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1、读书吧,书中自有黄金屋 书中自有颜如玉,目录,一、概述 二、产品和服务介绍 三、目标市场分析 四、营销策略 五、坏境分析 六、管理结构 七、财务计划,一、概述,（一）成立初衷考虑学校周边缺少畅销书的销售点，加上图书馆的藏书不能满足部分同学的需求，为了同学能方便选购心仪的书籍，所以将打造一间属于你们的书吧。另外，由于图书馆经常满人，校内自习室不足，特别在夏天时间，校内无空调，让人在读书学习时难免显得烦躁。所以我们想打造一个比较舒适的可以让同学们读书学习的环境。,店面设计,二、产品和服务介绍,（一）书的益处 1.多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。 2.多读书，可以让你全身都有礼节，可以让人感觉
2、你知书答礼，颇有风度。 3.多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。 4.读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。,（二）书吧经营模式,我们会根据亚马逊排行榜，学校图书馆搜索热门书籍进行选购。每本书我们提供两本让大家在现场借阅。同时我们也会提供同类书让需要的同学购买。 书吧内设有桌椅让大家坐，供大家读书或者自习。当然在书吧内坐的必须购买我们的饮品。 书吧内不允许进行娱乐活动，比如打扑克，玩桌游，不能大声喧哗。 我们致力于打造一个校外自习室。给喜欢阅读，想要找一个地方自习的同学提供一个好环境。,三、目标市场分析,（一）目标市场定位学校学生 （二）消费者群体定位 1.适合消费群体：所有年龄段的人
3、群。 2.重点针对消费群：学生,四、营销策略,（一）校内知识宣传 1.在学校利用传单宣传读书的好处。寻找相关协会合作。我们学校3月份是读书月，可与学校进行合作，宣传读书的好处。 2.设立微信微博开展各类读书活动。利用韩寒，郭敬明这类畅销书作家新书，进行大力宣传。,（二）广告宣传 印发传单进行宣传,1、每月1号推出特价书籍。2、凭传单到书吧购书可享受9折优惠。,（三）优惠制度,五、环境分析,（一）SWOT分析 1.优势（S） （1）适合大众消费 （2）书籍种类丰富，可供选择性强。 （3）位于学校区，流动人口较多 （4）校外没有书店卖畅销书，但是每天亚马逊当当的快递非常多，证明需求不小，市场广阔。
4、,（1）部分学生不喜爱读书。 （2）店面较小，容客量不大。 （3）网络读书方便，少人购书。,2.劣势（W）,3.机会（O） (1)拥有众多的潜在顾客，有利于长期发展 (2)学校区人流量大 4.威胁（T） （1）学校附近有书店 （2）离部分宿舍较远，部分消费者到本店消费不便,六、管理结构,店长一名，店员4名，一名负责收银，一名负责整理书籍。2名负责食品冷饮供应。,七、财务计划,（一）固定资产 1.店面租赁（100平米）：28800/年 2.购买设施（书架，桌椅，收银台）：8000元 4.装修费：8000元 5.前期广告宣传费用：1000元 总计：45800元,（二）盈利模式1.员工工资：店长（1名）：200012000元服务员（2名）：10002=2000元饮品服务员（2名）1000 2=2000元小计：2000+2000+20006000元 2.单日营业额预估计：1300元 3.单月营业额：13003039000元 4.单月成本（按营业额的40计算）：390004015600元 5.单月利润：390001560023400元 6.单月净利润：23400600017400元,谢谢,
