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1、“用阳光心态做营销”,一，“审视自我，追求阳光”,我要从四个方面给大家讲在阳光的保险营销事业中怎样拥有阳光心态，并用阳光心态做好我们的工作。,我把自己喜欢的这两段话放到了这里相信大家也会喜欢的。 第一句话：“阳光就是快乐、 阳光就是幸福、阳光就是安详，阳光就是富裕”第二句话：“你的内心如果是一团火，就能释放出光和热；你的内心如果是一块冰，即使融化也是零度”。,说到这里使我不仅想提到一个人，她是一家保险公司的一名员工，也是我们的同龄人，一个乐观向上，充满了生活激情，对寿险工作无比热爱的一个人。入司五年来她一直用一个积极的心态，阳光的心态从事寿险营销工作，尽管她的家离公司很远，但是从来不迟到、不无
2、故缺席已成为她的工作习惯。,她不会因为家里的事情影响出勤，更不会找各种理由抱怨公司，抱怨客户，勤奋和执著为团队很多属员树立了榜样，她的勤奋和努力也感 动了客户，记得在2006年那一年，她从爱人患病到爱人去世，整整八个月的时间里，,因为护理爱人耽误了很多展业时间，但是她始终没有忘记年初定下的目标和自己许下的诺言， 一定要入围市公司精英俱乐部，她真的做到了，又一次获得了星级会员的荣誉证书，在鲜花和掌声后面没有人知道她在忍受着失去亲人的痛苦，也没有人知道为了这 些她付出了多少泪水和汗水，,如今在她的影响下女儿也走到了这个行业。凭着一份简单一份对寿险的认同，一个阳光心态鼓舞她走过了五年的寿险历程，并继
3、续演绎 着她人生的精彩。,如今为了让自己适应社会发展 的需要，适应寿险营销的需要，她还学会了使用电脑，上网聊天，做博客写网络日志，弄QQ空间，乐观、积极的人生态度为她的生活奏出了新的主旋律。,二，发现美好乐观豁达,美好存在我们的生活里，但是不是每一个人都会感觉到，它需要你去体味，去发现，去珍惜。我们的职业生涯不可能一帆风顺，种种无奈，各种挫折和困惑都需要我们勇敢的面对，豁达的处理。,在这里我也要提到另外一个人，一个工作在我们队伍里，普普通通的营销主管，去年她不幸患了哮喘病，曾经几个月不能上班甚至都 不能上下楼，为此耽误了很长的一段时间，他带领的团队也曾一度萎缩，但是就因为她有一个乐观豁达的秉性
4、，总是看到别人身上的优点，看到美好的一面。,虽然疾 病一度影响了工作，但是当病情稍稍稳定和好转，她就又开始投入紧张的工作，因为她的真诚和对寿险的执著影响了身边的人，所以能把更多的人带到这里，从今年 的三月份到现在已成功增员了九个人，由10多个人的团队一下子到今天的20多人。,这不能不说是她的豁达，她的大度，还有她的积极心态，给他带来了硕果。 有 这样一段话我很赞同，“只爱自己的人没有别人来爱你，只有爱别人的人，才有更多的人来爱你”。生活是一面镜子，你笑它也笑；你哭它也哭。,我们寿险营销员需要有乐观豁达的人生态度，如果你一味的选择抱怨，不会欣赏别人，那结果就是消沉、沮丧、萎靡不振，同时这种消极的
5、东西也会影响自己和他 人。这样的例子也很多。有一个心理学教授说过：“在这个挫折丛生的年代，你必须拥有阳光心态，学会正面思考，才能立于不败之地。”,3，驱除黑点思维,一张白纸上画着一个黑点，有的人只看到黑点，是因为他钻进了黑点这个死胡同，黑点被扩大化，因此全然不觉周围还有着大片的白纸，换一种角度，全面的看待整张白纸，就会发现白纸所占的面积其实远远大于黑点。,大 家知道，很多客户都爱说这样的话，钱放到银行存取方便还有利息，放到股市当中收益高，买保险不划算。我们很多业务员，面对客户的观点觉得说的有道理，不仅 开始怀疑自己的工作，怀疑公司的产品，,特别是2007年上半年，火爆的股票市场，红红火火的基金
