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1、如何开公开课，才能更好地促进暑假招生报名如何开公开课，才能更好地促进暑假招生报名- -秦朗秦朗一一. . 授课老师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，授课老师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，使学员迅速进入状态。使学员迅速进入状态。 要求：授课老师饱含激情要求：授课老师饱含激情, ,微笑微笑, ,自信自信, ,具亲和力具亲和力. .在黑板右上角在黑板右上角写下自己的名字及联系方式写下自己的名字及联系方式. .二二. .流程流程: :自我介绍，感谢家长自我介绍，感谢家长并特别注意以下几点：并特别注意以下几点：a.a. 注意衣着形象包装注意衣着形象包装 ; ;b.b. 注意个人经
2、历包装注意个人经历包装 ( (避免一些有负面影响的话语避免一些有负面影响的话语. .包括你的包括你的学历和教学经验等学历和教学经验等.).) ; ;c.c. 感谢家长选择我们学校是对我们的信任感谢家长选择我们学校是对我们的信任; ;d.d. 感谢家长对孩子教育的重视感谢家长对孩子教育的重视 ; ;教学目的，教材介绍教学目的，教材介绍: :并特别注意以下几点：并特别注意以下几点：a.a.教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子 ; ;b.b.使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当; ;教学特色及方法（教
3、学特色及方法（3-53-5 分钟的教学片段展示给家长）分钟的教学片段展示给家长） 并特别注意以下几点：并特别注意以下几点：a.a.选择有趣，知识性强的内容，展示给家长选择有趣，知识性强的内容，展示给家长; ;b.b.教师一定要用真实课堂的情景给家长演示教师一定要用真实课堂的情景给家长演示; ;点评班内学生情况，总结上期教学内容点评班内学生情况，总结上期教学内容 并特别注意以下几点：并特别注意以下几点：a.a.发现每个学生的闪光点发现每个学生的闪光点; ;b.b.举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需要配合的内容要配合的内容 ;
4、;- -培养孩子良好的学习习惯和生活习惯培养孩子良好的学习习惯和生活习惯; ;- -学习氛围的重要性学习氛围的重要性; ;- -沟通的重要性沟通的重要性; ;- -家长的责任感家长的责任感; ;- -学习的连续性学习的连续性; ;介绍下期学习内容及教学目的介绍下期学习内容及教学目的 并特别注意以下几点：并特别注意以下几点：a.a.声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西的感觉多东西的感觉 b.b.再次提醒家长配合学校的重要性和必要性再次提醒家长配合学校的重要性和必要性 发动报名发动报名 注意事项：注意事项： 家长会中授课老师严禁对家
5、长说家长会中授课老师严禁对家长说“我现在还是某某大学的学生我现在还是某某大学的学生, , 或者我刚刚毕业或者我刚刚毕业 , ,教学经验不足教学经验不足, , 希望各位家长多多关照等等希望各位家长多多关照等等. .” 诸如此类的话诸如此类的话. .另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢体语言，另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在那个位置，秦朗老师都会在现场培训中给他们做示范，该站在那个位置，秦朗老师都会在现场培训中给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可
6、以让老师们都来练习一下，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们不该有眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有哪些。的，不该做的动作有哪些。 在开家长会时一定要注意几点在开家长会时一定要注意几点: :首先，语气问题。首先，语气问题。 其次，说话方式问题其次，说话方式问题. .第三，逻辑性问题。第三，逻辑性问题。 三、家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）三、家长心理分析（互动，主要以提问复习为
7、主） 这里以英语培训为例，首先是这里以英语培训为例，首先是 3 36 6 岁幼儿的家长的心理。这个岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要求不是能够学的多么多么好，而是时期的学生家长对孩子的要求不是能够学的多么多么好，而是把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在英语上的把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在英语上的启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在课堂气氛上，集中在启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在课堂气氛上，集中在教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语，接受英语，进而喜教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语，接受英语，进而喜欢上英语。家长可以把培养孩子的英语学习作为培养
8、特长的一欢上英语。家长可以把培养孩子的英语学习作为培养特长的一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的方法吸引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受方法吸引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受到老师的能力，从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学到老师的能力，从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。方法产生浓厚的兴趣。 其次是其次是 7 71010 岁的少儿的家长的心理。这个时期的家
