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1、营销人员培训规定第一条 目的为达到合适的岗位有合适的人才，提高人力资源整体水平，特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于乐华空调营销公司。第三条 主要内容培训分类上岗引导培训：使新员工掌握关于企业的基本背景信息（发展历程、公司制度等），熟悉工作环境，了解工作基本要求，从而达到企业所期望的个人态度、工作规范、价值观和行为模式，完成新员工的企业化过程。在职培训：使员工熟练掌握本职位所必须的专业技能和技巧，提高工作效率，顺利开展工作，达到工作目标。职业培训：根 员工个人的 和个人 ， 员工 作公司 值的资源，为员工制定职业 ， 行 关 的职业培训， 适 公司 的 求， 提高员工 价值。 目标培训：
2、为 整体目标 的 体的员工。训：“ 发展，作为营销 和业人员 掌握新的 、新的 、新的信息 ”、新的公等 行的培训，使公司员工 ， 用新的技”为工作。培训 的 程 关 培训目标和的培训 求：营销公制定营销公司培训 根 的培训和培训内容，培训”和制定培训 培训 的 培训效 的 。培训 所有的培训须 （ 到、 成 等） 培训 作为员工职、工作 人 工作作目标的 要基 。第条 营销公司人员专业技能培训 （ 一）一营销公司人员专业技能培训 导 培训 规定第一条 目的为适 ，提高企业销的力 ， 导 人员的合水平，特定本规定。第二条 适用范围本规定适用于乐华空调营销公司 分公司 导 的 。第三条 导 职
3、导 构（附 ）导 职 营销公司 推广是导 的归口 ，负 导 制度的制定，分公司导 的 核，导 培训 的制定，导 的工资核查、 。档 的 工作。分公司 负 导 的招聘工作。分公司 负 导 的工作 现的 核 工作。 分公司 负 对导 日常培训的指导。分公司 负 导 月度工资的核 申报工作。营销公司 推广 全国 省导 的合 、筛工作， 月度导 工资的核查， 工资发放工作。营销公司 对所有在岗的导 行电话或者现 督查，并 每月的 人册工作。如发现在岗，即 解聘当 的导 。营销公司 推广有权对虚报销 的导 予 罚， 对玩忽职守的 关人员予 罚。第条 内容导 置条件 分公司 根 总有关规定和 省 际 ，按
4、照影响力足 达到 导 置。中心城 的电器销售排前位的合 商 ，且 它主要品牌的空调在当地前三名或全国前十名。 根 年度 分公司 网点 置销售任，对、类网点派驻导 ，原则上类网点名，类网点名，公司首先把 核的 点放到、类网点上。 年销售目标在万元 上并在月底 前完成万元的客户。 空调营业面积少于平米的商店。导 淡、旺季分配 。属于 几种 之一的网点，予 派驻导 ：没有乐华空调专柜的网点 空调营业面积小于平米的专业店 每一天提货 曾多于台的网点 派驻导 的乐华空调专卖店 大于万元容 的城 销售 虽大，但 它 品牌并没派驻导 ，并且上年度也没派驻导 。导 聘用条件 别限，女 为主。年龄在 之 为 ，
5、女 高米 上， 高在 上。历：原则上 具 高中 上历 ：要求 ， 态 大 ： 达能力 ：导 ， 于 作 ： 促销工作，对工作 职 、 。 聘用商 的属、员工，一发现， 。导 聘用形式公开、公平、公 。原则上，在原导 人员中 行招聘、筛。为提高招聘工作 ， 省 在当地报广开、公 地招聘导 ， “。分公司 对导 的招聘 负全 任。 售点 品牌员或有一 营业利用 省 人才 、 体，网上招聘。导 聘用程分公司 推广 （或 ）根 公司制定的导 标，制省 导 ，并根 导 淡、旺季分配 中导 、分 ，分配 聘用人 ，一 行 。分公司 负 总体”把关工作。分公司 合 的导 资（要求个人工作历、 件、照、历 导
6、 聘用 、 、面 成 、行 件 式一 ）总、核 ，报营销公司 推广 上岗。 分公司 ， 排导 上岗，则 工资 任人导 工资从分公司 之日 。 用的导 分公司 （或分公司 推广 ）对 行一的工作排，从排的 职，予发放工资。导 必须 聘用 ，并必 行的 件附在 。要求 分公司 对在的每位导 合 ，并 。 对聘用的导 行上岗前培训。导 聘用 程（附 ）第 条 导 工资发放程导 工资 标 导 工资 的标为：基本底十 提成二分 成。工程 一 导 销 ，如核查有 报工程 者，则 当月全提成。公司销售季的促销 （价 ） 提成。导 工资 标基本底：类地：广、 、 、上 、 。月：淡季 月 ： 元 旺季月 ：元
7、。类地： 的省、 、 。月：淡季 元。 台提成： 分公司 根 导 际完成的售 ， 发导 提成 。导 月度提成按 际完成一台 提，提成 为 ：元 台 分体 ：元 柜 ：元 。导 工资 标 营销公司 推广一调配导 员 用资源，并核 省分公司全年导 员聘任名 和工资总 ， 提分公司导 员工资核 的 标。分公司对核 标 ， 照 行。也 根 省 际 制定当地 行标，在 行前必须报 推广核 定 ， 效。 省导 员名 根 当地网络开拓的 际 ， 行调配。 省导 员工资总 为该省导 员工资的最高 度，能超在公司包干 中列 推广提的导 员工资标为 标，为该省商 的最高标，分公司的 标 体现地消 水平、差，允许浮
8、水平。 调整原则为低 底工资，提高 台提成。 定每类商 的 底销售台 ，完成或超 完成当月 底销 导 的当月酬 公式是：酬底提成元，最低 底销售目标为对 ， 际销售 ，则该导 当月酬为： 元连续三个月能完成销售目标的即撤。导 工资发放程导 当月工资 发为：隔月发放。导 提成 发日期从每月的日至 月的日， 分公司 导 售 一总 ，在每月的日前 导 工资总 传 营销公司 推广。当月的原始工资月报 如导 销售日累 报 、导 售月报 、导 工资总 在 个月的日前邮寄 推广， 核查， 新 的导 档 邮寄 推广。 导 的 类报 必须所在商 字盖章，分公司 字 ， 发工资。4每月的日至日前，营销公司 推广
9、导 的提成 行核 、总、报，每月的日至日前 的工资发放到位。如因报 续全，耽误工资发放的，当 人 行负 。营销公司 推广每月的日至日前，根 导 销售报 对销 行检查，如查有虚报 或 报工程 者， 追究当 人分公司 任。 任何形式的兼职，一旦发现，当 辞退。导 用期二个月， 用期连续销 的，予 解聘。第六条 导 培训岗前培训：分公司 对新招聘导 上岗前集中培训，主要让导 识企业和产品，熟悉 项规章制度。例培训：分公司 利用每周或每月的例，对导 行培训， 帮助解决导 工作中在的问题和困难，互 、提高导 技巧。乐华空调导 员培训 核 省 城 培训 培训地点人主 人 分人核内容（附 ）（ ）注：本 核， 到导 人 到导 员 人：因公请假 人，分别为：缺席人 人，分别为： 省导 月度工资总 导 日期：月日至月日 日期：月日（ ）制 ：推广 核：分公司 ：注：本 为导 工资 要求如 ，必须于每月日前传 到 推广（如延误，造成 分公司负 ）。 核 核底为分公司对导 一月 工作 现 核 的 发。本 原件必须白推广 分公司 核 寄 公司 推广。
