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1、1碧桂园踩盘表碧桂园踩盘表楼盘名称楼盘名称徐闻碧桂园地址地址新建碧桂路于徐闻实验中学相邻调查员调查员安粮销售部调查时间调查时间2016.08.13 开发商开发商徐闻县碧桂园志盈房地产开发有限公司联系电话联系电话0759-4878888 占面和建面占面和建面99387 平方米/149081 平方米容积率容积率1.50 装修标准装修标准精装修出售绿化率绿化率35% 建筑设计建筑设计板塔结合 低层 高层 品字楼物业管理费物业管理费1.68 元工程进度工程进度正在进行地上工程建设别墅基本封顶，洋 房起三层入场时间入场时间2016 年 4 月 1 日 物业类型物业类型栋数栋数层数层数单元分户单元分户总户
2、数总户数总栋数总栋数洋房洋房6 栋17-28FAB 单元别墅别墅60 栋2 层半180 套建筑规模与类建筑规模与类 型型户型户型面积面积结构结构朝向朝向建筑类型建筑类型备注备注三房两厅两卫118南北对流洋房三房两厅两卫118朝南向洋房三房两厅两卫118面积相同 户型不同 位于 1-2 号楼南北对流洋房四房两厅两卫142位于 3、7-8 号楼南北对流洋房五房两厅三卫263位于 6 号楼南北对流洋房五房两厅四卫244双拼别墅南北朝向别墅五房两厅四卫260双拼别墅南北朝向别墅推售单位推售单位/480仅两套朝南别墅480 面积的别墅已经内定 不对外销售起价起价均价均价总价范围总价范围（推售单位）（推售
3、单位）基准价格基准价格5000约 7000 元待定楼层楼层/ /朝向差价朝向差价未出标准价格付款方式及折付款方式及折 扣扣未定定价与定价与 付款优惠付款优惠其他优惠措施其他优惠措施认筹洋房交 2 万，商铺别墅交 5 万，开盘享受额外 98 折，无购买意向退还 本金加 1%利息。主力购买客户主力购买客户 群描述群描述高端客户，养老型客户，徐闻县城内老城区客户主要配套主要配套徐闻实验中学、徐闻体育中心 国家一级物业服务、园林泳池、休闲会所认筹认筹2016 年 8 月 13 日，于星海湾一层举行，活动开始前下雨，应该会隔绝一部分看热闹的客户， 踩盘的除外，现场不算火爆，从已认筹的客户口中了解到大早的
4、人相对多一点，9 点过后就人 逐渐减少，排号到 400 多，从销售主任口中了解也是 400 多人认筹，实际人数都待考察，现场 排队的人群有部分是请来营造氛围的，加上认筹金退还有 1%的利息，这也促使客户交钱的动力 之一，根据访问客户的信息多数认筹的客户认为碧桂园品牌响，服务质量可信。优优品牌响，名气响，主推服务质量，洋房别墅同时启动，第一个启动别墅项目的楼盘劣劣地段位于小路盘，交通不便，周边无配套，价格贵对比对比说辞说辞我们可以针对路段，价格上解释，安粮是一线海景，升值的可比性，还有就是他们还 是施工中，我们已经是现房几个方面2徐闻碧桂园徐闻碧桂园一、项目介绍一、项目介绍1 1、楼盘简介、楼盘
5、简介徐闻碧桂园项目位于徐闻县经济开发区内，主要通道为新建碧桂路。周边配套有实验中学、体育中心等，未来规建徐闻重点小学。徐闻碧桂园 以为 业主精心打造五星级的家的口号强势入驻徐闻 ，目前 徐闻碧桂园首批产品 推出豪华 独栋 墅、双拼 别墅和精装洋房。 同时以品牌来造势， 产品的设计沿用碧桂园一贯的风格，环境依林傍水，生态休闲。社区规划有商业街，配套有室外无边际泳池等，足不出户便可享受便捷商娱，距离县城中心 4-5 公里，整体规模预计1000 余亩，目前已启动一期项目。2 2、户型概括、户型概括本次推出的首批别墅共 180 套，原北边 6 栋高层洋房 398 户，小区东边新增 6 栋 428 户。
6、别墅分别为 240 平方、260 平方、480 平方三种户型，洋房分别为 118 平方与 142 平方，另 118 平方有三种不同的户型结构，洋房以板式楼，户型南北通透居多，一层沿路建造商场，别墅南北向均有配套母子车位，独立园林。3 3、车位、车位停车位：无地下停车场，小区一楼设置停车场具体车位未定。4 4、周边环境描述周边环境描述项目位于碧桂路与实验中学交汇处，位于徐闻经济开发区域，距离县中心 4-5 公里。周边靠近徐闻实验中学、徐闻体育中心；小区配套国家一级物业服务、园林泳池、休闲会所。5 5、本次推出的是一期共、本次推出的是一期共 10061006 套房（含别墅）套房（含别墅） 2 2、
7、认筹概况认筹概况2016 年 8 月 13 日，于星海湾一层举行，活动开始前下雨，应该会隔绝一部分看热闹的客户，踩盘的除外，现 场不算火爆，从已认筹的客户口中了解到大早的人相对多一点，9 点过后就人逐渐减少，排号到 400 多，从销售主 任口中了解也是 400 多人认筹，实际人数都待考察，现场排队的人群有部分是请来营造氛围的，加上认筹金退还 有 1%的利息，这也促使客户交钱的动力之一，根据访问客户的信息多数认筹的客户认为碧桂园品牌响，服务质量 可信。三、关键营销节点三、关键营销节点1 1、营销优惠、营销优惠认筹当日给予额外 2%的折扣优惠。2 2、销售状况分析、销售状况分析碧桂园以精装房为主，
8、起价在 5 千至 5 千 5 百元，别墅 9000 元起步。四、楼盘总结评论四、楼盘总结评论项目位于开发区中断，周边目前无市场。今年首次认筹，人数 400 余人。项目营销分析：项目营销分析：项目本次开盘推出洋房与别墅两部分产品，共 1006 套，洋房共 4 种户型，其中三种户型为 118 平方设计，其他户型每栋两梯四户，别墅两种户型，南北向。依据其户型产品设计，此次主要消费客群主要定位于高品质刚需型客户，因此大部分产品为 3 房，而三房也设计三种户型。项目位置配套除去学校无其他优势配套。商业，医院等都在县城 5 公里的范围。优势：优势： 1.项目区域为开发区改造区域，项目新规划落实便利； 2.项目品牌知名度高，高物业品质是项目宣传亮点； 3.同时推出别墅洋房，试探本地消费市场，同时也是第一批即将推出的别墅型产品； 4.楼盘区位邻学校，是一个卖点。劣势：劣势：31.项目在区域位置并不算太完美，周边配套不成形，仅仅靠品牌广告来吸引客户，力度不够，别墅总价格较高， 单价高，大部分消费者压力太高，仅认筹 400 余号； 2.项目无地下车位，地面车位不够，居住后可活动空间较少； 3.项目户型组成过于简单，仅 4 种而其中 3 种为同一面积，主要户型为 118 平米三房，针对性虽然很强，但不免 产品丰富度，大户型有别墅代替，百平方以下无户型，因此产品在定位方面为考虑异地投资客户；
