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1、领汇双河湾2010年四季度推广策略案,直击130000000,直击130000000的三大理由,120天 292套 130000000元,理由一：,金九已经过去，银十需要把握,理由二：,房地产政策的十字路口,理由三：,地产的十字路口到目前为止，中国的房地产业走到了命运的十字路口，在中国政治、经济的影响下，房地产的政府调控与市场对抗的矛盾日益加重，对于年底房地产形势而言，地产政策的风险已经非常的大了。,如何在非常时期，行非常手段，达到非常目的？,“直击客户”,1、地缘性客群 东郊及北郊客户,双河湾项目主力目标客群构成：,双河湾目标客群分析之地缘客群：1、厂矿企业职工：虽有企业的福利分房，但子女面
2、临结婚分家，需为子女购置婚房。 2、城中村拆迁户：有一定的经济实力，并且常年生活在该区域，面对城中村的改造需要购房。 3、东北郊经商者：多数成家且有小孩，居住在东北郊片区，已有一套住房，但居住环境较差，希望二次置业。,2、陕北客群 陕北经济实力强的客户,双河湾目标客群分析之陕北客群：1、陕北置业者：由于陕北二线城市经济欠发达或生活环境较差，希望到大城市定居，改善后代生活状况。 2、陕北投资者：看好西安经济发展，特别是灞渭板块发展前景，希望在此区域投资者。,3、西安其他客群 西安市内及周边郊县有刚性需求追求性价比的客群,双河湾目标客群分析之其他客群：1、西安市其他区域：中低收入者，目前无自有住房
3、，经济紧张，寻求以较低的价格购买位置相对较远的项目产品。 2、周边郊县客户：有一定的经济基础，希望在西安置业发展，或为子女购置房产。,客群丰富，市场一直在热， 所以要抓紧时机，回笼资金。,针对主要客群的推广动作,形式一 成熟社区报栏、灯箱执行 在目标客群居住的小区内购买报栏广告位或是小区灯箱进行项目宣传，提升项目的认知度。,图片示意,形式二 成熟社区商超宣传物料的摆放执行 在目标客群居住小区的商店内摆放项目X展架或是宣传单页，供人们取阅。,图片示意,形式三 城市巡展执行 在陕北客户主要居住城市，如神木、榆林定期进行巡展活动，一方面加深陕北客户对项目的关注度；另一方面扩大项目的认知面。同时配合大
4、众媒体的宣传，达到对陕北客户的围杀。,图片示意,“直击南国”,第一阶段执行,1.1 报纸,依万亩水面写意南国至臻时光 城市至美度假人居，领汇双河湾VIP会员全城招募 如果给你一片阔达万亩的水面，你会用来做什么？ 来双河湾寻找答案吧！ 领汇双河湾，据守西安强力发展的四区交汇核心 雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地 在相当于10个曲江南湖的万亩水面上，为您打造南国致美度假人居现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选， 均价3800元/，更享开盘最高优惠 世界南国至美人居，敬待您登临,听两河一湖齐唱南国极致梦想 城市至美度假人居，领汇双河湾VIP会员全城招募 湾区，伴水而居
5、，据说是世界人居的最高境界 在这个古老而现代的城市里，何处可以实现这个崇高的理想呢 来双河湾寻找答案吧！ 领汇双河湾，据守西安强力发展的四区交汇核心 雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地 在国际人居标准的湾区世界，听两河一湖齐唱南国极致梦想现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选， 均价3800元/，更享开盘最高优惠 世界南国至美人居，敬待您登临,携世园邻居拥享南国至美生活 城市至美度假人居，领汇双河湾VIP会员全城招募 1999年的昆明、2006的沈阳，世园会址周边的房价飞速飙涨 2011年，世园会相约西安浐灞，会给你的生活带来什么变化呢 来双河湾寻找答案吧！ 领汇双
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7、，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们建议音乐风格以轻音乐为主，制造现场气氛。,蓝调音乐,香颂音乐,风潮音乐,迷幻音乐,3、味觉 向客户提供具有南国风味的饮料，如椰汁、白咖啡等，在下午四点钟左右应配合提供甜点。,4、嗅觉建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心营造充满香韵氛围的接待环境，使客户体验到舒心的心灵感受。,香薰灯,5、触觉在销售中心开辟专门区域为南国拍照体验区，提供道具、服装让客户通过互动对南国产生真实的感觉，并将照片作为礼物赠与客户。,1.12 活动安排,一、活动主题：跳动在舌尖的南国饕餮 二、活动目的：配合解筹活动，将项目南国气势做足，提高客群对项目认知度和忠诚度。 三、
8、活动时间：2010年10月底 四、活动地点：项目现场售楼部 五、活动内容：（1） 在解筹现场举办南国风味美食节（2） 联合酒店大厨，现场烹制南国菜品。（3）现场举办南国风情舞蹈、风笛、钢琴等，活跃现场气氛；（4） 穿插小活动，邀请顾客品亲自展示厨艺，并赠送礼品；,第一阶段媒介表,第二阶段执行,1、开盘报广 2、户外 3、网络 4、LED 5、出租车防护栏小广告 6、ATM 7、电影片头 8、网络 9、X展架 10、饭店桌卡,第二阶段物料准备,活动安排,一、活动主题：与孙梁静茹一起欢唱，南国致美度假人居全城盛绽 二、活动目的：面对开盘重任，我们需实现开盘前的热场，联袂东南亚歌手梁静茹活跃现场氛围
9、，提高项目知名度，赢取客户的购买欲望，努力实现开盘即热销。 三、活动时间：2010年11月 四、活动地点：未央湖大酒店 六、活动内容： 1、以项目的主题推广画面为活动现场背景画面。 2、主持人对领汇集团进行简介，集团领导对企业规划报道，博思堂项目执行总监对项目价值进行阐述。 3、孙悦的歌曲穿插表演，以烘托现场气氛。,第二阶段媒介表,第三阶段执行,1、户外 2、海报（促销信息） 3、短信,第三阶段物料准备,活动安排,一、活动主题：城市向东，生活向南，感谢您的一路陪伴 二、活动目的：1、以圣诞节、元旦为契机，以老客户答谢的形式开展，专业人士对项目阐述与活动演绎穿插其中，轻松活跃的氛围中使客群更进一步了解项目，加强客户信心，扩大项目知名度；2、老客户答谢，提高其忠诚度，同时借用此客户抽奖增送购房优惠券及抽奖赠品，提高美誉度，为老带新做好铺垫。 三、活动时间：2010年12月底 四、活动地点：项目现场售楼部 五、活动物料：一、二、三、特等奖奖品及购房优惠券，活动现场包装（空飘、展架等）。,第三阶段媒介表,更多精典超值方案狂点这儿：,精典策划方案、可研报告、毕业设计、管理文档、全册精品教学资源.,精喜不容错过,END,THANKS!,
