《网络直销系统促销策略模型---毕业论文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络直销系统促销策略模型---毕业论文（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本本 科科 毕毕 业业 论论 文文网络直销系统促销策略模型网络直销系统促销策略模型 的研究与实现的研究与实现Research and Implementation of the Sales Promotion Strategy Model in the Network Marketing System姓 名：学 号：学 院：软件学院系：软件工程专 业：软件工程年 级： 指导教师： 年年 月月厦门大学本科学位论文1摘摘 要要促销作为企业营销组合策略的重要组成部分，是企业运用各种手段，沟通生产者和顾客之间的生产和消费信息，掌握顾客的需求和偏好，激发顾客对企业及其产品产生好感和信任，进而引起顾客的购
2、买兴趣和购买行为的营销活动。促销活动的形式多种多样, 有折扣、优惠券、运费减免、赠品、限时抢购等。论文结合数学模型，重点研究了打折促销策略模型及优惠券促销策略，为实现最大盈利，进行数学建模，并优化求解。本文结合面向对象的分析方法，对原型系统进行了分析和设计，最终实现了促销管理系统。在分析设计过程中，使用面向对象建模工具，完成系统模型设计，在此基础上，使用 Visio 工具，完成了数据库建模。最后在 J2EE 环境下，对原型系统实现进行了验证。关键词：模型；策略分析；促销组合.摘要2AbstractPromotion is a marketing activity. It is an impor
3、tant component of corporate marketing mix strategy. By making use of it, enterprises stimulate customers favor and trust to the enterprise and its products, then arouse the customers interest and make it turn to purchasing.Promotion takes many forms: like discount, coupons, free of carriage, giveawa
4、y, mix promotion and so on. At present, the promotional activities are mostly based on management skills, but lack of strategy. The thesis analyses some mathematical model about promotion strategy, the object is to maximize the expected investment return.This thesis makes analysis and design of prom
5、otion management system, combining to object-oriented design methods. In the process of design analysis, object-oriented modeling tool is used to complete the systems model design. In the basic of that, database modeling is finished. Finally, in the J2EE environment, make the realization of the syst
6、em.Key words: promotion mix strategy；optimization model.厦门大学本科学位论文i目录目录第一章第一章 绪论绪论11.11.1 研究背景和意义研究背景和意义.11.21.2 国内外研究现状国内外研究现状.1第二章第二章 促销策略模型促销策略模型32.12.1 网络促销的概念及特点网络促销的概念及特点.32.22.2 促销活动策略分析促销活动策略分析42.2.1 促销活动中存在问题42.2.2 影响促销决策的因素72.2.3 基于不同维度的促销策略分析82.32.3 折扣促销模型折扣促销模型112.3.1 问题描述.112.3.2 打折促销与折
7、扣幅度最佳模型.122.42.4 优惠券促销模型优惠券促销模型.142.4.1 问题描述.142.4.2 数学模型.152.4.3 优惠券促销模型求解.172.52.5 本章小结本章小结.17第三章第三章 原型系统分析与设计原型系统分析与设计183.13.1 系统功能需求系统功能需求.183.23.2 系统功能分析系统功能分析.183.33.3 流程分析流程分析.203.43.4 系统框架结构系统框架结构.213.53.5 接口设计接口设计.223.63.6 数据库模型设计数据库模型设计.28目录ii3.6.1 逻辑数据模型.283.6.2 物理数据模型.303.73.7 界面设计界面设计.3
8、13.83.8 本章小结本章小结.34第四章第四章 原型系统实现原型系统实现354.14.1 运行环境运行环境.354.24.2 开发环境开发环境.384.34.3 实现细节实现细节.384.3.1 对象及访问接口的定义.384.3.2 服务接口定义.394.3.3 对象访问接口实现.404.3.4 服务接口实现.424.44.4 本章小结本章小结.44第五章第五章 结论结论45参考文献参考文献.46致谢致谢.48厦门大学本科学位论文iiiContentsChapter1 Introduction11.1 Research Background and Significace.11.2 Cur