9、长通常分岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和为两种。如果孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和刚才说的一样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿刚才说的一样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材，那么家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步阶段的教材，那么家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步提高上了。这一年龄段的家长在孩子对英语学习有兴趣的前题提高上了。这一年龄段的家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能更多得是注重于为孩子以后的英语学习打好基础，相对下可能更多得是注重于为孩子以后的英语学习打好基础，相对于幼儿教学
10、来说对孩子的要求很有可能会高一些，老师要针对于幼儿教学来说对孩子的要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习特点以及合理的期这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习特点以及合理的期望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进的，从而制定望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进的，从而制定合理的教学计划。合理的教学计划。 四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式）四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式） 1)1) 教师与学生的沟通：教师与学生的沟通： 平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多与孩子
11、亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑与孩子亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。与孩子成为朋友，拉近师生关系。袋。与孩子成为朋友，拉近师生关系。 要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。 善于发现并解决课上突发事情。善于发现并解决课上突发事情。 2)2)教师与家长的沟通：多与家长电话联系教师与家长的沟通：多与
12、家长电话联系, ,进行电话教学进行电话教学, ,交流交流孩子在家学习情况孩子在家学习情况, ,汇报在校学习情况汇报在校学习情况, ,与家长成为朋友与家长成为朋友. .站在家站在家长立场长立场, ,给家长一些有关孩子教育的建议和方法给家长一些有关孩子教育的建议和方法. .3)3) 家长与学生的沟通家长与学生的沟通: : 幼少儿一般与家长比较好沟通幼少儿一般与家长比较好沟通, ,并且容并且容易沟通易沟通, ,教师需要从中做工作教师需要从中做工作, ,给家长一些更好的建议和方法给家长一些更好的建议和方法. .四、幼少儿公开课家长会具体流程四、幼少儿公开课家长会具体流程1.1. 讲解步骤（按公开课稿的
13、具体步骤来操作）讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）# #自我介绍，感谢家长自我介绍，感谢家长# #介绍教材体系介绍教材体系# #介绍教学方法介绍教学方法# #介绍教师队伍介绍教师队伍# #发动报名发动报名2.2. 分段展示，学员模仿，并逐一练习分段展示，学员模仿，并逐一练习3.3. 模拟家长会提问模拟家长会提问1 1） 在现场培训中，秦朗老师会让学员上台展示，秦朗老师和在现场培训中，秦朗老师会让学员上台展示，秦朗老师和其他学员充当家长提问。其他学员充当家长提问。问题问题 1 1：通过你们的辅导，多久能让孩子成绩大幅度提高？：通过你们的辅导，多久能让孩子成绩大幅度提高？回答：只要孩子认真配合
14、，一般回答：只要孩子认真配合，一般 2 2 个月，就能看到一个很明显个月，就能看到一个很明显的进步趋势。的进步趋势。问题问题 2 2：孩子到了你们这里，都能提高成绩吗？：孩子到了你们这里，都能提高成绩吗？回答：可以很负责任地告诉您，到了我们这里学习的，几乎每回答：可以很负责任地告诉您，到了我们这里学习的，几乎每个孩子都有提高，只是提高的幅度略有不同。个孩子都有提高，只是提高的幅度略有不同。问题问题 3 3：你们保证提高成绩吗？：你们保证提高成绩吗？回答：我们从来没有给任何一个家长承诺过，但是为什么我们回答：我们从来没有给任何一个家长承诺过，但是为什么我们的报名率那么高呢？这恐怕是取决于我们机构
15、过硬的教学质量，的报名率那么高呢？这恐怕是取决于我们机构过硬的教学质量，我们从不信口开河乱许诺，我们取信于家长的，就是我们良好我们从不信口开河乱许诺，我们取信于家长的，就是我们良好的口碑。的口碑。自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试一下此法。自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试一下此法。问题问题 4:4:：孩子对学习提不起兴趣，怎么办？：孩子对学习提不起兴趣，怎么办？回答：您说的这个问题非常好，这估计是在场的大部分家长的回答：您说的这个问题非常好，这估计是在场的大部分家长的共同心声。为什么很多孩子来到了我们满分作文学校，在上了共同心声。为什么很多孩子来到了我们满分作文学校，在上了3
16、 3 节课后，都爱上了作文？因为他在上课时候可以和同伴讨论，节课后，都爱上了作文？因为他在上课时候可以和同伴讨论，有大量的互动游戏让他参与，有分组竞赛让他体会成功与失有大量的互动游戏让他参与，有分组竞赛让他体会成功与失败败学生学知识怎样记得最牢？因为课堂上老师不仅仅传授学生学知识怎样记得最牢？因为课堂上老师不仅仅传授知识，更多的时候会组织引导孩子们自学自习，孩子们通过竞知识，更多的时候会组织引导孩子们自学自习，孩子们通过竞赛、讨论中学到的知识印象最深刻。赛、讨论中学到的知识印象最深刻。特别是在北京，我们创造了特别是在北京，我们创造了 6 6 小时阅读理解特训小时阅读理解特训+6+6 小时作文特小时作文特训，让训，让 50%50%的学员考出中考最高成绩的佳绩。满分语文融合了的学员考出中考最高成绩的佳绩。满分语文融合了6 6 小时阅读理解特训的部分内容，让五六年级的同学迅速提高小时阅读理解特训的部分内容，让五六年级的
