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1、苏宁易购农村电商运营推广,Hi，苏宁,一,市场分析,二,苏宁农村电商发展及推广,三,2,Hi 苏宁,一,1、苏宁 2、苏宁易购,一、Hi,苏宁 苏宁,00,苏宁发展整体历程,一、Hi,苏宁 苏宁,苏宁互联网转型历程,从二次创业初期连锁零售的初步探索，到新十年发展初期的易购“触网”，再到提出沃尔玛+亚马逊的线上线下融合战略，最终建立了自己的云商发展模式，并通过具体路径的实践，成功转型互联网零售发展。,一、Hi,苏宁 苏宁,00,58个物流 中心辐射全国,日均5000万PV,无可比拟O2O优势,每天10万笔订单,苏宁易购,一、Hi,苏宁 苏宁易购,自2013年9月苏宁云台正式上线以来，一直保持高速
2、发展态势。截至目前，入驻苏宁云台商户数近12000家，商品SKU超800万，月环比增幅最高达500%。,一、Hi,苏宁 苏宁易购,苏宁现有会员人数达到1.6亿，整体而言，苏宁会员主要分布在一二线城市，以及沿海发达地区。 近几年，随着苏宁门店在三四线城市的加速布局，以及苏宁移动端在三四线人群中影响力的提升，三四线城市注册量大幅提升。,注册会员分布,注册会员区域分布情况,、会员资源,一、Hi,苏宁 苏宁易购,苏宁易购移动客户端在百度应用、豌豆荚等多个应用市场的评分都领跑移动购物类客户端前列，用户关注度也不断攀升，累计激活量已经超过5000万。在2014年“818”期间，苏宁易购APP下载量名列电商
3、类APP下载量第一，创下移动客户端上线来的新高。此外，苏宁其他APP应用下载量一直保持大幅增长态势。,苏宁易购,、流量资源移动端,一、Hi,苏宁 苏宁易购,10,市场分析,二,1、市场前景 2、农村网购现状,二、市场分析 市场前景,中国电子商务行业发展迅猛，截止到2013年,中国网民总数达6.49亿，网络购物人数高达3.32亿，且在不断增长，2014Q3交易规模同比2013Q3增长近50% 。,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。,中国网络零售市场增长明显
4、，占社会总零售的比重逐年递增。,（亿元）,二、市场分析 市场前景,二、市场分析 市场前景,从社会消费品零售总额增长速度来看，除1、2月受春节错月因素影响外，其余各月实际增长率均保持在11%以上。,2013.02.20,二、市场分析 市场前景,14类零售类别中，1-5月累计增长超10%以上的占比近60%,2014年用户使用移动购物网站常购商品分析,用户需求量大的品类,二、市场分析 市场前景,用户网购所能接受的单次限额,用户在移动网络购物中所能接受的单次最高金额多处于200元以下的，占比高达60.6%，说明目前移动网络购物主要市场仍处于最低端商品阶段。未来市场空间巨大。,二、市场分析 市场前景,二
5、、市场分析 市场前景,苏宁易购农村会员与农村人口分析,单位：万,根据重庆市统计局年鉴数据，重庆市农村人口1237.24万人，苏宁易购会员48.58万，仅占农村人口的4% ，会员拓展空间巨大。,可拓展,1户4人,1名会员,2000元,309.31万,61.8620亿元,二、市场分析 农村网购现状,二、市场分析 农村网购现状,农村网购占比低,设备配备和使用受限,促销信息不清楚,农村市场网购的发展,21,农村电商,三,1、苏宁易购授权服务站/代理点 2、苏宁易购乡村联络员,,服务站概念,苏宁易购授权服务站,是苏宁在县镇一级寻找的承载体验、购物、金融、物流、售后、综合会员服务等功能于一身的O2O融合新
6、型店面业态！让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一！,代理点概念,苏宁易购代理点,是苏宁在县域市场自建开设的承载体验、购物、金融、物流、售后、综合会员服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态！让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一！,授权服务站/ 代理点,便民服务,金融服务,购物服务,物流售后,购物服务,金融服务,为消费者提供自助选购和代购的两种购物方式，培养当地消费者网购习惯；让消费者店内店外任意购！,为消费者提供零钱宝、票据理财等互联网金融产品，盈利超过银行定期N翻，帮助消费者将闲钱增值！,为消费者提供车票/机票代买、话费充值、银行转账、信用卡还款、免费手机贴膜及各种免费服务等生活
7、服务，苏宁服务更贴心！,服务站提供苏宁商品的代收及最后一公里配送急速达、偏远地区商品送货的快速达服务，让网购速度更快！同时兼具售后维修能力，网购更放心！,物流售后,便民服务,,,苏宁易购乡村联络员,苏宁易购乡村联络员承载三四级市场村一级区域的代客下单、会员推广销售等职能。,,,职责及要求,不从事任何有损于公司形象、名誉、利益的行为,为当地村常驻人口，且 认可苏宁易购的销售经营模式,积极进行各项线下宣传及互联网宣传； 村一级区域的代客下单、 会员推广销售,服从当地区域业务培训、工作指导及推广工作的安排,能熟练操作电脑、智能手机等电子设备,,,佣金核算,联络员用自己账户代顾客在易购下单购买完商品，
8、顾客签收付款结束后我司给予联络员结算的销售奖励,联络员通过苏宁易购（PC端、移动客户端）介绍产生的村民新会员，新会员自行注册易购账户下单产生订单销售，我司给予乙方会员推广销售佣金奖励,苏宁自营品类服务费用明细如下表：,服务费用核算公式： 服务费用 =（当月妥投订单实际净销售额佣金比例）-（当月退货订单实际净销售额佣金比例）-苏宁联盟平台服务费； 妥投：完成付款并完成送货签收； 订单实际净销售额 =商品总金额-优惠券金额-礼品卡金额-优惠金额-运费金额； 苏宁联盟平台服务费：乙方使用苏宁联盟平台服务而向苏宁易购支付的服务费用 苏宁联盟平台服务费 = 当月佣金10%； 税金计算：若乙方符合个人所得税代扣代缴条件的，且不能提供发票的，甲方将按国家规定代扣代缴个人所得税。,佣金核算方式,会员推广销售佣金奖：该项佣金与服务费用佣金标准相同；,
