抖音广告投放怎么做？内附攻略

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1、 抖音广告投放怎么做抖音广告投放怎么做?内附攻略内附攻略抖音火了，很多营销人在问抖音广告投放怎么做？紧接着，抖音平台刊例价出台了， 没有折扣，价位感人。营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法：怀疑论者：“抖音真的有效果吗？我看看再说”唯渠道论者：“啊！别处投放效果不好，新渠道一定效果好！快给我投！”所以今天，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这 个渠道：抖音广告投放怎么做？到底能不能带流量？以及，怎么带流量？抖音真的有抖音真的有“带货力带货力”吗？吗？抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平 台基因，和用户上抖音时的状态决定的

2、。当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯” 、 “做任务” ；而抖音不同，它的底层逻 辑，就是给用户“杀时间” 。如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩 or 搞笑 or 有漂亮的小姐姐小哥哥 or 新鲜这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容 易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：1、抖音是、抖音是 15 秒小视频：秒小视频：视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户 的情绪。且 15 秒时间不长，只要

3、会拍，用户打开后基本上都能看到结尾；2、简单的切镜头、特效、滤镜效果：、简单的切镜头、特效、滤镜效果： 别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴 的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了） ，这降低了录制难度，同时增加了视 频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。3、草根化：、草根化：抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用 户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自 己的生活，也因此会更相信视频传达

4、的信息。4、当下感：、当下感：抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都好像临 时起意，突发奇想这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的 15 秒的小视频，不占用用户太 多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一 些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看 上一遍又一遍这就是抖音的“魔性” 。而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖 货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。如何拍一条如何拍一条

5、“魔性魔性”的抖音视频？的抖音视频？在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手？别着 急，听我说：动手之前你要先了解，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小 视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频， 要具备哪些关键元素：1、最起码，要让用户愿意看完、最起码，要让用户愿意看完15 秒的时间虽然不长，但如果你不能在第 1 秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从 他的指尖划过了。吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运

6、用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你 可以让一个静态镜头把用户拖 12 秒，甚至更久不离开。在我们之前的推文中，也曾详细的描述过广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感” 的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音 中可以黏住用户的常见元素：美女帅哥；萌宠成精；搞笑；反常识；新奇特；潜在的当下任务；快节奏。一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一 点做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看 完一遍又看一遍。这其中最具抖音特色的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节 奏，让用户

7、眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营 造快节奏的氛围，让用户着“魔” 。2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性、做出让用户忍不住多看几遍的魔性刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小 视频更“魔性” 。例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更 具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+ 当下任务+新奇特就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、 以及你的策划能力。 3、植入要巧妙、植入要巧妙我们之

8、前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品 属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产 品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百 多评论，估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和动作， 而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引发出用户的购物欲望。要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代 言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产

9、品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的 目标受众相反，从我做网红推广的经验看，许多小网红都有这个问题。因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就索性让这 条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用。前面说了，抖音的“草根性”和 “当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的 不适感。比如这个视频： 只是利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：方便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至 没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。因为它符合了“快节奏” 、 “新奇特”和“潜在的当下任务” ，所以具备魔性和带货力。 如果我是一个需要经常用到铅

10、笔、橡皮的人，例如美术生，或者需要经常画草图，再或者 家里有个小学生这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务” ，我就会感兴趣，继而去 搜索相关产品。比如我，作为一个过去的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完 这个视频后立刻去找产品购买链接了。面对类似“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来可能的行 动路径。例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就 不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需 要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（这个权限现在普通用户没有） ，或 者引导关注微博微信，再进一

11、步引流到销售平台，等等。如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤 其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的 带货力。你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景， 以及展示产品的特色和活动的趣味性等等，都会有效。 我的抖音没有流量怎么办？我的抖音没有流量怎么办？再好的广告，也要让用户看到才可能有效。即使我们把上述都做到了，小视频拥有了一定程度的带货力，但是传播需要足够的创 意和策划来支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又 缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬

12、。那么这种情况下，我们该如何利用抖 音引流带货呢？1、最简单的方法，当然是买广告、最简单的方法，当然是买广告抖音广告平台已经开放，1 个 CPM 收费是 200240 元之间，既没有折扣，也没有精准 定向。这让很多广告主很为难即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不 是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢？在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其 它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感” ，这个机制下，以抖音 现在的发展周期，很难做出精准的定向来。而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，

13、也并没有对庞大定向数据 的把控能力，如果抖音为他们开放了“精准定向” ，实际上对广告主并没有好处。不如依靠 好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出打动用户 的好广告：因为广告内容本身，就是最好的定向。作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广 告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合 这个定位。所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙， 那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。2、利用抖音魔性，从外部引

14、流、利用抖音魔性，从外部引流如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢？当然不是。我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感” ，以及 15 秒以内的长度和快节奏， 这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖 音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在关联的平台上， 并且粉丝也可以共享。如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布 到头条账号，自然就有了流量来源。如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群 看到。甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈， 都会为你带来有效流量。抖音的“魔性” 、 “草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！