6、行情，更让一些人失去了销售保险特别是分红保险的信心，其实是我们自己 钻进了死胡同，只看到了收益忽视了风险，只看到了眼前利益忽视了长远利益。,这 里我想谈一下自己的看法：股票、基金、储蓄、保险在国家的经济建设中各自担当着不可替代的作用，股票、基金的火爆象征着国家经济形势的向好，也预示着宏观 经济的发展正在走向一个新的阶段，人们的投资渠道出现了多元化，这是可喜可贺的好事，,但是做为中小投资者的普通百姓来讲，无论是资金还是投资知识都是有限 的，一味的追求高回报是不可取的，同时很多人忽视了这样的问题，,做为一个有着投资实力和一批投资专家的中国人寿，在这样地投资环境下，严格的管理，严谨的 投资策略，也必
7、然会给投资者以很好的回报，同时因为保险公司、保险资金享有其政策的优惠，在这样的形势下，我们为什么不敢大胆的宣传分红保险那。,正是基于 这样的想法和认识我把自己掌握的有关股票和基金知识，以及各种投资的优劣一一展示给客户，在这里由于时间的关系我不能展开来讲，总之凭着自己对股票、基金 的了解，加之对保险的了解和认同，,用我的专业知识分析和评价目前的经济发展趋势，帮助客户理性的分析自己的经济状况，使一些客户能心悦诚服的接受我为其设 计投保建议。其中有一个客户就是因为我的建议一次性投保了三年期交费的保险12万元。,说到这里我想起一个笑话，一只鸡跟牛发牢骚说“人让我们多下蛋，她们自己却计划生育，这太不公平
8、了。”牛回应它说：“你那点委屈算什么，那么多人吃我的 奶，你看谁管我叫过妈妈？”,这个笑话给我们启示：其实我们自己往往也不免陷入这样的黑点思维当中，黑点上的思维不可小视，它会干扰我们的视线，影响我们前进 的脚步。,让我们记住这样一句话：当你抱冤买不到合适的鞋的时侯，有人还没有脚哪！这说明你并不是天底下最倒霉的人。,四，让过程带给我们快乐,我们经常说“欲速则不达”生活中很多事都需要时间来验证，我们还说有过程不一定有结果，而没有过程一定不会有结果，保险营销工作也不是一分耕耘就一定会有 一分收获的，,因为这是一个特殊的行业，我们销售的是一份特殊的产品，它看不见，摸不着，用时现买来不及，不用时买还不情
9、愿，就是这样的一张纸，装的却是一 份急用时的现金，,他象征着责任和爱的一纸合同，需要的不是技巧，是爱心、是专业、是真诚的付出，需要我们用阳光的心态去从事的一份工作和事业，如果我们凭 着自己真诚换来客户的认同，那我们获得的就不仅仅是一份佣金，,我们获得的将是一份满足，一份快乐，这个过程也许是漫长的，但是却是快乐的，因为我们享受的 是过程带来的快乐和满足，这就需要阳光心态，需要达到人生的一种境界，这份过程带来的快乐将是持久的。说到这里我还想给大家讲个我自己的经历：,前面我提到的那个客户，是在一次分红保险产品说明会上被我邀请来的，因为我的想法很简单，就是希望通过公司的活动让客户认识公司，了解产品，至于结果并不是我能主 宰的，可就是因为有了这个看似简单的过程却得到了后来的结果，如今这个客户家里的其它投资也找我帮助策划，全家人对我非常尊重，我几乎成了他家的理财顾 问。,这些让我体验和享受了过程带来的快乐是持久的，难忘的。有这样的一句话说的非常好“成功的快乐是在过程之中，而非成功本身”！,最后我想把这样一段话做为结束语送给大家，让我们共勉“不是没有阳光，是因为你总低着头；不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠”让我们在今后的寿险路上多给自己一点阳光，多给别人一点关爱，快乐才会伴我们同行。,谢谢大家！,
