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1、经纪人的一天,主讲人：,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 2,让经纪人学会每天的工作内容 让经纪人学会如何有效的开展工作 让经纪人了解成功与失败网销的区别,课程目的程目的,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 3,课程内容,一、每日工作内容 二、有效行程 三、注意事项,你的一天会这么度过吗？,两个月以后 上帝哭了,上帝啊! 请保佑我今天开单吧!阿门！,还差一分钟就迟到了，快跑！,呆呆的看着负责人，不知道思想神游何方,晨会结束后 吃点早点,来了精神,开始神聊!,午饭后 “春困秋乏夏打盹,睡不醒的冬三月“,带着一颗空虚的心回家了,唉!今天的有效行程没完成,九点半才能走.怎么还不到九点半
2、啊?再等等吧,夕会的时间怎么那么长啊?!,经理说我不好好工作,那就打两个电话吧! “这户怎么都不准啊?房主怎么都不诚心卖啊?“, 4,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 5,失败经纪人的日常工作,1、常迟到，开小差 2、望天打卦，无所事事3、一周看房次数不过三次 4、洗盘、议价得过且过，毫无章法和内容5、主动性，积极性低，不会自发性的找寻业绩不好的原因,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 6,失败经纪人的日常工作,6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫 8、上班等下班，做业务的心态不够强9、与交易中心的同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的
3、。 10、贴客程度不够，自己带过的客户经常跟其他同事或公司成交,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 7,失败经纪人的日常工作,11、经常抱怨有房无客，有客无盘，几乎不做业主的维护和客户储备 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗 14、不会自我检讨做业务的能力15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 8,失败经纪人的日常工作,16、对所属片区楼盘资料的情况了解不充分，而又不去改善17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。19、用公司电脑看视频，经常
4、用手机玩游戏或做与工作无关的事 20、对买卖手续和后续流程不充分了解,经纪人的一天,只有在该工作的时候认真工作，才能在该享受的时候尽情的享受！,快乐上班,参加晨会,资源掌握,空看实堪,回访客户,预约带看,前期铺垫,斡旋议价,社区开发,资源录入,夕会总结,收获而归, 9,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 10,成功经纪人的日常工作,1、每天提前20分钟到岗，做到风雨无阻。2、找开电脑，查看前一天区域内所有新增盘源，熟悉市场行情，发现自己所需要之笋盘 3、随时查阅公司“OA”、“内网邮箱”等，及时了解公司业务动态及规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐4、区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙看房,
5、日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 11,成功经纪人的日常工作,5、每天认真维护五个业主. 必须与业主彻底交流,了解真实情况，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房6、尝试考核本身对买卖过程中，各项税费的计算方法及办事流程7、每天必须尽量保证带两组带看，带看不足就重点关注网络的新增和刷新，及时回复客户在网络上询问，想办法要到联系方式8、每天必须即时跟进自己的客户，善于跟客户聊天，寻找突破口,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 12,成功经纪人的日常工作,9、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单，争取客源及房源10、自行准备五个优质笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增11、跟进以往已成交的客户（居住满意否？有无朋友想买房？推荐优质房源）做好自己的“客户回访”工作12、查看本区域网络发帖(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩,结尾,课程回顾, * ,结尾,课程回顾, 13,课程内容,一、每日工作内容 二、有效行程 三、注意事项, * ,Move, more wonderful,Come soon,业绩优先，数字说话,
