿好地。融创中国，在拿地、开工、开盘环节上，实施“快”字诀，节节加快，争取预售款提前回笼。孙宏斌创造的“并联操作，四线对表（研发、开发、销售、工程四个部门的快速联动计划）”，被业界同行视为预售款快速回笼的不二法门。（案例苏州项目）PPT模板下载： 万科全国布局（刚需） 绿地全世界布局，全国建高楼 碧桂园深耕二三线城市 融创集中一二线城市PPT模板下载： 优化负债结构融创拥有极高的杠杆，但通过降低有息负债的占比以及延长平均借贷期限等途径，其偿债压力并不大，现金流水平非帯健康，在高杆杠的前提下通过调整负债结构实现了相对的财务稳健
6、性。降低有息负债占比的途径一方面是增加预收败款，另一方面是借用合作伙伴的信贷资源。财务控制加紧（人员调整，数据更新）PPT模板下载： 和绿城、九龙仓合作获得产品技术 和保利、葛洲坝、方兴等合作获得资金和人脉PPT模板下载： 尝试做豪宅，提高利润率和品牌力。融创坚持”高端精品“的发展戓略，通过对目标客户的深入研究及对细节的不懈追求，融创已拥有打造高端产品的专业能力和体系；2012年销售均价达到17800元/平米，仅次二绿城。与同样定位高端的绿城相比，融创更加注重目标客户的广度，使项目定价相比同城区居民可接受价格并不会偏离太大，这是融创与绿城主要区别，也是平衡周转速度及盈利能力的兰键所在。PPT模
7、板下载： 好的推广怎么做？报广如何做？ 内容：1、主副标：根据广告策略，结合客户关注度卖点排序，直白简洁； 副标一般输出销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。 配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。 2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。 3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配 套实景图片。 4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图 价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。PPT模板下载： 户外牌属于远距离广告，视距远，且某些T牌投
8、放于公路或高速路上，阅 读时间有限，因此要求文字尽量放大，并且输出信息不能过多，突出重点 信息。区外围挡： 主要功能为展示项目名、电话及主要卖点，所以一般使用文字广告喷画 拐角或重点位置增加指示性大牌。 区内围挡： 主要功能为遮挡工地，使用文字广告画面会显得压抑，如使用仿真绿植画 面，能与现场园林融为一体，优化现场环境。网络广告： 网络广告特点为内容丰富，声、画、字俱全，形式活泼，而互动性是网络 媒体的最大优势。在动态的形式加以创新，让输出信息更吸引人眼球。PPT模板下载： 务、自媒体、电商）PPT模板下载： 度假产品）PPT模板下载： 皇都花园、中凯曼陀园）现代化发展对大家居家生活的改变（户
9、型设计）PPT模板下载： 怕巷子深）上海楼盘如何资源整合（中介和分销、渠道、 电商、独立经纪人、全员营销）2014年大事记（搜房收购21世纪不动产，新民 晚报广告公司倒闭，房地产时报倒闭，纸媒效果 越来越差，网络媒体开展朝线下发展）PPT模板下载： 目前行业普遍提点是销售额的 0.2%0.3%，龙头房企普遍都提升 了销售顾问佣金比例。销售经理提成： 为了进一步加强对销售经理的 约束，采取跳点计提并附加约 束条件。PPT模板下载： 控制企业风险，防止销售员虚假承 诺，分为5个阶段。团奖、个奖、团建等等。PPT模板下载： 世茂2% 融创1.5% 融创中国的营销费用率为1.5%，已经接近行业营销费 用管控之王中海0.8%的
