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1、终端陈列检查标准,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,目的： 强化品牌在消费者心中的形象 吸引消费者，刺激其冲动购买 增加客户对企业的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,概念： 1、以诱导消费者的购买的方式来展示产品； 2、将产品陈列在显眼的位置，提醒及加强消费者购买欲望；,银川东君乳业有限公司,标准化陈列的原则：,消费者的可见性； 陈列效果的冲击力； 陈列的稳定持久性； 陈列执行的一致性,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,标准化陈列的基本要求：,保持陈列面； 按产品的优先顺序陈列； 保证产品品种、规格、数量的齐全； 将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售。,银
2、川东君乳业有限公司,陈列标准化,标准化陈列的主要工作,产品数量及品种 陈列位置 价格标签 陈列面 产品展示 POP及生动化用品 产品规格陈列顺序 特殊陈列 其他陈列要求,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品数量及品种,最好的陈列效果就是充分展示产品 确保产品数量充足，品种规格齐全 备货（安全库存标准） 两个重点： 消费者如果找不到自己要买的规格，就会转向一个更小的包装甚至其他产品； 货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转换品牌，从而导致销量的下降；,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品陈列整齐层次分明，但没有明确价签，无活动内容说明。,无明确价签,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,银川东
3、君乳业有限公司,该堆头产品品项明确，层次分明，能充分展示产品形象； 价签明确，生动化较好； 位置处于收银台前，利于售卖。,地台陈列标准,处于卖场显著位置,1、产品陈列清晰、整洁。 2、大量囤积，视觉效果明显。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,4季度陈列执行标准,A、大陈列：明太郎产品陈列6个面，其中1*20利乐砖核桃奶、八珍早餐奶不低于4个面、其余陈列1*20普通装酸奶利乐砖（草莓、原味、红枣）；每个陈列面不低于6层；同时为确保陈列的执行到位、进行实时补货，终端利乐砖的库存不低于6件； B、小陈列：明太郎产品陈列3个面，其中1*20利乐砖核桃奶、八珍早餐奶不低2个面、其余陈列1*20普通装酸
4、奶利乐砖（草莓、原味、红枣）；每个陈列面不低于6层；同时为确保陈列的执行到位、进行实时补货，终端利乐砖的库存不低于6件； 终端最低库存为：终端所售产品不低于6件。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,4季度陈列执行标准,大陈列,银川东君乳业有限公司,小陈列,陈列标准化,避免的陈列点 非人流主要流向区域 非方便食品重要陈列区域 避免与低档次产品并列陈列 仓库出入口,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,陈列标准化,陈列标准化,陈列标准化,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,银川东君乳业有限公司,超市陈列应确保产品在 黄金位置：在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到
5、的位置，距地面垂直高度为80160CM； 冷柜中的陈列位置一般略低于货架中的黄金位置，高度范围在50-155CM之间，确保产品顶部的可视性； 传统柜台陈列应确保产品在：柜台后面与视线等高的货架上；,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,黄金位置，高度范围在50-155CM之间,人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置,银川东君乳业有限公司,价格标签 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辩 价格标签确保清晰并与产品位置准确相对，避免消费者在理解价格时有任何困难和误解 对促销产品请加注明显标识,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,陈列面 争取最大陈列面 各级产品的陈列面比 （1）、同时陈列品种在3种或以上的
6、时候，一级、二级、三级的陈列面比例应为保证5：3：2； （2）、根据具体情况可以将一级产品的陈列面积加大到50%以上； （3）、八珍奶、核桃奶是我公司目前的核心产品，在所有售点中尽可能保证至少4个产品以上的陈列。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,产品展示 产品正面面向消费者 保持产品新鲜，先进先出 不允许陈列破损产品和过期产品 保持货价清洁及最佳陈列位置,产品正面面向消费者,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,POP及生动化用品 POP材料和生动化的好处：引人注目、提供产品信息及促销信息、吸引消费者对产品陈列的注意、固定产品陈列位置、改善销量 POP材料和生动化用品应注意维护和回收利用,银川东
7、君乳业有限公司,陈列标准化,产品陈列顺序 同规格产品尽可能水平陈列 不同规格需水平陈列按照左小右大的顺序陈列 不同规格需前后陈列的情况按前小后大的顺序陈列,前小后大的顺序陈列,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,特殊陈列 特殊陈列分为堆头、端架等； 堆头应该稳固，方便拿取，避免倾斜，摇晃； 堆头顶部的零售产品，应保证错落性而非整齐性，呈现出被人拿过的痕迹； 堆头各侧面都应该保证做到正面面对消费者，主要人流方向以堆头中间部分为分界线，非主要人流方向至少保证两层产品正面向外； 凡进行特殊陈列（堆头、端架），一定要保证原正常空间 堆头的位置选择： 人流量大的区域； 与乳品或礼盒货架相临的区域,银川东君
8、乳业有限公司,陈列标准化,其它陈列要求 产品要集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间。 产品陈列区应紧邻当地第一品牌。如果产品按品种分区域陈列、各区域中的产品都要紧邻本区域内的当地第一品牌。 在满足陈列标准的前提下，请选择热销的规格，将当令热销产品陈列在显著位置。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,终端陈列检查,准备工作： 终端资料的整理、收集 工作表格的准备 工具准备 时间、路线安排,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,表格制作：1、陈列评分,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,终端拜访表,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,工具准备： 1、空白价签、记号笔。 2、抹布。 3、照相器材。,
9、银川东君乳业有限公司,陈列标准化,时间、路线安排： 根据市场情况，合理安排拜访路线，争取时间利用的最大化。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,陈列检查,进店前准备工作： 1、门头照片,店名必须清晰、明确,标记牌约占整体照片1/6-1/8,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,进店准备工作： 1、找到产品售卖点，与店内相关人员打招呼确定身份，并且征得同意进行店内的工作。 2、将产品实际陈列售卖情况进行记录拍照。 3、对不足之处现场处理，对最终结果进行记录拍照 4、整体总结，将相应的表格根据实际情况填写。 5、当日市场检查工作结束后与市场负责人及经销商联系，就市场表现沟通，督促改进。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,日工作总结： 1、将当天工作内容进行整理。 2、对需要汇总的数据进行归纳、总结。 3、对次日拜访计划安排。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,整体总结： 1、汇总整体市场检查结果，进行报表总结分析。 2、就市场出现的问题进行归纳总结，且提出相宜的处理意见。 3、对下一步工作进行计划安排。,银川东君乳业有限公司,陈列标准化,
