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1、主讲：王小波,软文营销,目 录,什么是软文,“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质是 广告 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告,软文营销,个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应,软文营销的特点,
2、1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。 2、相对于硬广告而言，成本低，传播广 3、身份的变换：让网友产生信任,软文的历史,清 明 唐代 杜牧 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。,软文的历史,真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业,脑白金,人类可以“长生不老”吗？ 脑白金是什么？ 脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。睡眠不足和肠道不好
3、脑白金的功效 史玉柱团队 精心设计 商业意图,脑白金神话,50万,累计 超10亿,累计超100亿,神话能复制吗？,1999年,2001年,2009年,脑白金连续9年销量第一,软文的发展趋势,软文的第一个高潮（1999年到2000年） 软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手 平稳期（2003年）：被迫开始创新发展方向“潜藏式广告” 软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节 生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井,如何写好软文？,软文的难点在于： 文案你要说的很正义，好像就是篇栏目文章。又要字正腔圆的把产品给说的头头是道。一会儿做
4、作家，一会儿做推销员。两个都不能差。,天才？ or 精神分裂？,一篇软文 最最最重要的就是一个 好标题 乞丐也能变犀利,5秒钟原则,消费者研究表明，消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间（无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息）， 如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣， 消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。,那么 怎样设计一个 好标题,在这里，我要提醒一下各位， 软文标题不是新闻稿， 不是热得快，不是三分钟速成， 也不是方便面。 如果你指望拍拍屁股就想出一个软文标题， 那是不科学的。因为，标题需要设计,1、以“利”诱人与
5、其他类型文章不同，软文一般是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点! 经典软文标题： 小站长年收入10万不是梦我的奋斗历程(XX网站培训软文标题) 留下你的10块钱，也留 下你的痔疮(医疗软文标题) 注册XX网站会员，即送 100元现金券(XX网上商城 软文标题),、以“新”馋人人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动! 经典软文标题： 记者观察：网上
6、项目外包风生水起(本文作者为某威客网撰写的软文标题) 我市惊现“日光盘”(本文作者为某楼盘撰写的软文标题) 苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)(苹果软文标题) 终于，多功能车开始用安全诠释豪华(途郎轿车软文标题),、以“情”动人人都是感情动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情! 经典软文标题： 19年的等待，一份让她泪流满面的礼物(XX礼品软文标题) 为了这个网站，我和女朋友分手了(XX网站软文标题) 老公，烟戒不了，洗洗肺吧”(XX保健品软文标题),、以“事”
7、感人从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看知音之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题也更容易感动人，吸引人阅读。 经典软文标题： 那些年，我走过的弯路(本文作者为某招商手册撰写的软文标题) 一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想(XX装饰公司软文标题) 我和采茶美女的邂逅(XX茶叶软文标题),、以“悬”引人电视剧潜伏播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶
8、、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。 经典软文标题： 是什么让他的爱车走向了不归路?(本文作者为某防锈产品撰写的软文标题) 十年里发生了什么(XX红酒的软文标题) 高端乳酸猪肉是忽悠吗(XX食品的软文标题) 我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?(XX培训的软文标题),、以“密”迷人和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等
9、 经典软文标题： 半个个月瘦身10斤，秘密首次公开(本文作者为XX减肥产品撰写的软文标题) 净之美热销的背后(XX化妆品软文标题) 让销售业绩提升三倍的九种方法(XX培训的软文标题) 小心被宰!低价做网站的惊天秘密(XX虚拟运营商的软文标题),、以“险”吓人恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。 经典软文标题： 高血脂，瘫痪的前兆!(XX保健品的软文标题) 天啊，骨质增生害死人!(XX保健品的
10、软文标题) 30岁的人60岁的心脏(XX保健品的软文标题) 一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?(XX床垫的软文标题) 如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆(XX食品软文标题),、以“问”呼人软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。 经典软文标题： XX，XX他们都来了，你呢?(本文作者为某活动撰写的软文标题) 喜欢上海，飞得坐飞机过来?(新浪上海站软文标题) 1982年出生的人来
11、聊聊(XX产品的软文标题) 还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?(XX培训机构的软文标题),、以“趣”绕人一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。 经典软文标题： 赶快下斑，不许痘留(XX祛痘化妆品软文标题) 有“锂”讲的清(XX手机电池软文标题) 不要脸的时代已经过去(XX润肤水软文标题) 打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机(XX冷气机软文标题),10、以“议”动人建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候
12、，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。 经典软文标题： 千万不要为了当老板而去创业(XX招商软文标题) 果珍建议：冬天要喝热果珍(XX饮品软文标题),刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“。有没有不需要费太多脑力，就能创造出好软文标题的方法呢？,有！,借字诀！,、借”名人”名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传
13、的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。 经典标题： 赵雅芝年轻20岁的秘密(某化妆品的软文标题) 李冰冰最喜爱的几款包包(某品牌包的软文标题) 巩俐：欧莱雅，你值得拥有(某化妆品的软文标题),、借”牛人”在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，比如SEO领域里的夫唯老师，软文领域的笔者，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注! 经典标题： 一天收益上万元，创业牛人的生意经(本站为某招商机构撰写的软文标题) P
14、S大师XX告诉你怎么画一个西瓜(某培训机构的软文标题) PHP高手教你怎么隐藏文件(某培 训机构的软文标题),3、借“热点”抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。 经典标题： 神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次(某数码的软文标题) 面对“用工荒”，企业如何借力电子商务(本站为某威客网撰写的软文标题) 圣诞节鲜花预定火爆鲜花网(本站为某鲜花网撰写的软文标题),、借“流
15、行”在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给，再到成龙的口头语DUANGDUANG，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。 彻底粉碎“疯狂的石头”(XX医疗软文标题) iPhone 5抽奖进行时，你怎能Hold住(XX活动软文标题) DUANG，房价真的降了(XX地产软文标题),5、借“文化”借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道! 第一视频叫板央视：同根不同命，相煎已太急
16、(XX视频网软文标题) 房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”(XX中介软文标题) “双汇”掉泪了 (XX食品软文标题),其它一些常用的软文标题写作方法：,、夸大型软文标题利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。 经典标题： 30岁的人60岁的心脏(XX保健品软文标题) 上万市民“夜袭“XX家电卖场(本站为XX家电卖场撰写的软文标题) 200万人的健康和这个观点有关(XX保健品软文标题),、史上型软文标题中国的历史上下5000年，一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。 经典标题： 史上卖的最疯狂、N次断货的女装(XX淘宝店软文标题) 史上最省钱的团购就在今夜(本站为XX商场撰写的软文标题) 史上人气最高的软文培训教程(笔者自拟软文标题),