9、rent Situation .1Chapter2 Research of Promotion Strategy32.1Conception and Features of Web Promotion .32.2 Analysis of Promotion Strategy 42.2.1 Problem Analysis of Promotion Event42.2.2 Factors of Decision Effect.72.2.3 Analysis of Promotion Strategy from different dimension.82.3 Discount Promotion
10、 Model112.3.1 Description112.3.2 Optimal Model 122.4 Coupon Promotion Model.142.4.1 Description142.4.2 Mathematical Model .152.4.3 Solution .172.5 Summary.17Chapter3 Analysis and Design of Prototype System183.1 Functional Requirements 183.2 Functional Analysis183.3 Process Analysis203.4 Framework213
11、.5 Design of Interface .223.6 Design of Database Model .283.6.1 Logical Structure Design.28目录iv3.6.2 Physical Structure Design .303.7 Design of View 313.8 Summary.34Chapter4 Implementation of Prototype System.354.1 Running Environment .354.2 Development Environment384.3 Implementation Details384.3.1
12、 Definition of the Object and Interface.384.3.2 Definition of Service Interface394.3.3 Implementation of Object and Access Interface .404.3.4 Implementation of Service Interface.424.4 Summary.44Chapter5 Conclusions45Referrences46Acknowledgements.48厦门大学本科学位论文1第一章第一章 绪论绪论1.1 研究背景和意义研究背景和意义促销作为企业营销组合策略
13、的重要组成部分，是企业运用各种手段，沟通生产者和顾客之间的生产和消费信息，掌握顾客的需求和偏好，激发顾客对企业及其产品产生好感和信任，进而引起顾客的购买兴趣和购买行为的营销活动。促销提供了一系列对制造商和消费者至关重要的利益。其次它是品牌沟通中的一个重要环节，随着市场环境的变化, 促销在品牌沟通中的重要性越来越高, 也日益为企业频繁使用1。促销活动的形式多种多样, 有样品、代金券、退还货款、折扣、赠品、抽奖、惠顾酬宾、免费试用、产品保证、产品组合促销、交叉促销等。数十年来, 企业越来越广泛地采用促销活动, 且不断地创造新的促销形式, 以提升销售量, 推介新上市产品, 挖掘潜在消费者。然而, 不
14、断地进行促销活动, 不仅会提高企业的销售费用, 影响利润率, 而且可能会对品牌形象造成负面的影响, 进而损害企业的长期经济利益。促销组合决策优化问题从应用于各种类型促销方式上的费用与其所带来的销售额之间的关系出发构建模型，采用优化理论予以研究和分析，从而确定实现企业收益最大的最佳促销组合方案。该问题的解决为企业在实践中优化促销组合提供了科学的解决方案。因此，本文的研究具备了理论研究价值和实践意义。1.2 国内外研究现状国内外研究现状促销组合决策在整合营销传播思想的指导下日益从传统的经验决策步入理性决策阶段。但纵览国内外相关文献，对促销组合优化问题的研究还主要集中在基础理论的定性研究阶段，而对于
15、该问题的定量化研究并不多见。典型的基础理论研究主要是对于与整合营销和促销组合有关的一些营销管理问题进行了研究如4:张宁对顾客满意阈值及市场营销策略属性的离散估计进行了研究，杨第一章 绪论2学南和汪贤裕进行了关于营销管理的模型分析，夏火松、蔡淑琴和石双元等研究了营销管理决策支持模型，王海云和尚志田对于营销管理相关的重复购买的产品生命周期模型进行了研究，胡斌和黎志成研究了企业市场营销决策知识描述、学习及处理方法。这些研究为促销组合的优化决策奠定了一定的基础。传统的关于最佳促销组合确定的方法主要有无差异销售曲线法和销售反应函数法。这两种方法都是基于微观经济学的基础，在假设只有两种促销工具参与的情况下
16、讨论二者的优化组合。但现实中的促销组合优化问题往往是很复杂的，特别是一些涉及多产品、多品牌以及多促销手段的大型企业。因此，传统的优化方法并不足以解决错综复杂的实际问题。厦门大学本科学位论文3第二章第二章 促销策略促销策略模型模型2.1 网络促销网络促销的概念及特点的概念及特点网络促销是企业为实现其促销目标,以 Internet 技术为基础,借助国际互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体进行的促销活动。互联网所创造的环境使得促销活动的范围和方式变得更灵活，网络促销呈现出跨时空、多媒体、交互式等特点。在网络环境下，网络促销较之传统促销，从理念、沟通方式到信息内容、促销策略都发生了很大的变化10,11。它具有如下一些特点:1. 形式多样，方式灵活机动网络促销不仅可以同时传递数据、图表、文字、声音和图像,也可以放电影录像,让消费者在网上获取真实世界的体验。将声音、图像、文字等融合为一体，生动、活泼、直观地展现，画面具有强烈地视觉冲击力，能够让用户对企业形象及产品品牌产生深刻印象，从而有效唤起用户的购买
